敏感肌膚用什么護(hù)膚品,?什么功能性護(hù)膚品比較好,?薇姿、理膚泉、雅漾等你用個(gè)哪些呢,?俗話說,,“不會賣化妝品的藥企不是好藥企”。藥企跨界做日化的現(xiàn)象可謂屢見不鮮,,但做出名氣了的卻不多見,。小編找到了國內(nèi)外10個(gè)有代表性的藥企跨界日化案例,仔細(xì)瞅瞅,,還藏著不少巨頭,。
聊到涉足日化領(lǐng)域的藥企,首先不得不提的就是強(qiáng)生公司(Johnson & Johnson),。不用多說你也知道,,擁有強(qiáng)生嬰兒、強(qiáng)生美肌,、露得清,、大寶、噯呵,、李施德林等一批大牌的強(qiáng)生公司在個(gè)人消費(fèi)品領(lǐng)域特別牛,。
不過,強(qiáng)生真正的身份并不是個(gè)人消費(fèi)品巨頭,,而是醫(yī)藥巨頭,。強(qiáng)生旗下早已成為中國家庭藥箱里必備藥物的泰諾、達(dá)克寧,、美林,、布洛芬,、胃能達(dá)等非處方藥品牌還被歸在了個(gè)人消費(fèi)品業(yè)務(wù)的OTC板塊當(dāng)中。
事實(shí)上,,強(qiáng)生本來就是做藥起家的,。1886年,擔(dān)任過戰(zhàn)地醫(yī)療工作的羅伯特·伍德·強(qiáng)生將軍和他的兩個(gè)兄弟在美國新澤西州的新布魯斯威克,,共同開創(chuàng)了一個(gè)全新的事業(yè)——生產(chǎn)無菌外科敷料,,并正式創(chuàng)建了強(qiáng)生公司。
所以說,,很會賣化妝品的強(qiáng)生真正的強(qiáng)項(xiàng)在制藥,。那么醫(yī)藥巨頭強(qiáng)生又是怎樣建立起它的個(gè)人消費(fèi)品帝國?答案是買買買,。
創(chuàng)建于1849年的輝瑞公司迄今已有167年的歷史,,比強(qiáng)生年紀(jì)還大不少。在20世紀(jì)60年代初,,彼時(shí)的輝瑞總裁麥基主導(dǎo)了輝瑞的多元化,,輝瑞快速兼并了國內(nèi)外企業(yè)38家,僅1961-1964年就收購了14家生產(chǎn)非處方藥和日用快速消費(fèi)品的企業(yè),,產(chǎn)品包括滴眼液,、涂敷藥、肥皂,、化妝品,、護(hù)膚品、香水,、剃須皂等等,。
而到了20世紀(jì)90年代,斯特爾領(lǐng)導(dǎo)下的輝瑞重新聚焦于制藥主業(yè),,首先,,開始實(shí)施輝瑞史無前例的剝離行動(dòng)。1990年,,輝瑞把經(jīng)營了將近百年的檸檬酸業(yè)務(wù)賣掉,,1992年分拆了專業(yè)化學(xué)品和難溶化學(xué)品業(yè)務(wù),緊接著,出售了化妝品和香水業(yè)務(wù),,把剛到手兩年的漱口水業(yè)務(wù)賣給高露潔,,把心臟瓣膜業(yè)務(wù)出售給意大利菲亞特的子公司。
后來,,輝瑞的業(yè)務(wù)進(jìn)一步聚焦,。2006年6月,輝瑞制藥,、美國強(qiáng)生公司分別宣布雙方達(dá)成協(xié)議,,強(qiáng)生將出資166億美元購得輝瑞旗下消費(fèi)品事業(yè)部。在輝瑞剝離消費(fèi)品事業(yè)部之前,,這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)在2005年為輝瑞創(chuàng)造了39億美元的年收益,。
隨著交易的完成,李施德林漱口水這個(gè)知名品牌被強(qiáng)生納入囊中,,輝瑞和日化領(lǐng)域的緣分也就此“走到了盡頭”,。
