保險(xiǎn)營(yíng)銷十大話術(shù)有哪些

1,、孩子是父母的希望，是家庭的未來(lái),，父母最大的愛(ài)是保障孩子一生平安,，不成為孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)！

2,、現(xiàn)在保住我們賺錢的能力,，未來(lái)才能積累足夠的財(cái)富,，讓愛(ài)你的和你愛(ài)的人幸福的生活,！做到留愛(ài)不留債！

3,、當(dāng)疾病來(lái)臨的時(shí)候,，我們需要付出一切去與生命進(jìn)行抗?fàn)帲∷圆灰儋I保險(xiǎn)的時(shí)候斤斤計(jì)較,，因?yàn)橹挥袚碛薪】挡艙碛幸磺校?/span>

4,、保險(xiǎn)永遠(yuǎn)是買的時(shí)候都嫌多，用的時(shí)候都嫌少,，交的時(shí)候都嫌煩,，不要當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候才想起了他！

5,、假如你有100萬(wàn),，你就是那個(gè)1，當(dāng)你倒下連自己都無(wú)法保護(hù)的時(shí)候,，那么后面的一切都化為烏有,，不要讓自己在生命與金錢面前做出殘酷的抉擇！

6,、雖然我們不能預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候到來(lái),，但是我們可以通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)！

7,、買保險(xiǎn)其實(shí)虧就是賺,，你虧的是保費(fèi)，但你贏得的是一生的平安與健康,，你覺(jué)得劃不劃算,！

8、人生最大的風(fēng)險(xiǎn)就是疾病和意外,，不要當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候才讓自己想到保險(xiǎn),！

9、買保險(xiǎn)不是為了現(xiàn)在的自己，是為未來(lái)的自己提前做好準(zhǔn)備,，讓風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候,，可以從容應(yīng)對(duì)。

10,、保險(xiǎn)就是通過(guò)支付保險(xiǎn)費(fèi)的方式,，把風(fēng)險(xiǎn)損失轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，達(dá)到以小博大的效果,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō),，就是通過(guò)有限的財(cái)務(wù)支出避免未來(lái)無(wú)限的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

推銷保險(xiǎn)的技巧和話術(shù)

1,、自己先給自己投保

通常,，別人向你推銷一件商品，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好,，那你自己買了嗎,？”同樣，客戶很可能也會(huì)問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題,。到時(shí)候你就可以理直氣壯地跟客戶說(shuō)：“這款保險(xiǎn)真的非常好,，我自己也買了，不信您看,，這是我的保險(xiǎn)單,。”我想，你自己都買了,，這是最有說(shuō)服力的,，要不然就是保險(xiǎn)不好，否則你自己干嘛不買呢,？

2,、先從親戚朋友開始

很多新人不愿意向熟人推銷保險(xiǎn)，覺(jué)得不好意思,，這是個(gè)很大的誤區(qū),。很多做得非常成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)都是從自己身邊的親戚朋友開始的，可以說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn),，值得大家借鑒,。，如果你覺(jué)得保險(xiǎn)不好,，你會(huì)推薦給自己的親戚朋友嗎,？當(dāng)然不會(huì)！所以,，當(dāng)你向陌生人推銷的時(shí)候,，你就可以更加理直氣壯，因?yàn)槟愣及驯ｋU(xiǎn)推薦給自己的朋友了，他相信你不會(huì)騙自己的朋友,，保險(xiǎn)應(yīng)該是個(gè)好東西,。

3、對(duì)保險(xiǎn)條款了如指掌

很多保險(xiǎn)新人,，甚至是老人,，對(duì)保險(xiǎn)條款并不是很熟悉就匆匆走上市場(chǎng)，往往摔得遍體鱗傷,。為什么,？保險(xiǎn)產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住,，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢,？換位思考一下，如果別人來(lái)向你推銷,，連條款都講不清楚,，你放心把錢交給他嗎,？俗話說(shuō)：“磨刀不誤砍材工,。”咱們還是先把保險(xiǎn)條款弄清楚吧！

4,、掌握溝通的藝術(shù)

有句老話說(shuō)得好：“吹笛得吹在眼上,，打鼓得打在點(diǎn)上，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼上,。”這說(shuō)明說(shuō)話的技巧真的很重要,。有些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù)，幾句話把陌生人聊成了熟人,，有些人不研究說(shuō)話的藝術(shù),，把熟人都能說(shuō)成陌生人；有些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù),，三兩句話就把保險(xiǎn)的好處講得一清二楚,，有些人不會(huì)說(shuō)話，把客戶講的一頭霧水,，最后客戶聽得煩了,，被人家給掃地出門，單子也黃了,。

5,、選對(duì)營(yíng)銷對(duì)象，找準(zhǔn)突破口

如何選擇營(yíng)銷對(duì)象,？當(dāng)然是找那些經(jīng)濟(jì)條件好的人了,。為什么？很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)人很窮,，窮得連解決溫飽都有問(wèn)題,，你跟他說(shuō)再多的生老病死，他聽得下去嗎,？所以說(shuō),，選擇營(yíng)銷對(duì)象很重要。保險(xiǎn)營(yíng)銷就是要找有公務(wù)員,、老板,。當(dāng)然了，有些人有錢也不買保險(xiǎn),，他覺(jué)得我既然這么有錢了不需要保險(xiǎn),，這種人明顯是觀念沒(méi)有到位，那我們就幫他培養(yǎng)保險(xiǎn)觀念,，只要觀念轉(zhuǎn)變了,，自然就會(huì)買的。

保險(xiǎn)激發(fā)需求銷售話術(shù)

1,、客戶：我沒(méi)時(shí)間,。

應(yīng)對(duì)話術(shù)：我理解，我的時(shí)間也總是不夠用,。不過(guò)只要花3分鐘,，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這絕對(duì)是一個(gè)非常重要的話題,。

2,、客戶：我沒(méi)興趣參加

應(yīng)對(duì)話術(shù)：我非常理解，先生,。我們很難對(duì)自己沒(méi)有接觸過(guò)的東西產(chǎn)生興趣,。但是，如果您能抽空來(lái)一下,，學(xué)習(xí)一些新的東西,，我相信對(duì)您和您的家人來(lái)說(shuō)，一定會(huì)大有益處,。您看我明天提前一個(gè)小時(shí)到這里來(lái)接您好不好,？

3、客戶：你把資料寄過(guò)來(lái)給我看吧

應(yīng)對(duì)話術(shù)：先生,，我們的保險(xiǎn)方案都是經(jīng)過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)的,，而且要根據(jù)每一位客戶的具體情況進(jìn)行量身定制，必須配合專業(yè)人員的講解,。所以,，最好還是我明天帶過(guò)來(lái)跟您一起看看,。您看我是上午過(guò)來(lái)比較好，還是下午過(guò)來(lái)比較好,？

4,、客戶：我現(xiàn)在手頭有點(diǎn)緊

應(yīng)對(duì)話術(shù)：先生，我知道只有您最清楚自己的財(cái)務(wù)狀況,。不過(guò),，我認(rèn)為現(xiàn)在做個(gè)全盤規(guī)劃，將來(lái)才能更輕松,，你說(shuō)是嗎,？如果今天不方便的話，我可以下周再來(lái)拜訪您,。你看是周四比較合適還是周五比較合適呢,？

5、客戶：我晚點(diǎn)再聯(lián)系你

應(yīng)對(duì)話術(shù)：先生,，也許您現(xiàn)在沒(méi)有太強(qiáng)的意愿,，不過(guò)我相信經(jīng)過(guò)我的講解，你對(duì)這款保險(xiǎn)的看法一定會(huì)大大改變,。