買(mǎi)房十大話術(shù)有哪些

1,、告知銷售

自己除了這個(gè)項(xiàng)目還有一個(gè)項(xiàng)目也不錯(cuò)，就是對(duì)比價(jià)格的,，如果價(jià)格夠低可以直接刷卡,，先把銷售折扣拿到手，一般的開(kāi)發(fā)商折扣都是從現(xiàn)場(chǎng)銷售到經(jīng)理到總監(jiān)不同級(jí)別都會(huì)有不同的折扣的,，當(dāng)然,，如果市場(chǎng)很火爆，那就另當(dāng)別論了,。

2,、喜形不于色

購(gòu)房者在售樓處進(jìn)行看房的時(shí)候，一定不要和銷售人員表露出自己對(duì)房屋的喜好,，即便是對(duì)房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病,，這樣在銷售人員摸不準(zhǔn)意圖的時(shí)候，就可以掌握買(mǎi)房的主動(dòng)權(quán),，也就是說(shuō)購(gòu)房者想要砍價(jià)就要注意喜形不于色,，表現(xiàn)出一種可買(mǎi)可不買(mǎi)的拖延態(tài)度。

3,、找準(zhǔn)目標(biāo)

購(gòu)房者在選擇房屋的時(shí)候一定要看準(zhǔn)目標(biāo)之后再進(jìn)行砍價(jià),，一般來(lái)說(shuō)如果是購(gòu)買(mǎi)期房的話，那么守盤(pán)和尾盤(pán)會(huì)比較容易砍價(jià),，因?yàn)楝F(xiàn)房和熱銷樓盤(pán)以及規(guī)模大的樓盤(pán)存在的議價(jià)空間都比較小,。而從期房到現(xiàn)房房?jī)r(jià)漲幅空間一般在10%左右，因此購(gòu)房者可以在此范圍內(nèi)和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行議價(jià),，如果是尾房的話,，通?？梢钥?%到3%。

4,、開(kāi)忽略銷售的第一個(gè)拒絕

為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán),，銷售往往會(huì)拒絕顧客的第一個(gè)建議，購(gòu)房者不要被銷售的談判手段影響到,，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭(zhēng)取,。

5、尋找開(kāi)發(fā)商困境

購(gòu)房者可以選擇在開(kāi)發(fā)商困境的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)房屋,，如果開(kāi)發(fā)商因?yàn)榉课莘e壓、資金周轉(zhuǎn)不靈或者銀行催債的問(wèn)題陷入困境的話,，在這個(gè)時(shí)候是比較缺錢(qián)的,，最有效的方法就是對(duì)房屋降價(jià)出售,，以此來(lái)加快周資金周轉(zhuǎn),，所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候買(mǎi)房會(huì)是一個(gè)比較好的砍價(jià)時(shí)機(jī),。

6、 知己知彼

買(mǎi)房砍價(jià)打的是心理戰(zhàn)，不表露情緒是制勝的第一部,。所以購(gòu)房者千萬(wàn)別在賣(mài)方面前表露自己特別喜歡這要房子,。另外,，砍價(jià)也要找對(duì)象,，買(mǎi)房想要砍價(jià)找銷售主管和普通銷售人員的效果就不會(huì)是一樣的。

如果要找銷售主管砍價(jià),，一定要注意方法，比如給一個(gè)充足的理由。在對(duì)樓盤(pán)的周邊環(huán)境、配套設(shè)施、規(guī)劃和市場(chǎng)均價(jià)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再對(duì)小區(qū)綠化,、房屋朝向等挑出一些合理的毛病。

7,、貨比三家

多看房,，了解市場(chǎng),，購(gòu)房者才能做到砍價(jià)有理有據(jù)。相信購(gòu)房者在最后下購(gòu)房決定前,，一定都會(huì)預(yù)留幾個(gè)備選方案,。首先是比外部條件,，例如樓盤(pán)配套,、交通情況等。其次購(gòu)房者需要對(duì)比價(jià)格,。

比價(jià)的方法有兩種,，樓盤(pán)之間進(jìn)行比較,，這就需要你多聽(tīng)多問(wèn),，掌握好周邊樓盤(pán)的均價(jià)，用準(zhǔn)確的信息讓他們沒(méi)有反駁的理由,。

對(duì)準(zhǔn)該樓盤(pán),，問(wèn)清楚不用樓層不同棟的差價(jià),，了解其中的原因。購(gòu)房者可以先選一個(gè)比較次的單元把價(jià)格談好,，再要求以同樣的價(jià)格買(mǎi)更好的單元,，但需要注意的是,，一定盡量多得找出這兩個(gè)單元的相同點(diǎn)或差距不大的原因,，否則他們是不會(huì)同意出售的,。

8、挑毛病砍價(jià)

購(gòu)房者在談判時(shí)要多挑挑房子的毛病,，必要時(shí)可以夸大這些瑕疵,，并且做出想放棄購(gòu)入的念頭,。這樣,，銷售人員一般都會(huì)主動(dòng)退讓一步，來(lái)彌補(bǔ)房屋本身的問(wèn)題,。自己看中的房子再好,，大家也要將其說(shuō)的一無(wú)是處，在看房的過(guò)程中抱怨一下房子的不足之處,，例如：樓層不好,、陽(yáng)光不好,、戶型不好等等，反正只要讓他們覺(jué)得你對(duì)于這房子不是很滿意,，才能夠?yàn)樽约褐v價(jià)留有一定的余地,。

