一,、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普通公司一樣,，在某寫字樓，招募一群精力充沛的獵手,，四處出擊,，尋找獵物,，此種模式,，比較平穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不會(huì)有什么突然的爆炸性的增長,。

合伙人制

即是每個(gè)加入的員工,，都在符合一定條件后,，成為公司的合伙人，初級(jí)合伙人到中級(jí)合伙人,，再到高級(jí),、頂級(jí)合伙人，這些級(jí)別所對應(yīng)的權(quán)限是一樣的,，每個(gè)人都視自己為老板,，所不同的就是每年的利潤分配不一樣,，越高等級(jí)的合伙人,，所得越多。此種模式在國外運(yùn)用的很多,，很多世界前10強(qiáng)的獵頭都是此制度,。

soho制

是新的一種模式,，此種模式特點(diǎn)是：員工可以在家辦公,，公司設(shè)有寫字間,、會(huì)議室,，有需要即到公司辦公。員工自由度很高,，主要以提成制來約束員工,，沒有社保,、低薪高提成,、管理輕松,、不怕金融危機(jī),，隨時(shí)擴(kuò)大,，隨時(shí)縮小,，自成一派,。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類型,。

二,、獵頭公司的主要工作內(nèi)容

1,、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求,；

2,、負(fù)責(zé)市場拓展,，與客戶建立委托招聘協(xié)議,，并維系良好的客戶關(guān)系,；

3、從客戶端收集,、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng)；

4,、從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷,，分析市場并確立搜尋的方向及目標(biāo)；

5,、指導(dǎo)助理利用有效工具，有計(jì)劃地進(jìn)行搜索,、篩選候選人,；

6,、準(zhǔn)確地傳達(dá)客戶的招聘需求,，為候選人做面試,、評(píng)估，通過有效的匹配工作來確定合適的候選人 ,；

7、進(jìn)行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作。

8,、跟蹤服務(wù)所有已成功結(jié)束的項(xiàng)目，后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè),，另一方面也希望通過這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續(xù)的其他崗位推薦更到位,。

三,、獵頭公司的服務(wù)流程

準(zhǔn)備階段

第一步 接觸

首先，獵頭公司專業(yè)的獵頭顧問與客戶進(jìn)行初步的溝通,，了解客戶的初步的招聘需求情況，判斷客戶所需求的職位是否需要通過獵頭的方式進(jìn)行操作,。向客戶初步介紹獵頭公司服務(wù)的基本情況,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)流程和獵頭服務(wù)優(yōu)勢,。

第二步 相互交流

獵頭顧問會(huì)和客戶進(jìn)行接觸和充分的溝通,，深入了解客戶公司的詳細(xì)情況,，如企業(yè)文化、經(jīng)營狀況,、組織結(jié)構(gòu),、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理風(fēng)格等,，透徹了解客戶所需要的職位薪酬待遇、工作職責(zé),、素質(zhì)技能要求和職業(yè)發(fā)展前景,。并一道和企業(yè)制訂企業(yè)委托獵聘詳細(xì)說明。

第三步 職位評(píng)估分析

在與客戶進(jìn)行充分的溝通以后,；雙方都有非常深厚的了解,，獵頭還會(huì)就客戶要求尋訪的職位進(jìn)行前期人才模型建立、人才資源調(diào)查,、職位難易度評(píng)估等以便確定尋訪的難度和時(shí)間,，以及整個(gè)獵頭項(xiàng)目的可行性。

第四步 簽約

在以上的工作完成后,，獵頭與客戶獵頭項(xiàng)目相關(guān)的收費(fèi)等具體問題和條件進(jìn)行協(xié)商,，達(dá)成一致意見后，雙方簽署合約,。

尋訪階段

在與客戶達(dá)成協(xié)議以后,，獵頭便開始進(jìn)入正式的尋訪階段。

第一步 選定尋訪范圍

首先,，根據(jù)客戶要求的職位確定尋訪范圍,。一般會(huì)通過兩個(gè)渠道，一個(gè)是獵頭本身的高級(jí)人才庫,，另外通過獵頭公司廣泛的兼職獵頭隊(duì)伍和合作伙伴,，從相關(guān)行業(yè)中進(jìn)行尋訪。對一些重大的委托項(xiàng)目,，做出該行業(yè)的研究報(bào)告,。

