如何做酒水代理

1,、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分為線上線下兩個市場,，不同的酒水對于不同的代理商有相應(yīng)的硬性條件，這里一般包括：酒水的種類,、酒水的區(qū)域,、酒水的價格等相應(yīng)的限制條件。

做酒水代理,，首先需要的就是選擇一個合適的代理品牌,。當今消費者在消費的時候，更加傾向于熟知的名牌商品,，因此,，在選擇酒水代理品牌的時候，一定不要選擇名不見經(jīng)傳的小品牌,。一個商品是否好賣,，不僅要有品牌支撐,，更重要的是質(zhì)量好，服務(wù)好,，在當今市場上有名氣的品牌更具備競爭優(yōu)勢,。當然，大家在選擇品牌是也不要盲目跟風,，要根據(jù)自己的實際情況進行選擇,，畢竟適合自己的才是最好的。

2,、 進行酒水品牌的科學經(jīng)營規(guī)劃

你代理了某個酒水品牌,，也就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營權(quán)。假如你剛剛起步,，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個酒水品牌,，切忌好大喜功；假如你已經(jīng)有一定實力,，你可以經(jīng)營多個酒水品牌,。但你最好不要經(jīng)營風格很雷同的酒水品牌，盡量選擇有不同定位的酒水品牌進行經(jīng)營,，你要根據(jù)它們的特點對酒水品牌進行有效的組合,。這樣你才可以即使應(yīng)對市場的瞬息變化。

3,、 擁有自營專賣店或樣板店

自營專賣店是形象窗口,，也是自己了解市場進行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范,，提供參考借鑒,，也能有效的幫你清理滯銷庫存。

4,、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠家在自己代理的區(qū)域合作運作廣告,，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象,。對自己的店面或公司進行適當?shù)男麄骺梢愿玫奶嵘约旱闹?，有利于產(chǎn)品銷售。

5,、 靈活調(diào)整經(jīng)營策略

市場瞬息萬變,，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟酒水廠家的動向,，你要嚴密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化,，及時作出策略上的調(diào)整。

6、準備充足資金

值得注意的是,，不論你想做哪一款酒水代理商,，要籌集足夠的資金。畢竟有資金,，才是廠家準許你代理產(chǎn)品的前提條件,。廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款后發(fā)貨,。當然,，廠家都會在廣告方面給予你一些支持。

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