寬帶營銷十大話術有哪些

1、“三句半”營銷

“三句半話術”主要是從用戶需求出發(fā),，通過精煉的話術在較短的時間內(nèi)完成個人寬帶賣點,、促銷優(yōu)惠點等核心促銷信息的推介，從而抓住用戶的購買沖動,，形成銷售,。通信產(chǎn)品銷售通常遵循七步規(guī)則（歡迎/問候、判斷用戶類型,、了解/引導客戶需求,、推介終端/套餐/業(yè)務、提供示范/體驗,、促成成交,、售后）,，在這個過程中，“三句半話術”主要運用在推介套餐/業(yè)務,、提供示范/體驗過程中,。

2、快速五步法銷售

（1）暗示需求：您有寬帶上網(wǎng)需要吧,？

（2）提出問題：我特意為您推薦2年不限時高速光纖寬帶,。

（3）對比優(yōu)勢：這樣您每天只需8毛錢，就可以使用光纖寬帶,。

（4）強調(diào)好處：而且寬帶不限時,、不捆綁固話、不強辦手機,、不收初裝費,，兩年內(nèi)沒有額外的寬帶費用。您想想看這多優(yōu)惠啊,，您說是不是,？

（5）快速促成：請把您的證件給我，我?guī)湍k了吧,！

3,、締結(jié)銷售的話術

（1）這個您不用擔心，到時候我們可以隨時保持溝通,。

（2）您可以先體驗一下,，您說是不是？

（3）而且看得出來您還是很感興趣的,，您說是不是,？

4、借力打力法

對于用戶提出XX寬帶不好,，可以說：”我知道你的想法,，好多人以前也這么認為，現(xiàn)在是光纖寬帶了,，如果您使用后,，您會覺得物有所值的，上網(wǎng)速率,、服務維修都挺好的,。您不妨試一試?！?/p>

5,、直接戳穿法

對于針對用戶提出考慮考慮再辦理移動寬帶,，可以說：“一般這么說的人都是不想辦的,，你肯定不會這么想的,，是吧，那就辦了吧,。”

6,、忽視法

對于用戶提出的不易實現(xiàn)的要求，如用戶提出要求辦理100M移動寬帶,，可以說：“您真幽默,，我也想辦理100M寬帶呢，但是網(wǎng)上哪有100M的應用啊,，超清電影（藍光電影,，就是可以看到臉上雀斑和汗毛孔的）也不過2M帶寬就夠了，您花100M的錢,，只能用2M的寬帶,，冤不冤啊,？”

7,、補償法

如針對用戶提出的不能正常使用的問題，可以說：“明白您的意思,，這種擔心沒有必要,，以后在用的過程中有什么問題，我會幫您解決的,。”

8,、轉(zhuǎn)移法

針對用戶提出的某種顧慮，可以說：“這種情況一般不會發(fā)生的,，您說是不是,。”

9、分解法

針對用戶提出的費用問題,，可將年費拆分至月,、天進行比較，可以說：”2年寬帶費用劃到每個月才20多塊錢,，也就一包煙的錢（如為女性用戶,，則可將煙換為同等價格的女士用品、食物,、家庭用品等）,，移動光纖寬帶既好用又不貴！

10,、如客戶表示寬帶速度較慢

據(jù)測試,，打開一個網(wǎng)頁，所謂的“高速”寬帶約耗時0.1秒,，而實用的移動光纖寬帶耗時0.4秒,，為了快這0.3秒,，你卻需要多支付N倍的費用，所謂的“高速”寬帶,，高而不值,。

寬帶銷售技巧和話術

1、首先要了解客戶的需求,，針對客戶的需求進行推銷,。可以從寬帶的速度,、價格,、服務等方面入手，給客戶提供更加詳細的信息和解答疑惑,。

2,、另外，可以采用溫和的語氣,，讓客戶感受到自己的需求被尊重和關注,，同時也要注意語速和表達的清晰度，以便客戶更好地理解,。

3,、最后，可以采用附加值的方式,，給客戶提供更多的優(yōu)惠和福利,，來增加客戶對寬帶的信任和滿意度。

如何推銷寬帶業(yè)務

1,、做好網(wǎng)絡宣傳

宣傳寬帶的優(yōu)勢,，利用社交媒體及搜索引擎等營銷手段，為寬帶業(yè)務提供更多的曝光率,。

2,、提供優(yōu)惠政策

提供一些優(yōu)惠政策，如低價套餐,、優(yōu)惠活動等,，提高客戶的購買欲望。

3,、建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡

建立寬帶業(yè)務經(jīng)銷商網(wǎng)絡,，派出專業(yè)銷售人員，提供現(xiàn)場服務,，增強客戶體驗,。

4、推出新技術

不斷開發(fā)新技術，拓展寬帶業(yè)務的覆蓋范圍,，提升寬帶的市場競爭力,。