保險(xiǎn)營銷十大話術(shù)有哪些

1、孩子是父母的希望,，是家庭的未來,，父母最大的愛是保障孩子一生平安,，不成為孩子未來的負(fù)擔(dān)！

2,、現(xiàn)在保住我們賺錢的能力,，未來才能積累足夠的財(cái)富，讓愛你的和你愛的人幸福的生活,！做到留愛不留債,！

3、當(dāng)疾病來臨的時候,，我們需要付出一切去與生命進(jìn)行抗?fàn)?！所以不要再買保險(xiǎn)的時候斤斤計(jì)較，因?yàn)橹挥袚碛薪】挡艙碛幸磺校?/span>

4,、保險(xiǎn)永遠(yuǎn)是買的時候都嫌多,，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩,，不要當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時候才想起了他,！

5、假如你有100萬,，你就是那個1,，當(dāng)你倒下連自己都無法保護(hù)的時候，那么后面的一切都化為烏有,，不要讓自己在生命與金錢面前做出殘酷的抉擇,！

6、雖然我們不能預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)什么時候到來,，但是我們可以通過保險(xiǎn)來控制風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),！

7、買保險(xiǎn)其實(shí)虧就是賺,，你虧的是保費(fèi),，但你贏得的是一生的平安與健康，你覺得劃不劃算,！

8,、人生最大的風(fēng)險(xiǎn)就是疾病和意外，不要當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時候才讓自己想到保險(xiǎn),！

9,、買保險(xiǎn)不是為了現(xiàn)在的自己，是為未來的自己提前做好準(zhǔn)備,，讓風(fēng)險(xiǎn)來臨的時候,，可以從容應(yīng)對。

10,、保險(xiǎn)就是通過支付保險(xiǎn)費(fèi)的方式,，把風(fēng)險(xiǎn)損失轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，達(dá)到以小博大的效果,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說,，就是通過有限的財(cái)務(wù)支出避免未來無限的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

推銷保險(xiǎn)的技巧和話術(shù)

1,、自己先給自己投保

通常,，別人向你推銷一件商品，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好,，那你自己買了嗎,？”同樣，客戶很可能也會問你這個問題,。到時候你就可以理直氣壯地跟客戶說：“這款保險(xiǎn)真的非常好,，我自己也買了，不信您看,，這是我的保險(xiǎn)單,。”我想，你自己都買了,，這是最有說服力的,，要不然就是保險(xiǎn)不好，否則你自己干嘛不買呢,？

2,、先從親戚朋友開始

很多新人不愿意向熟人推銷保險(xiǎn)，覺得不好意思,，這是個很大的誤區(qū),。很多做得非常成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)都是從自己身邊的親戚朋友開始的，可以說這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),，值得大家借鑒,。，如果你覺得保險(xiǎn)不好,，你會推薦給自己的親戚朋友嗎,？當(dāng)然不會！所以,，當(dāng)你向陌生人推銷的時候,，你就可以更加理直氣壯，因?yàn)槟愣及驯ｋU(xiǎn)推薦給自己的朋友了,，他相信你不會騙自己的朋友,，保險(xiǎn)應(yīng)該是個好東西。

3、對保險(xiǎn)條款了如指掌

很多保險(xiǎn)新人,，甚至是老人,，對保險(xiǎn)條款并不是很熟悉就匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷,。為什么,？保險(xiǎn)產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住,，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢,？換位思考一下，如果別人來向你推銷,，連條款都講不清楚,，你放心把錢交給他嗎？俗話說：“磨刀不誤砍材工,。”咱們還是先把保險(xiǎn)條款弄清楚吧,！

4、掌握溝通的藝術(shù)

有句老話說得好：“吹笛得吹在眼上,，打鼓得打在點(diǎn)上,，說話得說在節(jié)骨眼上。”這說明說話的技巧真的很重要,。有些人掌握了說話的藝術(shù),，幾句話把陌生人聊成了熟人，有些人不研究說話的藝術(shù),，把熟人都能說成陌生人,；有些人掌握了說話的藝術(shù)，三兩句話就把保險(xiǎn)的好處講得一清二楚,，有些人不會說話,，把客戶講的一頭霧水，最后客戶聽得煩了,，被人家給掃地出門,，單子也黃了。

5,、選對營銷對象,，找準(zhǔn)突破口

如何選擇營銷對象？當(dāng)然是找那些經(jīng)濟(jì)條件好的人了,。為什么,？很簡單，如果一個人很窮,，窮得連解決溫飽都有問題,，你跟他說再多的生老病死,，他聽得下去嗎？所以說,，選擇營銷對象很重要,。保險(xiǎn)營銷就是要找有公務(wù)員、老板,。當(dāng)然了,，有些人有錢也不買保險(xiǎn),，他覺得我既然這么有錢了不需要保險(xiǎn),，這種人明顯是觀念沒有到位，那我們就幫他培養(yǎng)保險(xiǎn)觀念,，只要觀念轉(zhuǎn)變了,，自然就會買的。

保險(xiǎn)激發(fā)需求銷售話術(shù)

1,、客戶：我沒時間,。

應(yīng)對話術(shù)：我理解，我的時間也總是不夠用,。不過只要花3分鐘,，您就會發(fā)現(xiàn)，這絕對是一個非常重要的話題,。

2,、客戶：我沒興趣參加

應(yīng)對話術(shù)：我非常理解，先生,。我們很難對自己沒有接觸過的東西產(chǎn)生興趣,。但是，如果您能抽空來一下,，學(xué)習(xí)一些新的東西,，我相信對您和您的家人來說，一定會大有益處,。您看我明天提前一個小時到這里來接您好不好,？

3、客戶：你把資料寄過來給我看吧

應(yīng)對話術(shù)：先生,，我們的保險(xiǎn)方案都是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)的,，而且要根據(jù)每一位客戶的具體情況進(jìn)行量身定制，必須配合專業(yè)人員的講解,。所以,，最好還是我明天帶過來跟您一起看看。您看我是上午過來比較好,，還是下午過來比較好,？

4,、客戶：我現(xiàn)在手頭有點(diǎn)緊

應(yīng)對話術(shù)：先生，我知道只有您最清楚自己的財(cái)務(wù)狀況,。不過,，我認(rèn)為現(xiàn)在做個全盤規(guī)劃，將來才能更輕松,，你說是嗎,？如果今天不方便的話，我可以下周再來拜訪您,。你看是周四比較合適還是周五比較合適呢,？

5、客戶：我晚點(diǎn)再聯(lián)系你

應(yīng)對話術(shù)：先生,，也許您現(xiàn)在沒有太強(qiáng)的意愿,，不過我相信經(jīng)過我的講解，你對這款保險(xiǎn)的看法一定會大大改變,。