葛蘭素史克由葛蘭素威康和史克必成合并而成,于2000年12月成立,。兩家公司的歷史均可追溯至19世紀(jì)中葉,,各自均在醫(yī)藥領(lǐng)域確立了世界級的領(lǐng)先地位,。
那么,,葛蘭素史克究竟在日化領(lǐng)域有何建樹?在中國,,你可能對葛蘭素史克這個(gè)名字還稍有些陌生,,但你一定聽說舒適達(dá)牙膏。
作為全球第四大的牙膏品牌,,葛蘭素史克旗下的舒適達(dá)在抗敏牙膏領(lǐng)域取得了巨大成功,,進(jìn)入了全球100多個(gè)國家市場。
MAIGOO小編在葛蘭素史克官方網(wǎng)站看到,,葛蘭素史克旗下?lián)碛卸鄠€(gè)口腔護(hù)理品牌,,包括舒適達(dá)、Aquafresh,、Macleans,、Odol、Dr.best,、Binaca和Astrinsol等,,不過舒適達(dá)還是其旗下最大的牙膏品牌。
在天貓國際上找到了gsk葛蘭素史克海外旗艦店,,店內(nèi)商品分為肌膚護(hù)理,、口腔健康、霏絲佳抗敏舒緩系列三類,銷售其旗下Stiefel施泰?;瘖y品及舒適達(dá)牙膏,。
除此之外,葛蘭素史克還在2009年7月以36億美元收購致力于皮膚學(xué)的獨(dú)立制藥公司,、美國護(hù)膚品公司Stiefel實(shí)驗(yàn)室,,使得葛蘭素史克的OTC產(chǎn)品線增加至94種。收購還使葛蘭素史克的護(hù)膚品業(yè)務(wù)增加至原有的三倍,,使其占有全球處方藥妝市場8%份額,。
曼秀雷敦公司1889年在美國創(chuàng)立,創(chuàng)辦人運(yùn)用薄荷,、凡士林做成軟膏,,所以說最早的曼秀雷敦是感冒用藥。而樂敦制藥則是日本著名的制藥公司,,其前身信天堂山田安民藥房于1899年創(chuàng)業(yè),,主營眼藥水、化妝品和胃腸藥等,。
1988年樂敦制藥成功收購曼秀雷敦公司,,并于1991年于中國廣東省設(shè)立藥廠,成立曼秀雷敦(中國)藥業(yè)有限公司,。
在日本,,樂敦眼藥水擁有超過40%的市場份額,其護(hù)膚品更占據(jù)市場半壁江山,。
曼秀雷敦在中國日化市場卻是發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?,在男士及唇膏領(lǐng)域均打下了一片江山。
做藥的企業(yè)可以跨界做日化產(chǎn)品,,做日化產(chǎn)品的也有跨界做藥物的案例,。英國的利潔時(shí)集團(tuán)(ReckittBenckiser)就屬于后者。
1823年成立的時(shí)候,,利潔時(shí)公司是以工業(yè)化學(xué)起家的,。在20世紀(jì),利潔時(shí)公司(當(dāng)時(shí)還屬于兩家公司)先后推出滴露,、亮碟等多個(gè)家居護(hù)理和衛(wèi)生品牌,。1999年,利潔時(shí)由兩家公司合并而成今天的局面,,當(dāng)時(shí)的合并資金規(guī)模超過100億美元,。
2008年,利潔時(shí)公司收購了美國公司AdamsRespiratory Therapeutics, Inc,,進(jìn)入了美國非處方藥市場,。2010年,,利潔時(shí)甚至收購了杜蕾斯的母公司SSL集團(tuán)。
利潔時(shí)集團(tuán)旗下多個(gè)品牌都已經(jīng)在中國市場打開了名氣,,其中包括健康護(hù)理,、衛(wèi)生護(hù)理和家居護(hù)理三大板塊。包括蓋胃平,、使立消,、MegaRed等藥物品牌在內(nèi)的健康護(hù)理板塊在利潔時(shí)集團(tuán)占據(jù)30%左右的銷售額(2014年),而2014年利潔時(shí)集團(tuán)的銷售額超過了800億人民幣,。
