在跟總部談判前,，先搞清楚加盟商的詳細(xì)情況,，先提前咨詢好加盟商會(huì)有哪些權(quán)利，該品牌的發(fā)展情況,，目前已加盟的加盟商的運(yùn)營(yíng)情況的遇到的問(wèn)題,。所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝,，不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn),。

在和總部談判的時(shí)候,，記得要正氣,，不卑不亢，我是抱著認(rèn)真的態(tài)度我來(lái)商討合作,，但并不是非你不可,，也不接受任何人情，我是來(lái)找賺錢(qián)的方法,，不是來(lái)喝茶,。

你來(lái)加盟就是為了賺錢(qián)的,，別被對(duì)方帶偏了,，要抓住重點(diǎn)問(wèn)，比如自己加盟后能不能賺到錢(qián),，能不能享受售后服務(wù),，能不能長(zhǎng)久合作等問(wèn)題展開(kāi)。

爭(zhēng)取好的權(quán)利結(jié)果,，最好能增加談判的籌碼，比如自己手里的核心技術(shù)、各種各樣帶來(lái)財(cái)源的人脈,，對(duì)方才能認(rèn)真對(duì)待你的談判,，讓對(duì)方意識(shí)到，你能為他賺錢(qián),。

爭(zhēng)取加盟權(quán)利的談判，要嚴(yán)格遵守談判的原則,。談判的過(guò)程和談判的結(jié)果都要走正規(guī)程序,。合同和開(kāi)業(yè)資質(zhì)都要正規(guī)合法化，不要為了一點(diǎn)蠅頭小利,，就搞不能維護(hù)自己權(quán)益的口頭協(xié)議,。

在正確加盟權(quán)利的談判中,，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己能獲得的權(quán)利,，卻忽視對(duì)方該獲得的利益，這種無(wú)法雙贏的加盟,，無(wú)論怎么談,，都是無(wú)法長(zhǎng)久的，真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎(chǔ)上,。

一般的加盟企業(yè)都會(huì)禁止加盟商私下進(jìn)貨,，貨源只能由總部提供,。但是很多加盟商認(rèn)為總部的供貨價(jià)格偏高，于是爭(zhēng)端便產(chǎn)生了,。加盟商在簽立合約時(shí),，就要和總部商議供貨的價(jià)格問(wèn)題，可以要求價(jià)格不得高于市場(chǎng)行情,，或是高出市場(chǎng)行情百分之多少是可以接受的，以免以后在運(yùn)作中吃虧,。

通常加盟企業(yè)為確保加盟店的營(yíng)運(yùn)利益，都不會(huì)在加盟店周邊的一定范圍內(nèi)再開(kāi)設(shè)第二家分店,。但是當(dāng)這個(gè)加盟企業(yè)因?yàn)槠煜碌募用说暌堰_(dá)飽和狀態(tài)時(shí),，為了擴(kuò)大盈利渠道，往往會(huì)投機(jī)取巧地發(fā)展第二品牌,，這同樣會(huì)影響加盟店的生意,。因此，加盟商為保障自身權(quán)益，在簽約之前,，最好先和加盟企業(yè)商量一下商圈保障的問(wèn)題,。

一些加盟企業(yè)為保護(hù)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán),，不因開(kāi)放加盟而外流,，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之后的一段時(shí)間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同的行業(yè),。這一規(guī)定無(wú)可厚非,，但是這個(gè)“不得從事與原加盟店相同的行業(yè)”的規(guī)定時(shí)間到底是多久，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業(yè)達(dá)成共識(shí),。因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng),，會(huì)影響加盟商往后的工作權(quán)益。

一般的加盟合約內(nèi)容條款比較多,，不過(guò)通常加盟企業(yè)都會(huì)把主動(dòng)權(quán)握在自己手里，例如在合約中申明“本合約未盡事宜,，都要遵照總部管理規(guī)章辦理”,。如果是這樣，加盟商最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面,，成為合約的附件,。因?yàn)楣芾硪?guī)章是由總部制定的，總部可以隨時(shí)修改,、為所欲為,，屆時(shí)加盟商就只好任由總部擺布了。

一般的合約上,，加盟企業(yè)都會(huì)以企業(yè)所在地的法院作為管轄法院，這不利于加盟商,。遇到類似的條款時(shí),，加盟商應(yīng)和加盟企業(yè)談判，以讓加盟合約達(dá)到公平公正,。

合同期限長(zhǎng)短有無(wú)規(guī)定，期滿后可否續(xù)約,，如果答案都是“是”,，那么條件是什么?如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業(yè)進(jìn)行協(xié)商了,。

加盟金到底包含哪些項(xiàng)目,？其包括開(kāi)張時(shí)的存貨或新貨嗎？多少自備款可開(kāi)始營(yíng)業(yè),？是否須繳納定期權(quán)利金,？如何計(jì)算？如何給付,？特許者是否提供記帳,、報(bào)稅等服務(wù)？如有,，是否須額外繳交費(fèi)用,？是否必須加入合作廣告計(jì)劃？其費(fèi)用的分?jǐn)側(cè)绾斡?jì)算,？特許者提供哪些產(chǎn)品或促銷服務(wù),？

加盟企業(yè)是否為加盟商提供培訓(xùn)員工的幫助,，是不是錢(qián)交了以后就不再提供了?如果加盟商擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題,，那就應(yīng)該和加盟企業(yè)具體協(xié)商一下這個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于供應(yīng)鏈和物流問(wèn)題，必須用文字對(duì)品牌企業(yè)明確責(zé)任,，很多經(jīng)營(yíng)最后出現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題上,，有過(guò)例子，廠商發(fā)錯(cuò)貨,，加盟者反饋總部,，總部讓寄回?fù)Q貨，廠商嫌物流費(fèi)貴拒收,，總部跟廠商踢皮球,，根本解決不了問(wèn)題。

一定要明確品牌企業(yè)按供貨開(kāi)具發(fā)票的責(zé)任,。對(duì)于關(guān)于開(kāi)票收費(fèi)的企業(yè)我們得謹(jǐn)慎。因?yàn)殡S著國(guó)家法律的健全,，只有誠(chéng)信守法的企業(yè)才能更長(zhǎng)久地生存和發(fā)展,。

該品牌項(xiàng)目的技術(shù)高度,，關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)力度。項(xiàng)目是否是易復(fù)制的,，是否能有技術(shù)含量,，企業(yè)是否有長(zhǎng)期研發(fā)新品的準(zhǔn)備工作。

如不是長(zhǎng)期項(xiàng)目，那這些掙錢(qián)項(xiàng)目是否對(duì)自己以后的發(fā)展方向有幫助,。（不是賺錢(qián)就可以,，有些項(xiàng)目的生命周期很短的，如果5年就被社會(huì)淘汰,，那么你又要重新找項(xiàng)目了,。投資的風(fēng)險(xiǎn)再次降臨。不劃算?。?/p>