鉆石銷售十大話術(shù)有哪些

1、雖然我們家的折扣,，沒有像其他家那樣,，打五折六折,。其實，你在我們家買,，最后實際付的價格，可能比他們打五折的還要便宜,。（理解顧客）

2,、因為我們標的都是實價，折扣也是實實在在的,。（自身優(yōu)勢）

3,、這樣吧，反正你們也選得挺久了,，看得出來你們是真心想要,。你覺得多少合適呢？（間接式測試）

4,、我可以幫你問問店長,，看行不行。如果問完還是不行,，那就是在沒辦法了,。（設(shè)置門檻）

5、你看這個鉆戒,，品質(zhì)也是挺好的,，價格也很劃算，而且以后你還可以回來以舊換新,，就等于是先借你們戴,，到時候再換你們結(jié)婚想用的戒指。（放大售后優(yōu)勢）

6,、當然,，高品質(zhì)的鉆戒，相應(yīng)的價格也會高一些,，50分的15000,，30分的價位就低一些，8000,。您覺得哪個比較符合預算呢,？（測試顧客預算）

7、你在我們家買的鉆戒,，售后服務(wù)都很完善,，就算以后你沒時間，也可以用快遞寄過來,。（解決顧客疑慮）

8,、50分的等級是F-G色,，VS凈度，30分這個是H色,，SI凈度,，你能不能看出區(qū)別？覺得哪個品質(zhì)比較好,？（了解品質(zhì)需求）

9,、這樣吧，我去幫你申請個最低價,，再順便問問,，能不能送你個什么小禮品。雖然禮品不是太貴重,，但畢竟也是我們的一番心意呢,。（增值服務(wù)）

10、你說的價格,，別說是顧客要買,，就連我們員工都拿不到呢。（婉轉(zhuǎn)拒絕）

鉆石的銷售技巧

1,、第一階段：招呼顧客

目的：留住過往的顧客,，創(chuàng)立一對一的互動關(guān)系，樹立信任,。

2,、第二階段：交換信息

目的：弄明白顧客為什么進我們的店，他們需要的是什么,，他們想要的是什么,。

3、第三階段：發(fā)現(xiàn)需求

目的：在顧客的意識里構(gòu)建珠寶首飾的價值感,，引導顧客馬上就想擁有它的欲望,。

4、第四階段：掃除疑慮

目的：創(chuàng)造價值和信任,，掃除顧客的疑慮,。

5、第五階段：完成銷售

目的：促使顧客購買我們的首飾,。

6,、第六階段：附加銷售和售后服務(wù)

附加銷售是在我們完成現(xiàn)有的銷售后，附加上其他的銷售,。

鉆石銷售經(jīng)典句子

1,、鉆石相當稀少珍貴，得到一克拉鉆坯,，要開采數(shù)百噸的礦石,，而將鉆石鑲成首飾,，更要經(jīng)過設(shè)計、倒模,、鑲嵌,、拋光等幾十道工序，經(jīng)過如此復雜的工序,，更使鉆石價值與意義非凡,。當然，鉆石各種價位的都有,，請問您想看個多大價位的？

2,、鉆石本身是無色的,，不會發(fā)光，之所以有光澤,，是因為光經(jīng)過鉆石切割面產(chǎn)生折射與反射而形成的,，所以切工對鉆石很重要，我拿款切工相當完美的給您看看,，好嗎,？

3、因為鉆石的切工很好,，它能折射出七彩光,，從表面看起來顯得有些黃；是用紅K金或黃K金鑲嵌鉆石,，鉆石看起來也會顯得有點黃,。甚至穿的衣服顏色偏紅或偏黃，帶在身上的鉆石都會有點顯黃,。這樣吧,，我們還是戴上去看看效果，肯定很好看,。

4,、選擇這枚鉆石送給您的女朋友，代表您對她全心全意的愛,，她一定非常感動,。

5、這顆鉆石不但提亮了您的膚色,，而且更能突出您的高貴典雅的氣質(zhì),。