至于它的化妝品業(yè)務(wù),,聽說過薇婷脫毛膏嗎?它家的,!它家還擁有Clearasil(祛痘產(chǎn)品)等多個(gè)個(gè)人護(hù)理品牌,,不過被歸在衛(wèi)生護(hù)理板塊之下了。
和葛蘭素史克一樣,,藥企云南白藥在牙膏領(lǐng)域特別牛,,短短10年時(shí)間就打造了中國本土最大的牙膏品牌。
據(jù)了解,,云南白藥牙膏在2005年7月正式上市,,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額8000萬;第二年實(shí)現(xiàn)銷售額2.2億元,。MAIGOO小編也看到數(shù)據(jù)說,,云南白藥牙膏2006年就進(jìn)入了全國商超渠道牙膏品牌銷量前10,得益于超過20元/支的高價(jià),,銷售額更是進(jìn)入前5,。
此后云南白藥牙膏銷售額連年上升,,10年時(shí)間累積銷售121億元,。據(jù)《銷售與市場》的報(bào)道顯示,云南白藥在2014年牙膏市場占12.4%的份額,,直逼第二名的佳潔士,。另據(jù)媒體報(bào)道,2015年三四月份以來,,云南白藥牙膏系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率達(dá)16%,,升至第二位。
除了云南白藥,,片仔癀也是一家成功打入了日化界的本土著名藥企,。
據(jù)片仔癀2015年8月發(fā)布的2015年半年度報(bào)告顯示,片仔癀日用品,、化妝品業(yè)務(wù)9264萬的銷售額,,占據(jù)主營業(yè)務(wù)8.10億的11.43%,,已經(jīng)是重要組成板塊,而同比增長16.42%的速度也比較可觀,。
在此前片仔癀發(fā)布的2014年年報(bào)中同樣可以看到,,在片仔癀的三大業(yè)務(wù)中,盡管藥品銷售仍為片仔癀主營業(yè)務(wù),,但其日用品,、化妝品業(yè)務(wù)在2014年銷售大幅增長,實(shí)現(xiàn)銷售收入1.76億元,,同比上漲62.57%,,已成增收主力。
除此之外,,片仔癀還拉上了一個(gè)很牛的隊(duì)友共同開拓口腔護(hù)理領(lǐng)域,。2015年6月25日,上海家化和片仔癀簽署《合作意向書》,,決定共同出資設(shè)立上海家化片仔癀(漳州)口腔護(hù)理有限責(zé)任公司,,其中片仔癀持有該公司51%的股權(quán)。
它們要做啥,?就在不久前的上海家化2016春季經(jīng)銷商峰會上,,這家新公司攜即將推出的片仔癀“牙火清”系列和“牙火清+”系列的功效性牙膏產(chǎn)品亮了相,主打消炎止血功能,。兩家百年企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,看來是要在口腔護(hù)理領(lǐng)域大干一場了。
藥企跨界賣牙膏并不是一件稀奇事,,但藥企賣眼霜的卻不多見,。
以痔瘡膏聞名的馬應(yīng)龍,在2008年11月研發(fā)了一款“馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜”并取得化妝品行業(yè)生產(chǎn)資格,。2009年,,馬應(yīng)龍攜該眼霜進(jìn)軍化妝品市場。眼霜的單價(jià)為168元,,馬應(yīng)龍?jiān)噲D將其與5元/支的痔瘡膏劃清界限,。
數(shù)據(jù)顯示,馬應(yīng)龍八寶眼霜2010年的銷售額就已突破了1000萬元,。2011年底,,馬應(yīng)龍成立了湖北馬應(yīng)龍八寶生物科技有限公司,專門推廣眼妝,、面部護(hù)理等產(chǎn)品,。此后,馬應(yīng)龍又推出了專注眼部肌膚護(hù)理的瞳話品牌,。
