代理記賬銷售開場白十大話術(shù)

1,、直接開場白

（1）趙總您好,！我是xx財務(wù)的小張，我們是一家全方位為企業(yè)服務(wù)的代理記賬公司，專門為中小微企業(yè)提供代理記賬報稅,、稅務(wù)籌劃,，工商注冊等服務(wù)的，今天給您打電話主要是想跟您談一下幫您記賬報稅的事情,。

（2）您好,！是建材公司的趙總么？我是xx財務(wù)的小張,，看您這邊的公司已經(jīng)注冊一段時間了,，想了解下記賬報稅這塊您是自己做的還是找的代賬公司啊。

2,、引起注意爭取切入機(jī)會

（1）王經(jīng)理,，我知道你有會計了，特別好,。剛剛同事也跟我說了,，我來電話是做一個簡單的回訪，問您兩個問題可以吧,？

（2）王經(jīng)理,，我知道您有合作的代賬公司了，那您在那邊做賬的情況下現(xiàn)在每個月的賬本賬套您都可以看得到嗎,，每個月怎么給您交的稅呀，資產(chǎn)利潤報表什么的都有做嗎？因?yàn)槲铱茨@個公司也是技術(shù)類的公司，后期假如有大項目也是需要招標(biāo)的呀，公司賬目這一塊也都是有要求的,，像資產(chǎn)負(fù)債表,，現(xiàn)金流量表,，利潤表,，余額表都是要做的，您對這方面了解的多嗎,？

3,、降低功利心切入機(jī)會

（1）王經(jīng)理,，我清楚您有代理記賬公司在做,，特別好。但我今天來電話并不是為了讓您跟我合作。因?yàn)椋c哪家代賬公司合作是您自己的意愿。我只是簡單讓您了解一下我們的不同之處,，為什么市場上80%以上有代賬公司的企業(yè)都會轉(zhuǎn)而與我們合作,。聽完后，您覺得好，您到期后我們有合作的機(jī)會；如果您覺得不好,，那就不合作。我在財稅行業(yè)兩三年了,，您后期有財稅問題可以咨詢我，我們就當(dāng)朋友了,。

（2）王經(jīng)理,，感覺您這是要掛電話。說實(shí)話,，我是一個銷售,，可能最近不只我聯(lián)系您,，我同事也打您電話,。但絕對不是讓您馬上與我們合作的，我清楚您有代賬公司。我堅持跟您溝通,，真心就是向您介紹一下我們公司給您帶來的最好服務(wù),。您現(xiàn)在不需要,，不代表后期不需要，您有需要的一天,，可以隨時聯(lián)系我。

4,、同理心切入開場

（1）王經(jīng)理,，我理解,，站在你的位置上也清楚,，沒開展業(yè)務(wù)，確實(shí)不著急找代賬公司交稅,。您別著急掛電話,，我就是作為朋友提醒您一下，從您公司注冊成功那一刻起,，就算不交稅也要報稅,，我們專業(yè)叫“0申報”交不交與報不報稅是兩回事兒，所以，就算您不與我合作,，我也有義務(wù)跟您溝通一下,。多了解一些也沒有損失，對吧,。

（2）王經(jīng)理,，一方面，我很理解您現(xiàn)在不想聽電話,，因?yàn)槊刻旖恿撕枚嚓P(guān)于讓您代賬的電話,。另一方面，您現(xiàn)在沒有業(yè)務(wù),，沒有收入,，不用交稅。但后期您有業(yè)務(wù)時會考慮,，而我來電話,，只是讓您了解我們的代理記賬公司是如何與眾不同，又省心,，又省錢,。

5、反問溝通切入開場

王經(jīng)理,，你每次都說了解我們公司,，有需要再聯(lián)系，我能問一下,，您對我們公司了解有多少,？我們與其他代賬公司最大的區(qū)別是什么？（看對方回答情況,，如果答不上來,，就可以切入解說，如果答上來,，看不合作原因）

6,、舉例子切入開場

王經(jīng)理，朋友代幫您做賬挺好的,。北京***公司,，跟您做的業(yè)務(wù)相似，也新成立的公司,，也是找朋友做的,。他姓劉，在海淀,，劉總說,，剛開始放心,，就是做了兩個月，發(fā)現(xiàn)朋友兼職做得不是很完美,。畢竟不是專業(yè)記賬報稅,，很多優(yōu)惠政策，還有可合理避稅的點(diǎn)對方無法幫助他,，所以劉總說：還是找一家專業(yè)代賬公司會更好,，省心，放心,，還省錢,，一年的費(fèi)用不到一個員工半個月工資呢！

7,、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身份切入機(jī)會

經(jīng)理,，您好我是xx財務(wù)負(fù)責(zé)人xx，我們公司有專業(yè)團(tuán)隊給客戶做代理記賬服務(wù)的,。經(jīng)理您了解過如何通過線上隨時查看記賬和報稅情況嗎,？

8、回訪開場白

（1）您好,， XX先生,，我是xx財務(wù)的XX會計。打擾您了,，想做個客戶調(diào)查,， 您最近有沒有接到我們平臺業(yè)務(wù)人員給您代理記賬方面的電話呢？有沒有打擾到您呢,？