9、不要輕易被看穿

大家看房時(shí),，可以先看看售樓處的戶型圖,、樓盤(pán)沙盤(pán)、項(xiàng)目介紹等,。千萬(wàn)不要一進(jìn)銷售就急吼吼拉著店員坐下來(lái)殺價(jià),，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買(mǎi)，銷售往往會(huì)對(duì)你以往的購(gòu)房經(jīng)歷,、家庭背景,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)房關(guān)注點(diǎn),、決策行為類型等信息進(jìn)行了解,。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事,，但如果想要更多的主動(dòng)權(quán),，就不要輕易和盤(pán)托出。

10,、與銷售人員打心理戰(zhàn)

談判的一個(gè)重要技巧就是和銷售人員打心理戰(zhàn),。銷售人員往往會(huì)利用很多銷售技巧來(lái)影響購(gòu)房者的決策，一般來(lái)說(shuō)銷售人員為了取得主動(dòng)權(quán)會(huì)拒絕顧客的個(gè)建議,，但是購(gòu)房者不要因此而被影響,，仍然要盡力爭(zhēng)取到優(yōu)惠和折扣。另外一種常見(jiàn)的銷售手段就是“一個(gè)唱紅臉,，一個(gè)唱白臉”,，借此向消費(fèi)者施壓，摧毀你的心理底線,。這時(shí)候消費(fèi)者就要保持冷靜,，不要被這種技巧迷惑。

買(mǎi)房的談判技巧

1,、了解銷售拒絕時(shí)常用的借口

在不想讓步的時(shí)候,，銷售為了表明自己實(shí)在無(wú)能為力，往往會(huì)將決定權(quán)推到上面,，借助高層的力量拒絕讓步,，但大部分時(shí)間這只是一種談判的技巧。

2,、小心銷售之間的相互配合

在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中,，為了避免局面尷尬,，銷售往往會(huì)采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互配合,，就是為了有效的向你施壓,，這個(gè)時(shí)候一定要保持冷靜。

3,、如何獲得更大的讓步

要清楚一個(gè)事實(shí),，銷售不會(huì)做無(wú)謂的讓步，他們的讓步肯定伴隨著其它的目的,。如果自己提出要求銷售拒絕了也不要急著放棄,，他們往往都不會(huì)太快或過(guò)多的做出讓步。

買(mǎi)房的時(shí)候該怎樣砍價(jià)

1,、樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)

幾乎新房在開(kāi)盤(pán)前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,，這個(gè)過(guò)程中有許多能拿到最低折扣的機(jī)會(huì)。通常此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有最終確定售價(jià),，但由于對(duì)市場(chǎng)反映心里沒(méi)底,，會(huì)為前期登記的買(mǎi)家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語(yǔ)是現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤(pán)可享額外××折,。

2,、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)

房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)近幾年來(lái)越來(lái)越火，而各大機(jī)關(guān)單位,、銀行,、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣,。

3、買(mǎi)尾貨,、特價(jià)房

細(xì)心的買(mǎi)家就能夠發(fā)現(xiàn),，不少樓盤(pán)都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),，頗為實(shí)惠。一直以來(lái),，尾房給人的直觀感覺(jué)就是被人挑到最后剩下的,，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷售階段,，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠,。

4,、找舊業(yè)主介紹

買(mǎi)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道,。目前許多樓盤(pán)賣(mài)樓,，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買(mǎi)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi),、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠,。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買(mǎi)家和介紹人而言,，這都是實(shí)實(shí)在在的好處,，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買(mǎi)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手,。

5,、一次性付款

買(mǎi)房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi),。一般來(lái)說(shuō)可以從銷售人員那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠,。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響,。

6,、找急售的業(yè)主和急于成交的中介

急售的業(yè)主通常是急需資金，只要買(mǎi)家愿意快速成交并一次性付款,，價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10%左右,。另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能，通常一套單位通過(guò)中介砍價(jià)5%是沒(méi)有問(wèn)題的,，中介為了促成成交也會(huì)為買(mǎi)家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠,。如果買(mǎi)家恰好碰到了這樣的單位，一定要快,、準(zhǔn),、狠地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。

購(gòu)房談判時(shí)注意什么

1,、估算房產(chǎn)價(jià)值高低

購(gòu)房人在把握房源時(shí),，一定要對(duì)自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價(jià)格,、銷售狀況,、實(shí)際使用率、出租市場(chǎng)潛力等方面的情況,。所考察的范圍,，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對(duì)小些的區(qū)域內(nèi)；如果是高檔物業(yè),，則應(yīng)在整個(gè)一條大街或一個(gè)物業(yè)區(qū)屬相對(duì)大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察,。對(duì)于外部的信息，就是要考察所打算購(gòu)買(mǎi)房屋周圍的環(huán)境,。

2,、探明物業(yè)本身素質(zhì)

這個(gè)過(guò)程中必須要了解的信息包括：房屋開(kāi)發(fā)手續(xù)是否健全；開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和知名度（如果是銷售商售房,，則應(yīng)對(duì)代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解）,；房屋建筑、裝修質(zhì)量,；房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合,；房屋實(shí)際銷售率；房屋設(shè)計(jì),、規(guī)劃存在的不足和缺陷,。