2004年下半年,,京城老字號藥企同仁堂進(jìn)軍化妝品市場,,不僅上市多款化妝品,同時(shí)還在北京中心商務(wù)區(qū)CBD建立了首家美容旗艦店“北京同仁堂伊妍坊”,。經(jīng)過幾年摸爬滾打,,同仁堂在化妝品市場也小有起色。
2008年,,同仁堂實(shí)現(xiàn)銷售收入29.4億元,,同比增長9%;全年實(shí)現(xiàn)凈利潤2.6億元,,同比增長10%,,其中化妝品的銷售額超過2000萬元。
同仁堂還成立了北京同仁堂口腔護(hù)理中心,,首款產(chǎn)品以中藥牙膏和舒咽口噴組合為主,,解決口腔及咽喉不適癥狀。據(jù)該中心負(fù)責(zé)人介紹,,這款牙膏套裝采取線下經(jīng)銷模式,,同時(shí)借助官方網(wǎng)站、第三方電商平臺和微商渠道進(jìn)行銷售,。
如果你知道999這個(gè)品牌,,你可能會對三九軍大有印象。作為中國最大的綜合性制藥企業(yè),,三九企業(yè)集團(tuán)擁有眾多隸屬子公司和子品牌,,例如999皮炎平、999感冒靈,、三九胃泰等藥物,,都是老百姓生活中的日常用藥。
資料顯示,,三九企業(yè)集團(tuán)旗下原來也擁有一個(gè)做化妝品的隸屬公司——三九軍大,,這家公司旗下?lián)碛谢鹨继柕然瘖y品品牌。三九軍大的前身是廣州第一軍醫(yī)大學(xué)的校辦化妝品企業(yè),,出身就有醫(yī)學(xué)背景,。當(dāng)學(xué)校軍轉(zhuǎn)民之后,三九軍大便從中脫離出來,,開始走向市場化營銷。
不過據(jù)媒體報(bào)道,,隨著三九軍大的成長,,三九集團(tuán)所占公司股份已經(jīng)逐步弱化和退出。2014年9月,,三九軍大登陸新三板,,成為比較早掛牌新三板的化妝品企業(yè),。
掛牌之后,廣東三九軍大生物科技有限公司負(fù)責(zé)人曾透露,,三九軍大還會向健康食品,、嬰童洗護(hù)、日用清潔等多領(lǐng)域進(jìn)行滲透,。
除了MAIGOO列出的這幾家,,國內(nèi)還有不少藥企看上了日化這塊大蛋糕,如康恩貝,、滇虹藥業(yè)(已被拜耳收購)等,。就在3月9日的第44屆中國(廣州)國際美博會上,江中,、修正,、仁和等知名藥企紛紛以蒸汽眼罩切入日化市場。
和不少日化企業(yè)相比,,國內(nèi)藥企擁有不少優(yōu)勢,,比如品牌知名度、資金技術(shù)實(shí)力等,,但為何除了少數(shù)幾家外,,其余進(jìn)軍日化行業(yè)的藥企都做得不溫不火?
或許是產(chǎn)品定位不夠清晰,,或許是營銷推廣方式出了錯(cuò),,在競爭激烈的日化行業(yè),如果還是拿著賣藥的思維來賣化妝品,,遭遇水土不服也是意料之中,。
反觀國外藥企,成功的跨界案例通常出現(xiàn)在巨頭身上,。面臨專利藥到期和研發(fā)力低下的困境,,醫(yī)藥巨頭們在保證核心業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)行多元化經(jīng)營也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
而像強(qiáng)生或是云南白藥這樣,,“藥企”已不再是它們身上唯一的標(biāo)簽,,很多消費(fèi)者在想起它們的時(shí)候會首先想到強(qiáng)生嬰兒或是云南白藥牙膏,那這樣的跨界就又上了一個(gè)境界,。
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