肩頸按摩銷售十大話術(shù)有哪些

1,、發(fā)現(xiàn)客人的問題，并讓其感覺出來

“姐/美女,，你肩膀這兩塊好硬喲,！平時(shí)酸痛不？感覺到?jīng)],？這里面一顆一顆的,。”

2,、詢問情況

（1）姐/美女,，你平時(shí)睡眠好不好？

（2）平時(shí)有頭痛,、頭暈這些情況嗎,？

（3）眼睛容易疲勞、干澀不,？

3,、分析問題

（1）“姐/美女,，像你睡眠不是很好、頭暈,、眼睛干這些問題就是肩頸堵塞引起的,，你自己感覺得到塞,，這里一顆一顆的,，就是氣結(jié),。是氣血不通暢,，毒素在這里堆積形成的,，開始時(shí)一顆一顆的,，慢慢的嚴(yán)重了就會形成塊狀的,，肩膀這兩邊就很硬,?！?/span>

（2）“姐/美女,，你們平時(shí)肯定坐得比較多哈,？像你們經(jīng)常對著電腦，長時(shí)間保持同一個(gè)姿勢,，肩頸就容易僵硬,、酸痛?！?/span>

4,、給客人危機(jī)感

女人的衰老就是從肩頸開始，像你現(xiàn)在只是引起你睡眠不好,、肩膀酸痛這些問題,，現(xiàn)在很多人都有肩頸的問題，嚴(yán)重的手臂發(fā)麻,，還都抬不起來,。肩頸堵塞了，腦下垂體營養(yǎng)得不到,，分泌動情激素減少,，滋養(yǎng)不到子宮卵巢，還會引起月經(jīng)不調(diào),。姐/美女,，你一定要做下肩頸保養(yǎng)。疏通下這點(diǎn)的經(jīng)絡(luò),。肩頸一通,，全身都輕松了。

5,、提供解決方案

我們這里有專業(yè)的肩頸調(diào)理,，先是用一瓶中草藥提煉的微循環(huán)能量精華來敷在這個(gè)位置,，敷上去不到10秒鐘就會發(fā)熱，然后會越來越燙,，起到活血化瘀的作用,，敷三分鐘就相當(dāng)于溫灸半個(gè)小時(shí)。然后用專業(yè)的肩頸疏通精油來給你按摩,，疏通肩頸的經(jīng)絡(luò),，精油滲透很快，給你把毒素排出來,。最后再用玉石來推,，玉石本身就有活血化瘀的作用，還可以凈化人體的負(fù)能量,，補(bǔ)充人體所需要的微量元素,。

6、給客人信心

做完了你馬上就感覺得到效果,，感覺整個(gè)人都輕松了,，面部供血供氧足了，臉上皮膚都要緊實(shí),、有光澤些,。我們這里好幾個(gè)客人都在做，我剛給你說的那個(gè)很嚴(yán)重,，手都抬不起來那個(gè)客人連到做了三次,，現(xiàn)在就好很多了。她現(xiàn)在就很堅(jiān)持來做,。

7,、客人懷疑產(chǎn)品效果時(shí)

（1）姐/美女，我說得再好,，沒有用在你身上,，那肯定沒得效果。

（2）姐/美女,，你在我們這里做了這么久的護(hù)理了,，如果不是對你好的東西，我得推薦給你嘛,。

8,、借機(jī)向顧客推薦產(chǎn)品

繼續(xù)給顧客做護(hù)理時(shí)，不妨借機(jī)向顧客推薦產(chǎn)品,。可以這么說：“其實(shí)肩頸出了問題就是很容易就會影響到睡眠的,，甚至?xí)?dǎo)致人癱瘓，所以務(wù)必要注重保養(yǎng)。我們這款產(chǎn)品就是專門針對這一問題研制的,，質(zhì)量保證,，我這里好多客戶用了都說好很多了?！?/p>

9,、客人反感你的介紹時(shí)

姐/美女，你不要覺得我在給你推銷,。你自己身上的問題（肩頸）你自己清楚,，不是我給你捏造出來的。你在我們這里改善,，我就要對你負(fù)責(zé),，我發(fā)現(xiàn)你皮膚的、身體的問題就會跟你說,，怎樣去調(diào)理也會跟你說,。我說了你做不做是你考慮的，但是我發(fā)現(xiàn)了你的問題不給你說,，有好東西也不給你介紹,，那就是我的不對了,，你說是不嘛,。

10、客戶詢問做幾次能解決肩頸問題

做一次的話主要是體驗(yàn),，是不能從根本上解決問題的,。因?yàn)槟募珙i問題是經(jīng)過日積月累形成的，需要一個(gè)過程,，但是做一次會明顯感覺到肩頸很輕松,，肩頸問題得到了緩解。若想真正解決,，還是堅(jiān)持過來做療程是最好的,，至少前十天每天做一次，后面三天或一星期做一次,，視您的情況而定,。

