一,、對房地產(chǎn)策劃方案的認(rèn)識

1,、房地產(chǎn)策劃方案是基于市場形勢及公司要求制訂的對房地產(chǎn)項目開發(fā)、營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)的計劃,。

2,、策劃方案制訂后不是一成不變的，需要根據(jù)公司要求及市場形勢的變化進(jìn)行修正,。

3,、一個項目的策劃方案不是大一統(tǒng)的一個方案解決全盤問題，而是先有一個綱領(lǐng)性的方案,，然后根據(jù)項目的開發(fā)銷售階段進(jìn)一步細(xì)化完善階段性策劃方案,。

二、房地產(chǎn)策劃方案內(nèi)容

1,、宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析,。

2、項目面臨的區(qū)域市場分析,。

3,、公司需求分析。

4,、項目的優(yōu)劣勢分析,。

5、營銷組織,。

6、產(chǎn)品定位,，賦予產(chǎn)品一定的內(nèi)涵,。

7、目前客戶選擇（區(qū)域,、年齡,、收入、職業(yè)等等）,。

8,、定價策略。

9,、推廣：主題,、階段劃分、媒體選擇,、時間節(jié)點(diǎn),、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算,。

10、利潤及現(xiàn)金流測算,。

11,、保證措施。

通常來說根據(jù)營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內(nèi)容,，根據(jù)需要進(jìn)行刪增,。

三、房地產(chǎn)策劃方案評價標(biāo)準(zhǔn)

1,、真實(shí)準(zhǔn)確,。引用內(nèi)容和實(shí)際情況相符。

2,、可操作性,。目前的人力資源、資金,、技術(shù)手段等可以方便的實(shí)施,。

3,、可評價性,。策劃方案需要達(dá)到的目標(biāo)是明確的,，完成量可衡量,、可比較的,。

4,、責(zé)任明確,。

5,、經(jīng)濟(jì)效益最大化,。確定最佳的投入產(chǎn)出比,。

四、如何才能做好房地產(chǎn)策劃方案

1,、知己,。明白公司要什么，是現(xiàn)金流,？還是利潤,？還是其他的什么？一個好的策劃方案一定要符合公司對項目的戰(zhàn)略定位,，符合公司對項目的要求,，符合項目階段性進(jìn)程。

2,、知彼,。走出去、走下去。扎扎實(shí)實(shí)做好市場調(diào)研,，去一線收集真實(shí)數(shù)據(jù),，切實(shí)掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域性競爭項目的優(yōu)劣點(diǎn)，忌胡編亂造,、引用過時信息,，避免虛假信息。

3,、方案應(yīng)該板塊內(nèi)容完整,。具有邏輯性，前后連貫,，不無的放矢,，不無痛呻吟，不缺胳膊少腿,。

4,、指導(dǎo)思想一定要正確。不能為了做好方案而作方案,，好的方案不是投入最多的方案,、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。所以在制訂方案時一定結(jié)合具體情況來做,，貫徹適用原則,，適用的就是最好的。

5,、有組織,、有分工。要有明確的責(zé)任人及時間節(jié)點(diǎn),，便于相關(guān)人員主動開展工作,，同時也便于劃分責(zé)任，正確獎懲,。

6,、根據(jù)項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案,。

7、建立策劃方案實(shí)施效果評價機(jī)制,。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考,。

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