保險(xiǎn)營銷十大話術(shù)有哪些
1、孩子是父母的希望,,是家庭的未來,,父母最大的愛是保障孩子一生平安,,不成為孩子未來的負(fù)擔(dān)!
2,、現(xiàn)在保住我們賺錢的能力,,未來才能積累足夠的財(cái)富,讓愛你的和你愛的人幸福的生活,!做到留愛不留債,!
3、當(dāng)疾病來臨的時候,,我們需要付出一切去與生命進(jìn)行抗?fàn)?!所以不要再買保險(xiǎn)的時候斤斤計(jì)較,因?yàn)橹挥袚碛薪】挡艙碛幸磺校?/span>
4,、保險(xiǎn)永遠(yuǎn)是買的時候都嫌多,,用的時候都嫌少,交的時候都嫌煩,,不要當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時候才想起了他,!
5、假如你有100萬,,你就是那個1,,當(dāng)你倒下連自己都無法保護(hù)的時候,那么后面的一切都化為烏有,,不要讓自己在生命與金錢面前做出殘酷的抉擇,!
6、雖然我們不能預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)什么時候到來,,但是我們可以通過保險(xiǎn)來控制風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),!
7、買保險(xiǎn)其實(shí)虧就是賺,,你虧的是保費(fèi),,但你贏得的是一生的平安與健康,你覺得劃不劃算,!
8,、人生最大的風(fēng)險(xiǎn)就是疾病和意外,不要當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時候才讓自己想到保險(xiǎn),!
9,、買保險(xiǎn)不是為了現(xiàn)在的自己,是為未來的自己提前做好準(zhǔn)備,,讓風(fēng)險(xiǎn)來臨的時候,,可以從容應(yīng)對。
10,、保險(xiǎn)就是通過支付保險(xiǎn)費(fèi)的方式,,把風(fēng)險(xiǎn)損失轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司,達(dá)到以小博大的效果,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說,,就是通過有限的財(cái)務(wù)支出避免未來無限的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)!
推銷保險(xiǎn)的技巧和話術(shù)
1,、自己先給自己投保
通常,,別人向你推銷一件商品,你的第一反應(yīng)是:“既然這么好,,那你自己買了嗎,?”同樣,客戶很可能也會問你這個問題,。到時候你就可以理直氣壯地跟客戶說:“這款保險(xiǎn)真的非常好,,我自己也買了,不信您看,,這是我的保險(xiǎn)單,。”我想,你自己都買了,,這是最有說服力的,,要不然就是保險(xiǎn)不好,否則你自己干嘛不買呢,?
2,、先從親戚朋友開始
很多新人不愿意向熟人推銷保險(xiǎn),覺得不好意思,,這是個很大的誤區(qū),。很多做得非常成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)都是從自己身邊的親戚朋友開始的,可以說這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),,值得大家借鑒,。,如果你覺得保險(xiǎn)不好,,你會推薦給自己的親戚朋友嗎,?當(dāng)然不會!所以,,當(dāng)你向陌生人推銷的時候,,你就可以更加理直氣壯,因?yàn)槟愣及驯kU(xiǎn)推薦給自己的朋友了,,他相信你不會騙自己的朋友,,保險(xiǎn)應(yīng)該是個好東西。
3、對保險(xiǎn)條款了如指掌
很多保險(xiǎn)新人,,甚至是老人,,對保險(xiǎn)條款并不是很熟悉就匆匆走上市場,往往摔得遍體鱗傷,。為什么,?保險(xiǎn)產(chǎn)品本身就復(fù)雜,如果你連條款都記不住,,又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢,?換位思考一下,如果別人來向你推銷,,連條款都講不清楚,,你放心把錢交給他嗎?俗話說:“磨刀不誤砍材工,。”咱們還是先把保險(xiǎn)條款弄清楚吧,!
4、掌握溝通的藝術(shù)
有句老話說得好:“吹笛得吹在眼上,,打鼓得打在點(diǎn)上,,說話得說在節(jié)骨眼上。”這說明說話的技巧真的很重要,。有些人掌握了說話的藝術(shù),,幾句話把陌生人聊成了熟人,有些人不研究說話的藝術(shù),,把熟人都能說成陌生人,;有些人掌握了說話的藝術(shù),三兩句話就把保險(xiǎn)的好處講得一清二楚,,有些人不會說話,,把客戶講的一頭霧水,最后客戶聽得煩了,,被人家給掃地出門,,單子也黃了。
5,、選對營銷對象,,找準(zhǔn)突破口
如何選擇營銷對象?當(dāng)然是找那些經(jīng)濟(jì)條件好的人了,。為什么,?很簡單,如果一個人很窮,,窮得連解決溫飽都有問題,,你跟他說再多的生老病死,,他聽得下去嗎?所以說,,選擇營銷對象很重要,。保險(xiǎn)營銷就是要找有公務(wù)員、老板,。當(dāng)然了,,有些人有錢也不買保險(xiǎn),,他覺得我既然這么有錢了不需要保險(xiǎn),,這種人明顯是觀念沒有到位,那我們就幫他培養(yǎng)保險(xiǎn)觀念,,只要觀念轉(zhuǎn)變了,,自然就會買的。
保險(xiǎn)激發(fā)需求銷售話術(shù)
1,、客戶:我沒時間,。
應(yīng)對話術(shù):我理解,我的時間也總是不夠用,。不過只要花3分鐘,,您就會發(fā)現(xiàn),這絕對是一個非常重要的話題,。
2,、客戶:我沒興趣參加
應(yīng)對話術(shù):我非常理解,先生,。我們很難對自己沒有接觸過的東西產(chǎn)生興趣,。但是,如果您能抽空來一下,,學(xué)習(xí)一些新的東西,,我相信對您和您的家人來說,一定會大有益處,。您看我明天提前一個小時到這里來接您好不好,?
3、客戶:你把資料寄過來給我看吧
應(yīng)對話術(shù):先生,,我們的保險(xiǎn)方案都是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)的,,而且要根據(jù)每一位客戶的具體情況進(jìn)行量身定制,必須配合專業(yè)人員的講解,。所以,,最好還是我明天帶過來跟您一起看看。您看我是上午過來比較好,,還是下午過來比較好,?
4,、客戶:我現(xiàn)在手頭有點(diǎn)緊
應(yīng)對話術(shù):先生,我知道只有您最清楚自己的財(cái)務(wù)狀況,。不過,,我認(rèn)為現(xiàn)在做個全盤規(guī)劃,將來才能更輕松,,你說是嗎,?如果今天不方便的話,我可以下周再來拜訪您,。你看是周四比較合適還是周五比較合適呢,?
5、客戶:我晚點(diǎn)再聯(lián)系你
應(yīng)對話術(shù):先生,,也許您現(xiàn)在沒有太強(qiáng)的意愿,,不過我相信經(jīng)過我的講解,你對這款保險(xiǎn)的看法一定會大大改變,。