肩頸銷售話術(shù)及專業(yè)知識

1、肩頸堵塞會怎么樣,？

正確話術(shù)：毒素堆積在肩頸以后會壓迫到血管,，使血液無法很好的輸送到頭部與面部。就會引起頭暈,、頭痛,、大腦供氧不足、易疲勞、睡眠質(zhì)量下降,、記憶力下降,，還會引起面部發(fā)黃、發(fā)暗,、長斑,、皮膚衰老等問題。

2,、氣血循環(huán)到底是什么,？

正確話術(shù)：人體有三大循環(huán)：氣、血,、水,。首當(dāng)其沖的就是氣循環(huán)，氣不行則血不暢,，血不暢則水不流,，水不流同毒不排;我們的氣循環(huán)是以中醫(yī)推拿手法，結(jié)合植物中提取的醫(yī)療等級精油打通管道,，排出毒素,，幫助解決氣血不暢的問題。

3,、為啥總說肩頸是最先衰老的,？

正確話術(shù)：身體循環(huán)是從下往上，當(dāng)人體內(nèi)毒素較多時(shí),，毒素首先堆積在我們肩頸,。因?yàn)榧珙i是人體的十字路口，毒素較多時(shí)就會造成肩頸硬化衰老,，同時(shí)會造成頭部腦下垂體的營養(yǎng)不足,，不能很好的分泌生長動情激素。尤其是女性,，就會直接導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào),，提前進(jìn)入更年期、衰老期,。

4,、為什么做完肩頸不能馬上洗澡？

正確話術(shù)：因?yàn)槲覀兊?a href="http://jsmbw.com/maigoo/240jyzl_index.html" target="_blank">精油滲透性很強(qiáng),，有行氣活血的作用,，而且剛做完血液循環(huán)較快，毛孔張開,，洗澡容易受涼,，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢,，引起身體不適,，建議六小時(shí)后再洗澡。

5,、為什么做完肩頸第二天會背痛,？

正確話術(shù)：恭喜您！出現(xiàn)這種現(xiàn)象是非常正常的良性反應(yīng),，這在醫(yī)學(xué)上叫好轉(zhuǎn)反應(yīng),，它是人體毒素正在往外排的過程。因?yàn)橐郧拔覀兊募珙i很少做類似這樣"被動式的運(yùn)動”,，所以需要—個(gè)過程來適應(yīng),。只要悠做六次后，這種反應(yīng)就會漸漸消失的,，而且出現(xiàn)這樣的反應(yīng)是非常好的現(xiàn)象,，說明您的身體正在接受調(diào)理，排出毒素,、疏通經(jīng)絡(luò),。

6、改善問題后,，不做會復(fù)發(fā)嗎,？

正確話術(shù)：當(dāng)您按照我們給您制定的療程解決了肩頸問題之后，我們會建議您定期來做肩頸保養(yǎng),，并且從生活中保持良好的作息習(xí)慣,，如果您能夠從點(diǎn)滴做起，愛護(hù)您的肩頸,，這樣是不會復(fù)發(fā)的。

7,、做背會有依賴性嗎,？

正確話術(shù)：做背不會有依賴性的，因?yàn)槲覀冞\(yùn)用的是中醫(yī)推拿手法,，再配合純天然植物中萃取的精油,，疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循環(huán)，所以不會有任何副作用,，更不會有依賴性,，只是我們習(xí)慣了舒服，不想不舒服而已,。

肩頸保養(yǎng)的好處及話術(shù)

1,、緩解疲勞或者局部勞損狀況：做肩頸保養(yǎng)過程中能夠使肩頸部位的肌肉放松，保持松弛狀態(tài)，能夠有效的緩解肩頸勞損或者疲勞癥狀,，增加舒適度,。

2、疏通經(jīng)絡(luò)：做肩頸保養(yǎng)時(shí)通過局部按摩,、推拿以及理療等,，幫助疏通經(jīng)絡(luò)，活血化瘀,，能夠改善肩頸部位的疼痛或者淤堵狀況,。

3、預(yù)防或者緩解頸椎或者肩關(guān)節(jié)疾?。浩綍r(shí)適當(dāng)?shù)淖黾珙i保養(yǎng),，能夠改善局部血液循環(huán)，增加肩頸部位的供血供氧,，起到一定的預(yù)防或者緩解頸椎疾病和肩關(guān)節(jié)疾病的目的,。

4、改善腦部供血：由于肩頸保養(yǎng)過程中對局部的按揉理療等,，會改善頸部血管狀況,，防止局部受壓等，能夠有效的促進(jìn)大腦供血,，改善腦部供血供氧,。