酒類跨界營銷思維

1、內(nèi)部裂變式戰(zhàn)略思維

做大做強(qiáng),，是企業(yè)發(fā)展最為順利成章的方向,，伴隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，實(shí)力壯大,，首先是“品牌裂變”,，開發(fā)大量新品牌、母子品牌,、買斷品牌等,，圍繞每個(gè)品牌開發(fā)不同產(chǎn)品；其次是開辟新品類,，從白酒品類延伸到黃酒,、紅酒、保健酒等品類,。

企業(yè)品牌內(nèi)部裂變式的跨界營銷戰(zhàn)略,，可以最大限度的強(qiáng)化和提升主導(dǎo)品牌形象，滿足消費(fèi)者對品牌的不同體驗(yàn),。

2,、外部合作式戰(zhàn)略思維

酒水品牌和其他品牌的跨界合作,，更多的表現(xiàn)在酒水的消費(fèi)特性上,，如基于“煙酒不分家”的消費(fèi)習(xí)慣，白酒行業(yè)多尋求煙草行業(yè)進(jìn)行跨界合作,，實(shí)現(xiàn)品牌相互滲透相互融會,，從而給酒水品牌一種立體感和縱深感。

酒類跨界營銷模式

1,、產(chǎn)品跨界

產(chǎn)品跨界非常好理解,，就是企業(yè)推出與傳統(tǒng)系列產(chǎn)品有一定差異甚至是完全沒有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品作為市場開拓的新產(chǎn)品。這種跨界非常普遍,，而且跟當(dāng)時(shí)的市場大勢息息相關(guān),。產(chǎn)品的跨界有時(shí)候是作為企業(yè)發(fā)展重心推移的風(fēng)向標(biāo)和對未來市場的預(yù)判，有時(shí)候是作為目前產(chǎn)品的重要補(bǔ)充,，拉伸產(chǎn)品線從而提升企業(yè)在各條戰(zhàn)線的整體競爭力,。

就行業(yè)看，白酒混改幾乎涉及各行各業(yè),。有飲料業(yè),、食品行業(yè)、鹽業(yè),、保險(xiǎn),、金融、電子電器、網(wǎng)絡(luò)游戲,、服裝,、旅游等。就地區(qū)說,，可以說是“全國河山一片紅!”,。

從一個(gè)品類跨到另一個(gè)品類，從一個(gè)目標(biāo)定位轉(zhuǎn)換為另外一個(gè),，豐富或改變產(chǎn)品的屬性,，跨界行為打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)理念。

2,、渠道跨界

這里僅指“銷售渠道”,，除常規(guī)傳統(tǒng)白酒銷售渠道以外，網(wǎng)絡(luò)渠道的興起讓很多企業(yè)迅速開辟了“第二戰(zhàn)場”進(jìn)軍電子商務(wù),，其中有自開門路的,，也有借力專業(yè)網(wǎng)商合作的?？梢灶A(yù)見是,，隨著科技水平地不斷增加，未來也許會出現(xiàn)比網(wǎng)絡(luò)渠道更新穎的渠道等待企業(yè)去挖掘和投入,。

3,、傳播跨界

傳播的跨界跟渠道的跨界息息相關(guān)，都受到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)影響,。之前的傳統(tǒng)媒體——諸如廣播,、電視、雜志,、報(bào)紙等都受到了網(wǎng)絡(luò)媒體的影響,，信息的高度發(fā)展和透明化以及受眾快餐式的信息消費(fèi)模式，在傳播的角度影響力除了電視作為最權(quán)威的媒體沒有受到太大沖擊之外,，其他傳統(tǒng)媒體都遭遇了前所未有的浩劫,。在企業(yè)與其他行業(yè)進(jìn)行合作的時(shí)候，通過其他行業(yè)的專業(yè)媒體對本行業(yè)進(jìn)行報(bào)道和傳播,，同樣是一種非常優(yōu)秀的傳播跨界模式,。

4、文化和理念跨界

很多看起來風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)之間往往能擦出最璀璨的火花,。如果說品牌與品牌之間的合作是“有形”的界,，那么文化理念上的融合就是“無形”的界。商業(yè)與商業(yè)之間的跨界畢竟還是一個(gè)文化圈里,，但是商業(yè)與文化,、藝術(shù),、體育等跨圈子的融合能產(chǎn)生多元化的影響力，并能提升品牌的文化特性,，給予品牌更多的精神內(nèi)涵,，帶來的創(chuàng)新效果足以大幅度提升品牌價(jià)值，同時(shí)也能對“跨界”的另一端聚集到更多的人氣,，推動文化理念深入人心,。

5、營銷戰(zhàn)術(shù)跨界

在目前消費(fèi)者選擇面越來越廣的情況下,，單一的營銷模式幾乎很難打動他們,，必須從多方面著手，有效整合營銷資源,，對消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營銷轟炸,。

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