一,、企業(yè)禮品采購平臺好做嗎

禮品行業(yè)是一個實體行業(yè)，有自己的實物產(chǎn)品,，但做法與傳統(tǒng)行業(yè)有很大不同,，禮品公司對于企業(yè)來說，更像是一個禮品采購平臺,，那么禮品公司好做嗎,？

1、開禮品公司的優(yōu)勢

（1）市場大：禮品公司的客戶群體主要是企業(yè)單位,，換句話說,，只要有企業(yè)在，禮品就是剛需,，因為企業(yè)要給員工發(fā)福利和回饋客戶使用,；首先市場非常大，前景好,；據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，全國每年有1-2萬億的禮品市場；禮品行業(yè)真正發(fā)展十幾年,，屬于朝陽期,，比較有潛力,。

（2）利潤豐：禮品公司很多提供禮品定制服務(wù),，定制行業(yè)批量定制,，無法標(biāo)準(zhǔn)化報價，高端擺件利潤高,。

（3）客戶回單率高：禮品定制行業(yè)的客戶群體,，因為每年都需要定制禮品，所以前期是開發(fā)客戶,，后期主要是維護好老客戶,，不需要一直開發(fā)新客戶，做一段時間后,，老客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶,，就不少賺啦；禮品定制行業(yè)的客戶群體,，客戶群體都是企業(yè),，都是高質(zhì)量群體，這樣的客戶資源可以延伸到其它生意當(dāng)中,，資源可以重復(fù)利用,。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同質(zhì)化競爭：禮品行業(yè)雖然市場廣闊,，不過門檻也低,，因此行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競爭是比較厲害的，經(jīng)常陷入價格戰(zhàn)的困境,。

（2）關(guān)系型營銷主導(dǎo)：這也是禮品行業(yè)的嚴(yán)重困境,，很多禮品創(chuàng)業(yè)者他們之所以創(chuàng)業(yè)，只是因為他看到自己手上有個關(guān)系,，要把這個關(guān)系給用好,，所以干脆就做禮品，但是我們想由一個小企業(yè)變成一個中型企業(yè),，一個大型企業(yè),，光靠關(guān)系營銷肯定是不行的。

（3）以利潤為中心,，而不是以“為顧客創(chuàng)造價值”為中心：第三個困境,，也是整個商業(yè)界各行各業(yè)的一個特點、現(xiàn)象,，就是很多企業(yè)是以利潤為中心,，而不是以“怎么為我們的顧客和顧客創(chuàng)造價值”為中心。作為一個禮品企業(yè),，我們思考的出發(fā)點,，我們的終極思考應(yīng)該是：我們怎么為我們的客戶和客戶的客戶創(chuàng)造價值，而不止是為了去賺他們的錢,。獲得利潤,，只是創(chuàng)造了價值的一個結(jié)果,。

（4）面臨新興渠道的強力競爭：面臨著電商大平臺的崛起，渠道壓力讓禮品公司,，尤其是一些做大宗的標(biāo)準(zhǔn)化禮品的越來越難做了,。

二、如何做好一家禮品公司

禮品行業(yè)的市場廣闊,，但同時也面臨一些困境,，對于禮品公司來說，要想經(jīng)營好,，關(guān)鍵注意以下幾點：

1,、確定品牌優(yōu)勢

作為一個禮品公司，核心的業(yè)務(wù)點就是給企業(yè)提供禮品,。而在這個階段中,，你與競對的最大差別是什么？你能給企業(yè)帶來什么價值,？

（1）成本優(yōu)勢：在同樣的商品下,，價格是否能夠比競對低，能夠讓客戶省錢,。這對禮品公司的供應(yīng)鏈要求非常高,。

（2）服務(wù)優(yōu)勢：比起價格，服務(wù)是否能夠達(dá)到一流,，響應(yīng)時間,、定制時間、前期的策劃設(shè)計,，后期的售后等服務(wù),，讓客戶能夠感受到貼心服務(wù)。這對禮品公司自身的實力非?？粗?。

（3）品類優(yōu)勢：企業(yè)能夠在你這里找到需要的所有禮品，不需要東奔西走,，讓客戶節(jié)約時間,，節(jié)省人力、試錯成本,。

2,、圍繞品牌優(yōu)勢展開攻勢

如果說品牌優(yōu)勢是“成本”，那就需要找供應(yīng)鏈,，對比價格,，要到商品的底價。貨源的價格并不是越低越好，還需要看產(chǎn)品的質(zhì)量,，畢竟禮品與自用商品不一樣,，質(zhì)量太差很可能只做一次性生意。

做“服務(wù)”需要人力,，策劃、設(shè)計,、售后等都需要快速響應(yīng),，對人力的需求大于其他兩項。做“品類”也是對供應(yīng)鏈的要求比較高,，同時對技術(shù)也有一定的要求,，因為在給客戶展示的時候，如何能夠讓客戶能夠知道你這里品類全,？最簡單的方法就是做個商城,，讓客戶能夠在上面看見你的所有商品。

3,、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關(guān)重要的一步,。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來,，才能把禮品公司持續(xù)地維護下去,。運營要圍繞品牌展開，我們的優(yōu)勢,、我們的渠道,、我們的合作品牌，所有的運營傳播都要圍繞這些來做,。