服裝銷售十大話術(shù)有哪些

1,、不打折,？人家國際品牌都打折呢，你們?yōu)槭裁床淮蛘?/p>

其實(shí)折不折扣主要是每個(gè)品牌采取的策略不同,。我們不輕易打折是希望以實(shí)實(shí)在在的價(jià)格對每個(gè)顧客負(fù)責(zé),，這樣才不會出現(xiàn)同樣的衣服有些人買的價(jià)格高， 有些人買的價(jià)格低,。因此不管什么時(shí)候您都可以放心地購買我們的衣服,，女士，請問今天您想看點(diǎn)兒什么呢,？

2,、服裝銷售中大客戶索要特別折扣時(shí)，我們該怎么溝通,？

（笑臉相對）非常感謝您的支持,，只是真的非常抱歉,，因?yàn)槲覀?a href="http://jsmbw.com/maigoo/5177gsqy_index.html" target="_blank">公司在定價(jià)上一直都很誠信，而這也正是許多像您一樣的老顧客會信任我們的原因,，所以在價(jià)格上真的要請您多包涵了,。不過我會立即將您的建議報(bào)告給公司，如果有大客戶的優(yōu)惠方案出來,，我會馬上與您聯(lián)系,，您看這樣好嗎？請問,，您今天想看點(diǎn)什么呢……（開始轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)到衣服上去）

3,、還沒過季的服裝就打折，怎樣的說法才合理,？

今天早上也有顧客跟我這樣反映過,。其實(shí)這主要是因?yàn)樘鞖庾兓年P(guān)系， 公司為了配合顧客的換季需要,，所以提早作出靈活性的調(diào)整,， 這樣可以及時(shí)滿足顧客的需要。

4,、服裝打折太厲害,，怎樣說服沒享受折扣的老客戶

是的，您說得有道理,。同樣的商品卻有兩種價(jià)格,，如果是我心里也會不舒服。只是服裝有季節(jié)性,、流行性和時(shí)尚性的因素,，再加上季末很多尺碼都不齊了，所以價(jià)格才會有差異,。不過當(dāng)季流行的服飾當(dāng)然是越早穿越劃算，不然買了只穿兩次就不能穿了,， 多可惜呀,，您說是不是？

5,、折扣和贈品都想要的客戶,，該怎么應(yīng)對？

哎呀,，您這就讓我為難了,。我們這次活動(dòng)就是讓顧客選擇折扣或贈品，確實(shí)沒有辦法讓您同時(shí)擁有兩個(gè)選擇,，還請您多包涵,。

6,、原價(jià)賣的衣服突然打折，怎樣平衡老客戶的不滿,？

是的,，如果是我心里肯定也會有些不舒服，所以我完全能體諒您的心情,。只是您也別太在意,，因?yàn)榭煲綋Q季的時(shí)間了，這些都是我們這一季賣剩的衣服,，雖然質(zhì)量,、款式也很好，不過大多數(shù)尺碼都不齊,， 也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，才會有這樣的折扣。

7,、客戶詢問店鋪何時(shí)打折,？你們店的衣服什么時(shí)候開始打折呀？

小姐,，我可要先跟您說一聲抱歉,，這個(gè)問題我還真不好說。不過話說回來,，通常我們打折的時(shí)候,，幾乎大多數(shù)暢銷款都已經(jīng)賣得差不多了。像您喜歡的這款我們就賣得非常好,，每天都可以賣出去三四件,，現(xiàn)在庫房都已經(jīng)沒什么存貨了，所以如果您喜歡就得抓住機(jī)會,，要是錯(cuò)過了就要看明年是不是還有類似款了,。

8、服裝銷售中,，無法打折讓客戶生氣,，應(yīng)如何應(yīng)對？

是的,，小姐,，我能理解您的心情，如果我是您,，買三件我也會希望商家給我打折,。不過話又說回來，一件衣服要能做到面料這么好并且款式顧客又喜歡,，確實(shí)不容易,，您說是不是,？王小姐，其實(shí)這幾件衣服最重要的還是您穿起來……（加上賣點(diǎn)和贊美）

9,、服裝促銷中,，客戶詢問何時(shí)有更低折扣,應(yīng)該如何回答。

小姐,，這一點(diǎn)您放心,，我們衣服有實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量保證。折扣上的原則性也比較強(qiáng),， 不會隨便在折扣上亂做文章,，除非是因?yàn)橐路啻a、過季清倉等原因,。否則的話,，顧客哪兒還有安全感呀？您說是不是,？

10,、當(dāng)客戶說服裝價(jià)格貴要求打折時(shí)，應(yīng)該如何回答,。

小姐,，這款衣服確實(shí)稍微貴一點(diǎn)，不過貴有貴的道理,，需要特別說明的是,，價(jià)格略高是因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)（面料、做工,、售后等）做得好,，而且質(zhì)量又有保證，再加上買衣服也不一定只是看折扣,，適不適合自己其實(shí)更重要,，您說是吧？王小姐,，您買不買這件衣服無所謂,，您先試一下，看看上身效果吧,，來，這邊請,！

服裝銷售 話術(shù)技巧

1,、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí),，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢網(wǎng)顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售,。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

此外,，服裝銷售還要具有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、價(jià)格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。

服裝銷售宣傳語

1,、時(shí)尚棉麻，時(shí)尚大咖,。

2,、識破時(shí)尚,，追求品位。

3,、魅上高貴,，典藏神韻。

4,、絲的品質(zhì),，美的演繹。

5,、相約飄逸,，引領(lǐng)引領(lǐng)。

6,、成功典范,，追求卓越。

7,、我要魅力,，更要簡單。

8,、簡簡單單,，時(shí)尚非凡。

9,、夢想無壃,，最美自己。

10,、尊尚你我,，風(fēng)華爵代。

11,、時(shí)尚經(jīng)典,，潮流尖端。

12,、大道至簡,，卓而不凡。

13,、精致品位,，精彩未來。

14,、品高致遠(yuǎn),，商行天下。

15、韓版隨身,，優(yōu)雅隨行。

16,、回眸戀你,，絕對風(fēng)采。

17,、品質(zhì)出眾,，廠價(jià)直達(dá)。

18,、回眸戀你,，絕對風(fēng)采。