一,、瑜伽館的商業(yè)模式分析

隨著瑜伽行業(yè)的發(fā)展，城市里的瑜伽館越來越多,，瑜伽館的商業(yè)模式主要有以下幾種：

1,、線下運(yùn)營模式

瑜伽館按規(guī)模可分為三個(gè)層級(jí),，綜合考慮目標(biāo)受眾,、人員配比以及運(yùn)營成本等因素，不同規(guī)模的瑜伽館在業(yè)務(wù)類型和運(yùn)營模式上存在明顯差異,。

（1）大型場館：一般選址在繁華商圈,，一次性投入成本較高，老師較優(yōu)質(zhì),，課程體系相對(duì)豐富,，以團(tuán)課為主。

（2）中型場館：主要輻射場館所在社區(qū)的周邊人群,，根據(jù)不同用戶群體需求,，課程設(shè)置相對(duì)靈活，例如將團(tuán)課進(jìn)一步細(xì)分為大班課與小班課,。

（3）小型場館：由于人員構(gòu)成相對(duì)單一,，偏獨(dú)立工作室性質(zhì),，運(yùn)營更加精細(xì)化。在獲客渠道端,，線下瑜伽館主要依靠口碑傳播,，通過老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹的方式實(shí)現(xiàn)納新，同時(shí)得益于班課的上課形式,，瑜伽館的會(huì)員粘性普遍較好,，續(xù)費(fèi)率遠(yuǎn)高于健身行業(yè)整體情況。

2,、線上運(yùn)營模式

相較于傳統(tǒng)的線下瑜伽館,，線上瑜伽服務(wù)供應(yīng)商憑借豐富的資源優(yōu)勢，更易打通用戶,、內(nèi)容,、渠道等多個(gè)環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建相對(duì)完整的運(yùn)營鏈條,，對(duì)用戶需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋,。線上瑜伽平臺(tái)的運(yùn)營鏈條，涉及會(huì)員運(yùn)營,、內(nèi)容運(yùn)營,、社群運(yùn)營、電商,、廣告等多個(gè)板塊,。會(huì)員運(yùn)營可進(jìn)一步細(xì)分為針對(duì)初級(jí)會(huì)員收取的包年會(huì)員費(fèi)（根據(jù)會(huì)員不同消費(fèi)需求，提供不同時(shí)效的會(huì)員包）與針對(duì)進(jìn)階會(huì)員收取的增值課時(shí)費(fèi)兩部分,，產(chǎn)品類型均以視頻課程為主,；內(nèi)容運(yùn)營主要指通過與視頻網(wǎng)站、內(nèi)容渠道方等合作教學(xué)內(nèi)容的分發(fā),，一方面可以實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)引流,；另一方面可以加速內(nèi)容變現(xiàn)；社群運(yùn)營主要依托短期訓(xùn)練營的形式,，在培訓(xùn)周期內(nèi)為學(xué)員提供線上的視頻培訓(xùn)課程,、線上老師答疑、課程提醒,、飲食建議等相關(guān)社群服務(wù),，以此增強(qiáng)用戶粘性。電商及廣告運(yùn)營則聚焦資源整合,，打造品牌效應(yīng),，從而擴(kuò)大用戶的輻射范圍。線下方面,，有瑜伽服務(wù)供應(yīng)商會(huì)嘗試向線下瑜伽場館服務(wù)拓展,，將線上用戶導(dǎo)流至線下。

3,、To C-課程服務(wù)

