在跟總部談判前，先搞清楚加盟商的詳細(xì)情況,，先提前咨詢好加盟商會(huì)有哪些權(quán)利,，該品牌的發(fā)展情況，目前已加盟的加盟商的運(yùn)營(yíng)情況的遇到的問題,。所謂知彼知己,，百戰(zhàn)百勝,，不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)。

在和總部談判的時(shí)候,，記得要正氣，不卑不亢,，我是抱著認(rèn)真的態(tài)度我來商討合作,，但并不是非你不可，也不接受任何人情,，我是來找賺錢的方法,，不是來喝茶。

你來加盟就是為了賺錢的,，別被對(duì)方帶偏了，要抓住重點(diǎn)問，比如自己加盟后能不能賺到錢,，能不能享受售后服務(wù),，能不能長(zhǎng)久合作等問題展開。

爭(zhēng)取好的權(quán)利結(jié)果，最好能增加談判的籌碼，比如自己手里的核心技術(shù),、各種各樣帶來財(cái)源的人脈，對(duì)方才能認(rèn)真對(duì)待你的談判,，讓對(duì)方意識(shí)到,，你能為他賺錢。

爭(zhēng)取加盟權(quán)利的談判,，要嚴(yán)格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結(jié)果都要走正規(guī)程序,。合同和開業(yè)資質(zhì)都要正規(guī)合法化,，不要為了一點(diǎn)蠅頭小利，就搞不能維護(hù)自己權(quán)益的口頭協(xié)議,。

在正確加盟權(quán)利的談判中，如果過分強(qiáng)調(diào)自己能獲得的權(quán)利,，卻忽視對(duì)方該獲得的利益,，這種無法雙贏的加盟，無論怎么談,，都是無法長(zhǎng)久的,，真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎(chǔ)上,。

一般的加盟企業(yè)都會(huì)禁止加盟商私下進(jìn)貨,，貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認(rèn)為總部的供貨價(jià)格偏高,，于是爭(zhēng)端便產(chǎn)生了,。加盟商在簽立合約時(shí)，就要和總部商議供貨的價(jià)格問題,，可以要求價(jià)格不得高于市場(chǎng)行情,，或是高出市場(chǎng)行情百分之多少是可以接受的，以免以后在運(yùn)作中吃虧,。

通常加盟企業(yè)為確保加盟店的營(yíng)運(yùn)利益，都不會(huì)在加盟店周邊的一定范圍內(nèi)再開設(shè)第二家分店,。但是當(dāng)這個(gè)加盟企業(yè)因?yàn)槠煜碌募用说暌堰_(dá)飽和狀態(tài)時(shí),，為了擴(kuò)大盈利渠道，往往會(huì)投機(jī)取巧地發(fā)展第二品牌,，這同樣會(huì)影響加盟店的生意,。因此，加盟商為保障自身權(quán)益,，在簽約之前,，最好先和加盟企業(yè)商量一下商圈保障的問題。

一些加盟企業(yè)為保護(hù)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán),，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之后的一段時(shí)間內(nèi),，不得從事與原加盟店相同的行業(yè),。這一規(guī)定無可厚非，但是這個(gè)“不得從事與原加盟店相同的行業(yè)”的規(guī)定時(shí)間到底是多久,，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業(yè)達(dá)成共識(shí),。因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)影響加盟商往后的工作權(quán)益,。

一般的加盟合約內(nèi)容條款比較多，不過通常加盟企業(yè)都會(huì)把主動(dòng)權(quán)握在自己手里,，例如在合約中申明“本合約未盡事宜,，都要遵照總部管理規(guī)章辦理”。如果是這樣,，加盟商最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面,，成為合約的附件,。因?yàn)楣芾硪?guī)章是由總部制定的，總部可以隨時(shí)修改,、為所欲為,，屆時(shí)加盟商就只好任由總部擺布了。

一般的合約上,，加盟企業(yè)都會(huì)以企業(yè)所在地的法院作為管轄法院，這不利于加盟商,。遇到類似的條款時(shí),，加盟商應(yīng)和加盟企業(yè)談判，以讓加盟合約達(dá)到公平公正,。

合同期限長(zhǎng)短有無規(guī)定，期滿后可否續(xù)約,，如果答案都是“是”,，那么條件是什么?如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業(yè)進(jìn)行協(xié)商了,。

加盟金到底包含哪些項(xiàng)目,？其包括開張時(shí)的存貨或新貨嗎,？多少自備款可開始營(yíng)業(yè)？是否須繳納定期權(quán)利金,？如何計(jì)算,？如何給付？特許者是否提供記帳,、報(bào)稅等服務(wù),？如有，是否須額外繳交費(fèi)用,？是否必須加入合作廣告計(jì)劃,？其費(fèi)用的分?jǐn)側(cè)绾斡?jì)算？特許者提供哪些產(chǎn)品或促銷服務(wù),？

加盟企業(yè)是否為加盟商提供培訓(xùn)員工的幫助，是不是錢交了以后就不再提供了?如果加盟商擔(dān)心這個(gè)問題,，那就應(yīng)該和加盟企業(yè)具體協(xié)商一下這個(gè)問題,。

關(guān)于供應(yīng)鏈和物流問題,，必須用文字對(duì)品牌企業(yè)明確責(zé)任,，很多經(jīng)營(yíng)最后出現(xiàn)在這個(gè)問題上，有過例子,，廠商發(fā)錯(cuò)貨,，加盟者反饋總部，總部讓寄回?fù)Q貨,，廠商嫌物流費(fèi)貴拒收,，總部跟廠商踢皮球，根本解決不了問題,。

一定要明確品牌企業(yè)按供貨開具發(fā)票的責(zé)任。對(duì)于關(guān)于開票收費(fèi)的企業(yè)我們得謹(jǐn)慎,。因?yàn)殡S著國(guó)家法律的健全,，只有誠(chéng)信守法的企業(yè)才能更長(zhǎng)久地生存和發(fā)展。

該品牌項(xiàng)目的技術(shù)高度,，關(guān)系到競(jìng)爭(zhēng)力度。項(xiàng)目是否是易復(fù)制的,，是否能有技術(shù)含量,，企業(yè)是否有長(zhǎng)期研發(fā)新品的準(zhǔn)備工作。

如不是長(zhǎng)期項(xiàng)目,，那這些掙錢項(xiàng)目是否對(duì)自己以后的發(fā)展方向有幫助,。（不是賺錢就可以，有些項(xiàng)目的生命周期很短的,，如果5年就被社會(huì)淘汰,，那么你又要重新找項(xiàng)目了。投資的風(fēng)險(xiǎn)再次降臨,。不劃算?。?/p>