車險銷售話術(shù)開場白和技巧

1、直截了當(dāng)開場法

營銷員：你好,，朱小姐/先生嗎,？我是某公司的車險咨詢顧問李小，打擾你工作/休息,，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研,，能否請您幫個忙呢？

2,、同類借故開場法

營銷員：朱小姐/先生,，我是某某公司顧問李小，我們沒見過面,，但可以和你交談一分鐘嗎,？

3、他人引薦開場法

營銷員：朱小姐/先生,，您好,，我是某公司的車險咨詢顧問李小，您的好友王大是我們公司的忠實用戶,，是他介紹我打電話給您的,，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

4,、自報家門開場法

營銷員：朱小姐/先生,，您好，我是某公司的車險咨詢顧問李小,。不過,，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧,！

5,、故意找茬開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好,，我是某公司的車險投資顧問李小,，最近可好，不知您還記得我嗎,？

新人賣車險的開口話術(shù)

1,、您是我們的客戶嗎?

“先生(小姐)，您好,，打擾一下,，請問您是我們公司的客戶嗎?”回答通常會問“你是什么公司的?”用這種方式開場,，會比較容易撲捉到商機(jī),。

2,、我不是來推銷車險的，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的,。

“我不是來推銷車險的,，我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的?！薄皠?chuàng)造現(xiàn)金,，什么意思?請你解釋一下......”機(jī)會產(chǎn)生了。

3,、顧客是上帝,。銷售的成功，是你努力拜訪的結(jié)果,。

“先生,，你好。今天我專程來拜訪你,，想了解一下上帝對車險的看法,。”“什么上帝?”“因為你是上帝,，客戶都是我們的上帝,，所以今天專程來拜訪上帝?！彼妓饕幌履愕拈_場白,，是不是有創(chuàng)意，是不是有自己的特色,，如果沒有,，就從現(xiàn)在開始改變。

車險銷售技巧

1,、認(rèn)真傾聽

當(dāng)向客戶推薦汽車車險產(chǎn)品時,，客戶都會談出自己的想法，在客戶決定是否購買時,，通常會從他們的話語中得到暗示,，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例；另外,，認(rèn)真傾聽客戶所說的話,，有目地的提出引導(dǎo)性問題，可以發(fā)掘客戶的真正需要,。

2,、充分的準(zhǔn)備工作

積極主動與充分的準(zhǔn)備,，是挖掘客戶、達(dá)到成功的最佳動力,。另外就是對突發(fā)性事件的應(yīng)對,。如果當(dāng)時正遇到客戶心情不好，他們可能不會顧及面子,，把怒火全部發(fā)泄在電話銷售人員的身上,，這就要求電話銷售人員在每次與客戶打電話之前，對可能預(yù)想到的事件做好心理準(zhǔn)備和應(yīng)急方案,。

3,、正確認(rèn)識失敗

車險電話營銷中的客戶拒絕率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右,。所以,，對車險電話銷售人員來說，客戶的拒絕屬于正?，F(xiàn)象,，也就是說，銷售人員要經(jīng)常面對失敗,。

4,、了解所銷售產(chǎn)品的內(nèi)容和特點

多數(shù)情況下，客戶聽到汽車車險就已經(jīng)對產(chǎn)品有個大致的概念了,。但涉及到汽車車險的具體內(nèi)容,，還需要電話銷售人員給予詳細(xì)介紹，尤其是突出對所推薦產(chǎn)品特點的介紹,，目的是吸引客戶的購買,。當(dāng)然這些介紹必須是以事實為依據(jù)。

5,、具備不斷學(xué)習(xí)的能力

作為汽車保險電話銷售人員,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更是非常重要的。學(xué)習(xí)的對象和內(nèi)容包括三個方面：第一,，從書本上學(xué)習(xí),。主要是一些理論知識，比如：如何進(jìn)行電話銷售,、銷售技巧等,；第二，在實踐中學(xué)習(xí),。單位組織的培訓(xùn),，討論等，都是大家學(xué)習(xí)的機(jī)會,；第三,，從客戶處學(xué)習(xí),。客戶是我們很好的老師,，客戶的需求就是產(chǎn)品的賣點,，汽車車險電話銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機(jī)會，補(bǔ)充更多的知識,。

6,、隨時關(guān)注和收集有關(guān)信息

由于汽車保險是與大家生活息息相關(guān)的，作為此行業(yè)的從業(yè)人員,，在平時應(yīng)多注意與汽車車險相關(guān)的事件的發(fā)生。這要求車險電話銷售人員既要了解和分析這些負(fù)面新聞,，同時也要收集正面的消息和有利的案例,，必要時用事實說服客戶，更會打消客戶的疑問,，從而達(dá)成購買意愿,。