房產中介洗腦十大話術

1,、當你錢攢夠了的時候,，房價是不是今天的價呢，所以你攢錢的速度肯定比不上房價上張的速度,。

2,、弱者等待機會，強者把握機會,。

3,、合理的投資可使夫妻奮斗減少十年

4、單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣,，能用不經用,，能看不經看，能住不經住,。

5,、社區(qū)規(guī)模的大小，決定房子升值空間的大小,。

6,、什么都可以遷就，買房千萬別遷就,，因為這不光是你一個人的事,，還關系到你一輩子和下一代。

7,、與其把錢放到銀行去零存整取,，不如用買房的方式來零存整取。

8,、聰明人創(chuàng)造機會,，成功者把握機會,，買房子也一樣，看好了就定下來就是抓住機會,。

9,、貨比三家不吃虧，看好的東西錯過了就要吃大虧,。

10,、晚買不如早買，早買不如現(xiàn)在買,。

房產中介銷售技巧

1,、調整心態(tài)

作為新人剛開始做房產中介這一行，最初都是抱著激情和理想的,，但是慢慢接觸被打擊后,，有時會喪失信心，特別是在打了很多通電話,，都沒有一個客戶愿意了解,。正因如此新人在打電話前，就要先調整心態(tài),，不能讓客戶聽到一個疲憊,、沒有感情的聲音，這樣會讓客戶更不想接續(xù)接聽電話

2,、準備好話術

每個新人給客戶打電話,，都會有一份話術，話術上面寫的很全,，面對客戶有可能提問的問題也都有話術,。但是這些還不夠，新人通過一段時間打電話跟客戶接觸,，已經有了一定的經驗,，還需要把自己遇到的問題，總結好話術,，以便在出現(xiàn)這樣的問題,，因為沒有回答完善，或者回答的不好,，而令客戶掛斷電話不想過多了解。

3,、了解房產資訊和走勢

遇見了解行業(yè)詳情,，也愿意在電話中多溝通的客戶，可以為他分析一些樓盤的走勢與發(fā)展,，以及最新行業(yè)資訊引起客戶的興趣,，同時也能展現(xiàn)自己的專業(yè),。

4、熟記房源信息

打電話前一定要熟記店內的房源信息,，對有意向客戶咨詢時,，能夠快速的為客戶匹配到合適的房源，或者利用像房在線這樣的房產中介管理系統(tǒng)來輸入條件自動匹配,，房源匹配精準了,，客戶就很有可能受邀來看房，這樣一來新人就可以準備下一步的帶看工作,。

房產中介溝通技巧

1,、用積極有活力的語氣

客戶接聽電話一定不希望聽到的是一個死板，沒有活力的語氣,，這樣會讓本身客戶對銷售的反感又增加了幾分,。俗話說,，伸手不打笑臉人,，新人給客戶打電話時，抱著微笑,，有激情的語調跟客戶講電話,，起碼不會讓客戶快速掛斷電話,，大部分客戶會愿意傾聽這樣的銷售電話。

2,、通過房源賣點吸引客戶

不能耽誤客戶太多的時間,，不然房源賣點就沒時間介紹給客戶，所以經紀人要把房源信息最有力的賣點先拋出,，如果剛好是客戶感興趣的,，可以在舉出兩個賣點，如果客戶還想了解更多,，這時候新人就需要賣個關子,，可以以怕打擾客戶時間為由，或者以發(fā)送具體詳情為由,，添加客戶的微信,，從而進一步的跟進客戶。

3,、明確客戶的利益

客戶通常都不會浪費自己的時間,，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業(yè)的房產分析和走勢,，以及專業(yè)的數(shù)據(jù)分析,，還有明確客戶的利益來吸引客戶，讓客戶能夠愿意花更多的時間去了解。

4,、讓客戶多說,，掌握真正需求

客戶接聽電話，大部分會聽經紀人講,，所以客戶會說的很少,，但是買房子是客戶的大事，所以新人再跟客戶介紹完有力賣點時,，不要再一直介紹,，應該引導客戶多說一些看法，從中掌握客戶的真正需求,，站在客戶的角度去提問一些問題,，讓客戶去講。

5,、添加客戶的微信

現(xiàn)在微信已經是客戶的主流交通工具,，添加客戶的聯(lián)系方式，就可以更好的跟客戶建立信任,，介紹房源,。但是新人總是疑問加了客戶，客戶就不說話了,，這是經紀人的開場白不對,，跟客戶打招呼的方式，可以風趣,，可以拋磚引玉,，但是不要帶有銷售性質明顯的接觸客戶，這樣會使得客戶反感,，不想回復,。