尋找目標(biāo)人選，首先會(huì)確定一個(gè)范圍,，將自己認(rèn)為最有可能的目標(biāo)企業(yè)和目標(biāo)人選列入自己的尋訪名單,，一般會(huì)在40-80個(gè)目標(biāo)之間。

獵頭有著近萬的HR經(jīng)理人關(guān)系渠道,，信息來源非常廣泛,，這些信息渠道為獵頭顧問提供非常準(zhǔn)確和有價(jià)值的信息。這一階段集中體現(xiàn)獵頭服務(wù)的專業(yè)水平,。

第二步 初步篩選

在確定搜尋的目標(biāo)以后，獵頭便會(huì)通過各種辦法,，對目標(biāo)人選進(jìn)行初步的背景調(diào)查，以確定其資歷的大致可靠性,，并與他們進(jìn)行接觸交流，了解候選人的狀況和跳槽的意向,。對于不適合的人選迅速排除,，根據(jù)委托職位的不同，一般留下5-10人左右的人選進(jìn)行下一步的會(huì)談,。

第三步 面談和測試

獵頭會(huì)與篩選出來的候選人面談,，保持候選人緊密的接觸，進(jìn)一步把握候選人的情況,。同時(shí)也讓候選人逐步了解獵頭和客戶的情況,，爭取候選人的信任，以便進(jìn)行下一步的工作,。

對于某些情況,，如有必要且有可能，獵頭會(huì)盡量說服候選人接受相應(yīng)的專業(yè)面試和測評(píng),。

在這一階段,，獵頭會(huì)同客戶保持緊密溝通，隨時(shí)將尋訪的情況跟客戶交流,。

第四步 初步背景調(diào)查

經(jīng)過與候選人的反復(fù)接觸,，確定可能向客戶推薦的人選（3～5人）。獵頭會(huì)對初步符合條件的候選人進(jìn)行初步的背景調(diào)查,，了解該候選人情況的大致真實(shí)性,，向客戶推薦那些通過初步背景調(diào)查的候選人。

推薦階段

第一步 初步面試!

當(dāng)獵頭確認(rèn)一些適合的候選人以后,，就會(huì)將候選人的資料以及評(píng)價(jià)報(bào)告提供給客戶,，征詢客戶的意見，安排候選人與客戶的會(huì)面,。獵頭會(huì)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行下一步的工作,。

第二步 深入背景調(diào)查

對于通過客戶初步面試的候選人，我們會(huì)對候選人進(jìn)行深入的背景調(diào)查,。背景調(diào)查報(bào)告會(huì)客觀公正,、如實(shí)地向客戶反映候選人的職業(yè)歷史細(xì)節(jié)，并作為客戶下一步面試和考察候選人的參考依據(jù),。

第三步 深入面談

對于高層的職位,，客戶,、候選人和獵頭三方都會(huì)極為慎重?？蛻艉秃蜻x人至少要進(jìn)行兩次以上,，甚至十幾次的面談和測驗(yàn)；候選人也會(huì)對客戶公司的狀況進(jìn)行更為深入的了解,，比如去客戶公司參觀,，和不同人會(huì)面等等；

在這期間,，獵頭的顧問會(huì)隨時(shí)保持同雙方的溝通,，不斷地協(xié)調(diào)雙方當(dāng)事人的立場，竭力促成雙方達(dá)成一致意見,。

第四步 入職協(xié)商

在雙方基本達(dá)成共識(shí)的情況下,，開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的商談步驟，主要是確認(rèn)雙方基本的權(quán)利和義務(wù),，如候選人的薪酬待遇,，這里面包括基本薪金、獎(jiǎng)金,、補(bǔ)貼,、假期、保險(xiǎn),、住房,、交通以及股票、期權(quán)等,， 以及企業(yè)要求候選人需要達(dá)成的目標(biāo)和其他要求等,。獵頭的顧問會(huì)在中間進(jìn)行雙方協(xié)調(diào)。

若候選人與客戶達(dá)成共識(shí),，雙方簽約,，獵頭的尋獵工作即告完成。當(dāng)然,，獵頭還會(huì)對客戶提供三個(gè)月的人才保證期,；

第五步 跟蹤服務(wù)

獵頭會(huì)在候選人上崗以后的一段時(shí)間內(nèi)對候選人進(jìn)行跟蹤，了解候選人在新崗位的工作情況,，以便隨時(shí)掌握候選人的情況,，及時(shí)消除雙方誤解，并對自己本身的工作進(jìn)行評(píng)價(jià),。

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