談生意十大話術(shù)有哪些

1,、掌握說話的基本功，提升表達(dá)力

商務(wù)談判和其他談判一樣,，最基本的技巧是共通的,，美國著名談判高手波頓曾專門為商務(wù)人士總結(jié)了四條談判原則：精確地、清楚地發(fā)出你的每一個(gè)音節(jié),；保持誠摯的態(tài)度,；靈活地改變語速、變化音高,、調(diào)整音量,；避免“詞語造作”。

2,、有效傾聽,，聽得越多,，掌握的信息就越多

談判是一場博弈,，勝負(fù)的關(guān)鍵取決于誰掌握的信息更多，而比起說,，聽顯然更有助于掌握信息,。

3、適當(dāng)讓步,，讓步不等于失敗

讓步在商務(wù)談判上并非就是失敗的表現(xiàn),。在《威尼斯商人》一劇中，莎士比亞曾寫道：“一分讓步,，一分滿意,。”的確，恰到好處地讓步確實(shí)有助于提升客戶對你的滿意程度,。

4,、以退為進(jìn)，巧妙掌握談判的主動(dòng)權(quán)

商務(wù)談判中,，以退為進(jìn)是一種很好的話術(shù)技巧和策略,，退的一方有時(shí)看起來是失敗了,，可事實(shí)上卻只是口頭上退，或者暫時(shí)性的退,，目的是為了更好的前進(jìn),，是為了徹底掌控主動(dòng)權(quán)，是為了獲取更大的利益,。

5,、據(jù)理力爭，逼迫對方做出最大讓步

“只要真理在手,，就據(jù)理力爭,，堅(jiān)決地用真理來保護(hù)自己的利益”，這是以“世界第一商人”猶太人在商務(wù)談判上總結(jié)的核心法則之一,。

6,、善于對付談判中的詭辯

談判尤其是商務(wù)談判，是一個(gè)很正式的事情,，但因?yàn)闋砍兜嚼?，所以，遇到對手詭辯也是比較常見的事情,。從根本上來說,，對付詭辯技巧的最佳方法，是掌握好辯證邏輯的思維方式,，以客觀性,、具體性、歷史性這三個(gè)原則,，認(rèn)清其詭辯本質(zhì),，然后加以正確的應(yīng)對。

7,、善于利用談判僵局達(dá)到目的

商務(wù)談判中,，那些有耐心的談判高手，面對僵局時(shí)并不害怕,，相反,，還善于利用僵局，向被僵局搞得心慌意亂的談判對手施加壓力,。雖然人人都不喜歡僵局,，但是別忘了，你的目的是為了通過談判取得利益,，取得談判的成功,，至于采用什么方式，就需隨機(jī)應(yīng)變了,，當(dāng)利用僵局有助于達(dá)到目的時(shí),，不妨巧妙利用起來,。

8、不要怕說“不”,，談判離不開說“不”

如果一開始就說“好”,，哪還有什么可談判的呢？只有說“不”,，才能進(jìn)入談判的核心,。無論何時(shí)，商務(wù)談判的高手都絕對有否決交易的權(quán)利,，并讓對手明顯地感覺到,，如此，他們獲利的機(jī)會(huì)也就越高,。

9,、請將不如激將，談判中要巧用激將法

商務(wù)談判中,，巧妙使用激將法往往會(huì)使對方在不知不覺間順著你的思路走,，起到“請君入甕”的效果，使談判向你想要的方向走,。不過,，激將法用不好，也有很大的反面效果,，所有,，要根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用。

10,、注意商業(yè)談判中的說話禁忌

根據(jù)商務(wù)談判的特點(diǎn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，其說話禁忌有這么幾點(diǎn)忌諱：一忌欺、詐,、隱,、騙；二忌盛氣凌人,；三忌道聽途說；四忌攻擊過猛,；五忌含糊不清,；六忌以我為主；七忌枯燥呆板,。

跟客戶談生意的技巧

1,、給自己留些余地談判開始的時(shí)候，要給自己留出足夠的余地,。這樣才有妥協(xié)的余地,。不過應(yīng)該很講究,，不要給對方形成不誠實(shí)的初步印象。生意場上不盡是金錢的較量,，還有人格的較量,。比如，你可以出示批發(fā)價(jià),，但是在妥協(xié)的時(shí)候,，可以亮出特殊地區(qū)優(yōu)惠價(jià)。這樣,，即不說謊話,，又保留了妥協(xié)的余地。

2,、讓步的時(shí)機(jī)要瞅準(zhǔn)不要急著用讓步來促成生意,，要時(shí)刻判斷對方真實(shí)的態(tài)度。如果對方確實(shí)懷有誠意,，的確無法接受自己的條件,，這個(gè)時(shí)候才是讓步的時(shí)候。如果摸不清對方的底細(xì),，可以慢慢讓步,，并且?guī)c(diǎn)勉強(qiáng)的樣子。您應(yīng)該清醒,，您經(jīng)營的利潤就是在這里形成的,。眾沙成塔，縱使是小小的讓步,，也值得你爭取,。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時(shí)間和金錢。

3,、當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行得太快,，就沒有時(shí)間了解全貌，以致來不及細(xì)加思考而亮出自己的底牌,。除非你的準(zhǔn)備工作做得非常好,，而對方則毫無準(zhǔn)備，否則,，最好讓自己有充分的思考時(shí)間,。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對方立刻接受你的新構(gòu)想,。堅(jiān)持和忍耐的后邊,，往往是對方最終接納了你的意見。

4,、丑話說在前邊有時(shí),，談判剛開始就采取兵臨城下的大膽做法,，看對方怎么反應(yīng)。這自然要帶點(diǎn)冒險(xiǎn)性,，但可能非常管用,，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判,。這樣做有個(gè)前提,，就是不害怕或者有辦法不至于丟掉生意。比如說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品,，而且也真的有此需要,，可惜沒有能力負(fù)擔(dān)。”看著沒戲的生意,，往往才能做成好生意,。

鬼谷子的十條生意經(jīng)

1、有以平：有時(shí)平和,，就是鎮(zhèn)靜,、不動(dòng)聲色的意思。

2,、有以正：有時(shí)正直,，就是直率、坦率,，開誠布公,。

3、有以喜：有時(shí)使人歡喜,，讓對方心情愉快,、高興。

4,、有以怒：有時(shí)使人發(fā)怒,，讓對方激動(dòng)、情緒失控而暴露自己,。

5,、有以名：有時(shí)利用名聲，以便啟發(fā)他,，讓他為了虛名而顯露內(nèi)心,。

6、有以行：有時(shí)采取行動(dòng),，以便促成他暴露意圖。

7,、有以廉：有時(shí)講廉潔,，以便迎合對方追求高潔的愿望,。

8、有以信：有時(shí)講誠信,，是為了明白真情,，以誠信感動(dòng)對方。

9,、有以利：有時(shí)講利益,，是為了迎合他的欲望和追求。

10,、有以卑：有時(shí)講謙卑,，是為了迎合對方的自尊心和虛榮心。