一,、禮品公司怎么找客戶

客戶是企業(yè)的命脈,，不斷地獲取客戶是讓企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，對(duì)于禮品公司來(lái)說(shuō)更是如此,，開一家禮品公司,，有源源不斷的客戶才能更好發(fā)展，那么禮品公司如何找客戶呢,？

1,、企業(yè)拜訪

禮品行業(yè)大多以商務(wù)禮贈(zèng)為重要盈利來(lái)源，所以企業(yè)是禮品行業(yè)的大客戶,，當(dāng)不知道哪些企業(yè)有需求,，就用最原始的辦法：上門拜訪，也有另一種說(shuō)法：掃樓,。去各大CBD區(qū),，拿上自己公司的介紹，然后直接上門拜訪,。這種方法比較浪費(fèi)時(shí)間,，且精準(zhǔn)用戶不多，屬于廣撒網(wǎng)的模式,。但是按照“二八原則”,，總有20%的潛在客戶感興趣，并且作為禮品行業(yè)的特殊性,，越臨到節(jié)日,，成交的幾率越大。

2,、企業(yè)查詢工具

實(shí)地拜訪大概率會(huì)遇到一種情況：能做主的領(lǐng)導(dǎo)不在公司,。即使跟員工說(shuō)一通，他做不了主,，就沒有用,。所以，要想找到能做主的企業(yè)關(guān)鍵人,，用企業(yè)查詢軟件,，可以查到公司的領(lǐng)導(dǎo)人的聯(lián)系方式，再進(jìn)行電話溝通,。這種方法比較好的一點(diǎn)在于,，能夠找到公司做主的人。

3、客戶轉(zhuǎn)介紹

詢問(wèn)已成交的客戶,，讓他們提供一些認(rèn)識(shí)的潛在客戶的電話或公司,，這個(gè)方法可以連續(xù)使用。但是剛?cè)胄械娜藛T,，可能會(huì)認(rèn)為這樣給客戶帶來(lái)不好的印象，導(dǎo)致不敢去詢問(wèn)客戶,，實(shí)際上大多數(shù)客戶并不會(huì)在意這些問(wèn)題,。并且這個(gè)方法能夠獲得的客戶都是精準(zhǔn)客戶，匹配度較高,，再加上有客戶介紹,，成功率較大。

4,、廣告曝光法

有的時(shí)候不僅是公司在找客戶,，也有客戶找公司想進(jìn)行禮品集采，想要更便宜,。所以廣告就顯得很重要,，讓更多的人知道公司品牌，在有相關(guān)需求的時(shí)候,，就會(huì)優(yōu)先進(jìn)行聯(lián)系,。

廣告曝光分為有償和無(wú)償。有償就是找相關(guān)公司對(duì)自己的品牌進(jìn)行曝光,，這個(gè)方法前期投入較大,，但是后續(xù)的客戶來(lái)源也較為可觀。

二,、禮品公司如何做好大客戶維護(hù)

禮品公司開發(fā)客戶是一個(gè)持續(xù)且艱難的過(guò)程,，并且客戶不僅需要開發(fā)，留存也很重要,，尤其是大客戶,，那么對(duì)于禮品公司來(lái)說(shuō)，如何維護(hù)好大客戶呢,？

1,、更好的禮品方案

為了做到這一點(diǎn)，現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)禮品公司都是靠人力去堆,，這些公司想的是,，不就是禮品方案嘛，我用更多的人選更多的品做更豐富的方案就一定能贏,。

但好的禮品方案就一定是里面有琳瑯滿目的禮品,，讓客戶看得眼花繚亂才是好的禮品方案嘛？不存在的。我們必須要搞清楚一點(diǎn),，我們覺得做禮品方案麻煩,，其實(shí)客戶也會(huì)覺得選品麻煩，你弄得方案越復(fù)雜,，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也就意味著他們需要從那些亂七八糟的禮品中去尋找合適的禮品,，以此來(lái)判斷你們公司到底適不適合。

事實(shí)上很多客戶是沒有那個(gè)時(shí)間也沒有那個(gè)耐心去看完你的方案的,，所以好的禮品方案內(nèi)容可以不多,，但一定要有重點(diǎn)，多而不精是為大忌,。

其次,，復(fù)雜的方案往往意味著耗時(shí)較長(zhǎng)，而很多人都有先入為主的習(xí)慣,，如果你的方案還在制作,，客戶已經(jīng)收到了其他禮品公司提報(bào)過(guò)去的禮品方案，且質(zhì)量和內(nèi)容并不差的話,，那你可能方案還沒給出去就胎死腹中了,。所以制作禮品方案不僅要有重點(diǎn)，讓客戶能看到你想讓客戶看到的東西,，還需要盡快制作出來(lái),，以搶占先機(jī)。

2,、更低的禮品價(jià)格

要知道,，大客戶也是需要控制成本的，如果其他方面相差不大的情況下,，大客戶肯定更愿意選擇禮品價(jià)格更低的禮品公司,。

所以這也就是為什么很多禮品公司一直在尋找禮品貨源渠道，那作為禮品公司的我們?nèi)绾尾拍軌蛘业礁玫呢浽辞滥?？目前行業(yè)內(nèi)的貨源渠道分為兩種：廠家,、整合供應(yīng)鏈。方法有兩種：（1）整合身邊的資源,，多問(wèn)問(wèn)朋友,，看有沒有推薦的廠家。（2）利用好互聯(lián)網(wǎng),，通過(guò)搜索,、對(duì)手調(diào)研等等方式找到合適的貨源。

3,、更好的禮品質(zhì)量

很多禮品公司為了實(shí)現(xiàn)公司與大客戶的利益共贏,，就把產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)放低,，讓最終的使用者來(lái)承受低質(zhì)量禮品所帶來(lái)的后果，但事實(shí)上很多大客戶采購(gòu)禮品時(shí),，同樣會(huì)把產(chǎn)品質(zhì)量作為一個(gè)很重要的選擇標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)榇罂蛻舨少?gòu)禮品也是為了發(fā)放給他的客戶或是員工，質(zhì)量不行的禮品同樣會(huì)影響他們?cè)诳蛻艋蚴菃T工心中的形象,。

所以這又回到了禮品貨源渠道這里了,，在尋找禮品貨源的時(shí)候，禮品公司需要在考慮利潤(rùn)的同時(shí),，將質(zhì)量也要放到很重要的位置才行,。

當(dāng)然，上面這幾點(diǎn)是針對(duì)大客戶企業(yè)的,，除了公司因素之外，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是人,，搞定相關(guān)負(fù)責(zé)人是我們要做一個(gè)大客戶禮品業(yè)務(wù)的首要因素,。