pos 機(jī)銷售十大話術(shù)有哪些

1,、顧客：有了有了，不需要,。

話術(shù)：先生／女士,，您用的是哪個(gè)牌子的，費(fèi)率怎么樣,？是出票的嗎,？可以給我看一下嗎？（確定一下顧客是否有,，用的是哪個(gè)品牌,，目前品牌在市面上的熱度及費(fèi)率，切記不要直接去詆客戶現(xiàn)有牌子）,。

2,、顧客：不需要，沒(méi)有信用卡,。

話術(shù)：先生／女士,，我可以給您辦一張，秒批,、大額的,，信用卡是銀行給用戶免費(fèi)的貸款，不用白不用?。蛻艨赡茉谡f(shuō)謊,，其實(shí)是有信用卡的，但不要順著沒(méi)有去聊）,。

3,、顧客：有收款的POS機(jī),。

話術(shù)：先生／女士，有積分嗎,？記得兌換禮品,，不然積分就會(huì)過(guò)期了，銀行給的積分其實(shí)就是錢（顧客可能不知道你說(shuō)的是什么類型POS ,，或者故意裝作不懂,，故意往大POS上聊，顧客使用障眼法）,。

4,、顧客：你這要錢嗎？

回復(fù)：先生／女士,，現(xiàn)在辦理POS機(jī)都是不花錢的,，只需要按要求激活達(dá)標(biāo)即可。

5,、顧客：費(fèi)率多少,？

話術(shù)：先生／女士，費(fèi)率是國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率,，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品都帶有積分，標(biāo)準(zhǔn)商戶,，折合下來(lái)費(fèi)率在0.5左右（直接問(wèn)費(fèi)率的客戶,，應(yīng)該是用過(guò)或懂得一點(diǎn)，還是很在意費(fèi)率的,，所以不直接說(shuō)0.6）,。

6、顧客：售后服務(wù)有沒(méi)有,？

話術(shù)：先生／女士,，我們有專職的售后部門，保證您后期使用問(wèn)題的及時(shí)處理,，第一時(shí)間找我也可以,，您放心使用。

7,、顧客：激活好激活嗎,？

話術(shù)：先生／女士，我們的機(jī)器操作流程非常簡(jiǎn)單,，全部流程不會(huì)超過(guò)一分鐘,，而且親自教你操作，非常方便（現(xiàn)在人都不喜歡麻煩,，越簡(jiǎn)單越好）,。

8,、顧客：你們的機(jī)器和別的牌子有什么不同？

話術(shù)：先生／女士,，我們的機(jī)器刷出的賬單,，符合銀聯(lián)信用卡消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不屬于虛擬消費(fèi),，保證客戶信用卡在銀聯(lián)的征信優(yōu)質(zhì)（這個(gè)時(shí)候不要說(shuō)什么100%,，因?yàn)檎f(shuō)了顧客也不會(huì)關(guān)心，或者根本不懂,，直接說(shuō)結(jié)果,，和客戶本身有利益關(guān)系的點(diǎn)）。

9,、顧客：有積分,，也落地，也不跳碼,？

話術(shù)：先生／女士,，您的消費(fèi)只要是銀行該給積分都會(huì)有，而且現(xiàn)在都是標(biāo)準(zhǔn)商戶,，不會(huì)跳碼,，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會(huì)查，只是在搪塞你的推銷,，不愿接受,，這時(shí)要鋪墊接下來(lái)的談話，以向客戶展示查詢工具）,。

10,、顧客：我不用信用卡，太麻煩,，還得還款,。

話術(shù)：先生／女士，應(yīng)該是沒(méi)有業(yè)務(wù)人員給您講解過(guò),，使用信用卡是有技巧的,，如果掌握了使用規(guī)則，不僅不麻煩,，還能幫您賺錢,、解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題（可以信用卡的的好處、使用來(lái)給客戶講解）,。

pos機(jī)銷售技巧與話術(shù)

1,、建立信任

在POS機(jī)銷售中，建立信任是非常重要的,。要讓潛在客戶相信你是專業(yè)的銷售人員,，能夠?yàn)樗麄兲峁┳詈玫姆?wù),。你需要有良好的溝通技巧和禮貌的態(tài)度，讓客戶感受到你的誠(chéng)意和專業(yè)性,。

2,、了解客戶需求

在POS機(jī)銷售過(guò)程中，了解客戶的需求是至關(guān)重要的,。通過(guò)詢問(wèn)問(wèn)題,，了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和支付方式，可以更好地為他們推薦合適的POS機(jī)產(chǎn)品,。

3,、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在POS機(jī)銷售中，要充分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。比如,，POS機(jī)可以提高收銀效率、降低人為錯(cuò)誤率等,。你需要清楚地告訴客戶,，為什么他們需要一個(gè)POS機(jī)，以及你的產(chǎn)品為什么是最優(yōu)選擇,。

4,、提供個(gè)性化方案

在POS機(jī)銷售中，提供個(gè)性化的方案可以更好地滿足客戶的需求,。比如,，不同客戶可能需要不同的支付方式，或者需要不同的POS機(jī)類型,。你需要根據(jù)客戶的需求，提供最合適的方案,。

5,、跟進(jìn)客戶

在POS機(jī)銷售中，跟進(jìn)客戶是非常重要的,。如果客戶暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買意愿,，你需要及時(shí)跟進(jìn)，提供更多的信息和建議,。這樣可以增加客戶對(duì)你的信任,，并為未來(lái)的銷售打下基礎(chǔ)。

賣pos機(jī)的開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)

1,、問(wèn)候客戶

首先,，要用友好的態(tài)度問(wèn)候客戶。例如：“您好,，歡迎來(lái)到我們的店鋪,。有什么可以幫到您的嗎,？”

2、引入話題

接著,，可以引入話題,，例如：“我們最近推出了一款全新的POS機(jī)，它可以幫助您更快速,、更安全地完成交易,。您是否有興趣了解一下呢？”

3,、引用案例

如果你有其他客戶使用POS機(jī)的成功案例,，可以引用一下。例如：“我們的POS機(jī)已經(jīng)幫助了很多商家提高了交易效率和客戶滿意度,，您也可以嘗試一下,。”