瑜伽館大部分的營收來自面向C端提供的課程服務(wù),，課程類型主要分為團(tuán)課與私教課，且普遍以會(huì)員卡形式進(jìn)行收費(fèi),。會(huì)員卡分為年卡,、半年卡、季卡,、月卡等,，其中，不限次數(shù),、不限課程的年卡與半年卡等長周期會(huì)員卡是瑜伽行業(yè)較為普遍的消費(fèi)模式,，年卡費(fèi)用在5000-30000元不等；此外,，根據(jù)用戶的不同消費(fèi)需求與消費(fèi)習(xí)慣,，瑜伽館也會(huì)為其提供次卡及單次消費(fèi)等收費(fèi)方式。值得注意的是,，由于不同城市的行業(yè)發(fā)展成熟度不同,，考慮到會(huì)員保有率與會(huì)員體驗(yàn)感等因素，會(huì)員卡定價(jià)水平存在一定地域差異,，例如同一連鎖品牌瑜伽館,，新一線城市門店年卡價(jià)格僅為一線城市的80%左右。整體而言,，由于瑜伽館的房租成本及員工成本普遍較高,，而會(huì)員制模式的續(xù)費(fèi)周期又相對(duì)較長，資金回流較慢,，往往不足以維持瑜伽館的長期運(yùn)營,，因此以會(huì)員制俱樂部為主要商業(yè)模式的瑜伽館盈利狀況多為微利。

4,、To C-平臺(tái)服務(wù)

瑜伽核心用戶以高收入,、高消費(fèi)的城市女性為主。隨著新時(shí)代女性回歸自我,，追求個(gè)性表達(dá),、自律意識(shí)逐漸增強(qiáng)，瑜伽行業(yè)除了提供瑜伽課程服務(wù)以外,，也逐漸延伸出許多圍繞女性會(huì)員的多元化服務(wù),，以此來滿足高端女性消費(fèi)人群的多方面需求。例如,，線下瑜伽館在場館中除了設(shè)置常規(guī)瑜伽教室外,，還強(qiáng)化了功能區(qū)的設(shè)計(jì),，為會(huì)員提供瑜伽輔具、精油按摩,、芳香理療以及健康餐食等周邊服務(wù),；同時(shí)，瑜伽館還借助新一代信息技術(shù)手段搭建線上平臺(tái),，一方面便于會(huì)員的課程預(yù)約與管理,，另一方面圍繞高端消費(fèi)人群的用戶特點(diǎn)，提供內(nèi)容互動(dòng),、社交分享以及電商購物等一體化平臺(tái)服務(wù),，維持消費(fèi)者粘性，打造品牌效應(yīng),。

5,、To B-教練培訓(xùn)

教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)是瑜伽場館營收的重要來源之一。一些大中型瑜伽品牌通過與瑜伽協(xié)會(huì)合作,，搭建經(jīng)由認(rèn)證主體授權(quán)認(rèn)證的自主培訓(xùn)體系（包括教練認(rèn)證與教材認(rèn)證）,，輸出培訓(xùn)課程。在培訓(xùn)師資方面,，一些頭部瑜伽品牌借助自身資源優(yōu)勢,，會(huì)與業(yè)界名師保持長期合作，通過不定期開設(shè)的瑜伽大師課來進(jìn)一步鞏固與提升品牌影響力,。由于一般瑜伽教練轉(zhuǎn)行教練培訓(xùn)老師的壁壘較高,，因此在大中型場館中，承擔(dān)培訓(xùn)重任的仍以品牌內(nèi)部的明星老師為主,，他們授課經(jīng)驗(yàn)豐富,，在行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度，且具備一定的“粉絲效應(yīng)”,。常規(guī)教練培訓(xùn)按周期長短,，主要分為集訓(xùn)營與工作坊兩種形式，前者周期相對(duì)較長,，一期課程一般持續(xù)2-3個(gè)月,；后者培訓(xùn)周期較短，一般為3-5天,。綜上,，由于培訓(xùn)更偏零售屬性，即短時(shí)間內(nèi)多次消費(fèi),，加之客單價(jià)幾乎與會(huì)員年卡價(jià)格持平,，因此利潤率更高，未來可發(fā)展空間也更大。不過,，對(duì)于中小型瑜伽品牌而言,，由于缺乏品牌知名度與優(yōu)質(zhì)教練人才，若想要在培訓(xùn)市場占據(jù)一席之地仍需較長的時(shí)間積累,。