（2）您好，很高興與您溝通王總,，我是xx財務(wù)客服,，今天打個電話做個回訪，之前有接到過我們的電話嗎,？

9,、同行開場

（1）經(jīng)理，您好,，我是xx財務(wù)的***,，我們發(fā)現(xiàn)最近您周邊的xxx客戶都在與我們合作記賬，xxx王總您認(rèn)識嗎,？他與我們合作之后說我們的軟件監(jiān)控記賬報稅情況特別好,，也放心把賬交給我們做，還介紹好幾個客戶給我,，我看您跟王總的地址一樣以為你們認(rèn)識呢,？

（2）經(jīng)理,，您好，是王總介紹我跟您聯(lián)系的,，現(xiàn)在做我們這邊記賬服務(wù),，合作幾個月了，所以讓我也聯(lián)系一下您,，說您也有可能需要,，您認(rèn)識王總嗎？

10,、促銷開場

（1）經(jīng)理,，您好，今天有一個特別好的事情跟您說,，您一定給我兩分鐘,，如果現(xiàn)在有個不花錢多送您兩個月記賬服務(wù)的名額，您有想法來了解一下嗎,？

（2）經(jīng)理,，如果現(xiàn)在有機(jī)會合作記賬報稅送您企業(yè)工商年檢、稅務(wù)報道,、匯算清繳,，殘保金，一證通,，不收錢免費(fèi)送您,，您有時間來了解一下嗎？

代理記賬的話術(shù)與技巧

1,、自我介紹

“您好,，我是XXX公司的代理記賬專員，我們提供專業(yè)的代理記賬服務(wù),，幫助企業(yè)解決財務(wù)管理的繁瑣問題,。”

2,、了解客戶需求

“請問您目前的財務(wù)管理情況如何,？是否需要外包代理記賬服務(wù)來減輕負(fù)擔(dān)？”

3,、強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和優(yōu)勢

“我們擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊,，熟悉財務(wù)管理的各個環(huán)節(jié)，可以為您提供全方位的代理記賬服務(wù),?！?/p>

4、解釋服務(wù)內(nèi)容和流程

“我們的代理記賬服務(wù)包括財務(wù)會計,、稅務(wù)申報,、工資核算等,，根據(jù)您的需求量身定制服務(wù)方案?！?/p>

5,、強(qiáng)調(diào)效益和價值

“通過外包代理記賬服務(wù)，您可以節(jié)省人力和時間成本,，將更多精力放在核心業(yè)務(wù)上,，提升企業(yè)的競爭力?！?/p>

6,、提供解決方案

“如果您有任何財務(wù)管理方面的問題或疑慮，我們可以為您提供專業(yè)的咨詢和建議,，幫助您解決困擾,。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1,、了解客戶需求

成功的銷售之路從了解客戶需求開始,。與客戶交流時，要先引導(dǎo)客戶談?wù)撍麄兊呢攧?wù)管理問題,。然后嘗試找出他們的痛點(diǎn)和需求,，例如，亂糟糟的財務(wù)管理,、無法及時掌握財務(wù)狀況,、財務(wù)人員流動性大、工作效率低等,。在確認(rèn)客戶需求后,，你可以向他們介紹代理記賬公司的服務(wù)。

2,、展示代理記賬公司的優(yōu)勢

當(dāng)你了解了客戶的需求后,，下一步就是向客戶介紹代理記賬公司的優(yōu)勢，使他們認(rèn)識到代理記賬公司是一個高效,、準(zhǔn)確的解決方案。比如：財務(wù)管理專業(yè)化,、技術(shù)化管理,、服務(wù)質(zhì)量保障等。

3,、強(qiáng)調(diào)代理記賬公司的核心競爭力

作為代理記賬公司銷售人員,，了解行業(yè)核心競爭力非常重要。代理記賬公司之所以成為客戶的首選,，是因?yàn)楣揪邆湟韵潞诵母偁幜Γ悍?wù)流程嚴(yán)格規(guī)范化,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)可靠,、客戶服務(wù)態(tài)度熱情周到。

4,、回答客戶疑慮

在與客戶交流時,，你要認(rèn)識到客戶可能會有疑慮，例如服務(wù)價格過高,、公司資質(zhì)不足,、公司對數(shù)據(jù)安全處理不當(dāng)?shù)鹊取Ｔ诿鎸@些疑慮時,，你可以回答客戶的問題,，解決他們的疑慮，提升其對代理記賬公司的信任,。例如,，可以告訴客戶公司擁有專業(yè)的財務(wù)人員、先進(jìn)的軟件設(shè)備,，擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊,、較高的客戶滿意度等信息。

5,、提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠與禮品

在銷售過程中,，你可以提供一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品，從而增加客戶對代理記賬公司的好感度,。例如,，提供首次訂購服務(wù)打折、贈送小禮品等等,，只要是能夠吸引客戶注意的優(yōu)惠活動,，都可以被運(yùn)用在代理記賬公司銷售過程中。