一、高檔化妝品小樣是什么意思

小樣是化妝品術(shù)語,，指的是在使用正品前提供客戶使用的試用裝產(chǎn)品,，各大高檔化妝品品牌的促銷套裝中，大多會(huì)贈(zèng)送一些小樣及中樣,。高檔化妝品之所以會(huì)出小樣,，主要原因有以下三點(diǎn)：

1、變相降價(jià),、贈(zèng)品促銷

高檔化妝品,，特別是一些國際知名化妝品對(duì)價(jià)格管控非常嚴(yán)格，不會(huì)輕易降價(jià),。即使做促銷活動(dòng),，也很少出現(xiàn)大幅折扣的現(xiàn)象。因?yàn)閮r(jià)格過低,，對(duì)品牌傷害很大,。價(jià)格是維持品牌在消費(fèi)者心中定位最重要的因素之一,。經(jīng)常大幅度折扣促銷,，消費(fèi)者就難以接受平時(shí)的價(jià)格。過低的價(jià)格,，也會(huì)讓部分消費(fèi)者失去身份認(rèn)同,，影響品牌定位。

但現(xiàn)在市場競爭異常激烈,，消費(fèi)者選擇很多,，不拿出誠意，消費(fèi)者不會(huì)買單,。這個(gè)時(shí)候,，化妝品小樣（試用裝）就可以發(fā)揮獨(dú)特的作用。在做活動(dòng)促銷時(shí),，可以贈(zèng)送大量的小樣（試用裝）,，消費(fèi)者花同樣的錢,，比平時(shí)得到更多的產(chǎn)品，得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。消費(fèi)者愿意買單,，品牌銷售額增加，也沒有大幅降價(jià),，保住了價(jià)格體系,。

2、體驗(yàn)產(chǎn)品

消費(fèi)者購買一款產(chǎn)品,，贈(zèng)送全套的試用裝,，消費(fèi)者在嘗試后，如果覺得好用,，會(huì)購買正裝產(chǎn)品,。小樣（試用裝）起到很好的促銷作用。

有一些新的消費(fèi)者,，或者品牌推出新品時(shí),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，擔(dān)心購買后不適合自己,，試用裝（小樣）可以起到很好的橋梁作用,，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品，打消顧慮,，促進(jìn)銷售,。

3、發(fā)展會(huì)員

現(xiàn)在市場競爭激烈,，每個(gè)品牌都非常重視老顧客,，把老顧客發(fā)展為會(huì)員，增加老顧客的粘性,，是非常重要的工作之一,。成為會(huì)員贈(zèng)送一些試用裝（小樣），可以增加老顧客成為會(huì)員的積極性,，回饋老顧客,，增加顧客的滿意度。

二,、大牌化妝品小樣是真的嗎

大牌化妝品的小樣比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，很多女性朋友會(huì)購買，不過也有人擔(dān)心買到的小樣是假的,，那么高檔化妝品小樣是真的嗎,？

一般來說，大牌化妝品的小樣只會(huì)在各級(jí)代理商、專柜,、免稅店,、品牌專賣店、官方網(wǎng)站等流通渠道分發(fā),，不會(huì)大批量出現(xiàn)在非授權(quán)的其他渠道中,；無論是哪種情況，小樣（試用裝）是有一定限量的,，品牌不可能無限量配送小樣給代理商,，也不會(huì)允許代理商售賣小樣（試用裝）獲利。一般購買大牌化妝品的小樣有以下幾種情況：

1,、代理商拿到的小樣（試用裝）,，會(huì)配送給下一級(jí)代理、專柜,、免稅店,。由于多種原因，代理商可能會(huì)留存一部分小樣,。有些代理商會(huì)把這些小樣私下賣出去獲利,。但是，這些正品小樣數(shù)量有限,，賣完就沒有了,，不會(huì)無限量供應(yīng)。如果代理商把得到的小樣拿來售賣,，不配送或者少量配送給下級(jí)代理,，會(huì)直接影響正裝產(chǎn)品銷售。代理商還沒那么傻,，做撿了芝麻,、丟了西瓜的事情。如果一個(gè)店鋪可以無限量地供應(yīng)小樣（試用裝）,，基本上可以判定為假貨,。

2、有些專柜小姐姐會(huì)通過各種方式,，拿出一些小樣（試用裝）自用,、送人,，甚至私下售賣,。但數(shù)量不會(huì)很多。特別是一些知名化妝品名牌,，有相應(yīng)的管理制度,，不會(huì)有那么大漏洞，讓專柜銷售人員大量售賣小樣（試用裝）獲取私利。所以,，以柜姐這個(gè)身份大量銷售小樣（試用裝）,，基本可以判定為假貨。

3,、有些以工廠生產(chǎn)人員的身份,，銷售化妝品小樣（試用裝）、外包裝破損正裝產(chǎn)品,。這個(gè)身份很有迷惑性,，忽悠了不少對(duì)化妝品工廠不了解的消費(fèi)者。實(shí)際上,，對(duì)化妝品工廠稍微了解一些,，都不會(huì)相信這些人的說辭?；瘖y品工廠都有嚴(yán)格的進(jìn)銷存管理制度,，次品、破損產(chǎn)品處理都有相應(yīng)的規(guī)定,，絕對(duì)不會(huì)允許這些產(chǎn)品流通到市場上,，讓工廠人員獲取私利。

綜上,，高檔化妝品的小樣是為了促進(jìn)銷售,，增加顧客滿意度，不是為了銷售小樣（試用裝）獲利,。配送小樣（試用裝）會(huì)有一定比例的限制,，不會(huì)無限量供應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)上銷售的名牌化妝品小樣（試用裝）,，無論用什么身份銷售,，絕大多數(shù)是假貨，各位小伙伴要擦亮眼睛,。