二,、瑜伽連鎖店都有哪些經(jīng)營策略

瑜伽館是很多人都在投資的熱門項(xiàng)目，有人選擇直接開店,，也有人選擇加盟瑜伽連鎖店,，如果是開瑜伽連鎖店的話,，要注意以下幾條經(jīng)營策略：

1,、趁旺季多做營銷

瑜伽連鎖店有一定的品牌實(shí)力，相對(duì)來說更容易受到消費(fèi)者信賴,，對(duì)于這類瑜伽館來說,，主要是要把瑜伽館銷售這一塊做好，同時(shí)讓會(huì)員保持良好的續(xù)卡,，做得好的話,，完全可以在旺季的一兩個(gè)月里面，做出能覆蓋一整年成本的銷售額,。

瑜伽行業(yè)的旺季主要有：春節(jié)過后大約1-2個(gè)月的時(shí)間,、春末之際到夏天結(jié)束。對(duì)于瑜伽館來說,，既然瑜伽行業(yè)是存在客觀的旺季和淡季的,。那么到了旺季，瑜伽館主就要趁著這個(gè)機(jī)會(huì),，利用瑜伽館經(jīng)營策略,，做出能覆蓋一整年的成本銷售業(yè)績來。

2,、趁旺季多抓“大魚”

瑜伽館區(qū)域市場的潛在會(huì)員數(shù)量就是有限的,，瑜伽館能投入的市場精力也是有限的，因此要多找“大魚”：

（1）先吃掉“上鉤的大魚”,，這種是主動(dòng)咨詢瑜伽的潛在會(huì)員,，她們會(huì)主動(dòng)咨詢或自己找上門來，有習(xí)練瑜伽的需求,，有消費(fèi)瑜伽的能力,，還能自己決定是否立即消費(fèi)；隨著現(xiàn)在瑜伽館數(shù)量的增長,，每個(gè)區(qū)域瑜伽館的競爭對(duì)手都是越來越多的,。如果你見不到或者很少見到這部分潛在會(huì)員，說明她們被分流了。你瑜伽館旁邊的健身房,、美容院,、養(yǎng)生館等等，它們都會(huì)把這些“大魚”分走,。所以切記一定要珍惜這部分潛在會(huì)員,，第一時(shí)間把她們?nèi)ジ愣ā?/p>

（2）網(wǎng)住“在外的游魚”，“在外的游魚”就是對(duì)瑜伽有意向感興趣,，但無主動(dòng)咨詢的潛在會(huì)員,。很多瑜伽館主經(jīng)常說，我要去拓展新的會(huì)員,，我用活動(dòng)來引流等等,，其實(shí)她們要開發(fā)的就是這部分意向會(huì)員。對(duì)于這部分客戶,，我們要用線上或者線下的引流方式,，把這些潛在會(huì)員吸引到我們的瑜伽館，然后與她們產(chǎn)生鏈接,，通過瑜伽對(duì)她們自己的諸多益處,，去給她們“下鉤子”，最后交錢辦卡成為我們的會(huì)員,。

（3）挖掘“有肉的小魚”,，還有一部分潛在會(huì)員，實(shí)際上是有習(xí)練瑜伽的需求的,，比如高低肩,，脊柱側(cè)彎，有富貴包或者骨盆前傾等等,，總之,，她的身體處于一個(gè)亞健康狀態(tài)。我們身為瑜伽館主,、瑜伽老師,，會(huì)覺得她需要立刻開始練瑜伽了，但這種人她自己可能不知道,。最常見的是剛生完孩子的寶媽,，大部分都有產(chǎn)后修復(fù)的需求，但她們自己就是不知道,。老一輩會(huì)告訴她們,，生完孩子就是這樣的，忍一忍就過去了,。對(duì)這些潛在會(huì)員,，我們也得通過去市場上“挖掘”她們,。最直接的辦法，就是我們一直宣傳的做瑜伽館預(yù)售,、做地推拓客。只要你是專業(yè)的瑜伽老師,，你在街面上,，很容易看到有各種亞健康問題的女性,，都需要習(xí)練瑜伽,。