化妝品銷售十大話術(shù)技巧

1、“小姐,，您好,！歡迎光臨**化妝品店！您的皮膚挺不錯(cuò)的,，一看就知道平時(shí)很注重保養(yǎng),，只是可能稍稍有點(diǎn)偏油。我建議您可以考慮一下XX控油保濕系列的產(chǎn)品,，很清爽又控油,！買不買沒關(guān)系，要不這樣,，我?guī)湍仍囉酶惺芤幌掳?？?/p>

2、“您買不買都沒關(guān)系,，可以先免費(fèi)試用一下產(chǎn)品,。我們店內(nèi)也有免費(fèi)的修眉,、化妝服務(wù)?！?/p>

3,、“我們這兒的產(chǎn)品確實(shí)不多，因?yàn)槲覀兝习逑矚g比較有特色的產(chǎn)品,，不過有幾款我覺得非常適合您,，來這邊請(qǐng)，我?guī)湍榻B,，您想先看面霜,，還是......”

4、“您可以多給自己一個(gè)選擇嘛,，我相信您通過今天的感受,，說不定會(huì)找到一個(gè)更適合您皮膚的產(chǎn)品，而且我們的產(chǎn)品不限定必須在什么時(shí)間內(nèi)用完,，跟您開的其它卡不沖突,。”

5,、“沒關(guān)系,，考慮一下沒有問題，我能理解,。不過我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題,？是覺得我們的產(chǎn)品太貴？擔(dān)心我們的產(chǎn)品沒有效果,？還是因?yàn)槠渌颉?/p>

6,、“沒關(guān)系我們可以送貨上門，不會(huì)耽誤您想盡快改善您皮膚的時(shí)間,，也不會(huì)耽誤您辦事的時(shí)間,。”

7,、“小姐,，看您對(duì)購買化妝品挺內(nèi)行的，您覺得還有哪里不合適呢,？說出來,，我們一起幫您朋友作決定?？茨笥淹ο矚g這個(gè)產(chǎn)品,，您想幫朋友挑選什么樣的產(chǎn)品呢？”

8,、“真是羨慕您的男/女朋友呀,，有這么細(xì)心的女/男朋友，這款產(chǎn)品最適合XX性皮膚的男/女性了,，相信他/她拿到后一定會(huì)很開心,，您說呢？再說了,，買禮物還是要驚喜才好，如果他/她看了之后再來選擇，驚喜感就沒那么強(qiáng)烈了噢,?！?/p>

9、“請(qǐng)問您為什么不買呢,？我剛做銷售,，經(jīng)驗(yàn)不足，請(qǐng)多多指教……”通過顧客的回答,，了解不買的原因,，再加以解釋。

10,、“是的,，我們這兒的產(chǎn)品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的,，每件都有自己的特色,，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的產(chǎn)品呢,？”

新手該怎么推銷化妝品

1,、首先得了解自己產(chǎn)品的功能和效果，可以多了解一下化妝品成分,，可以參考相關(guān)書籍,。

2、化妝品的使用可以先在自己的臉上使用,，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并且分享自己的經(jīng)驗(yàn)，可以到各大社交平臺(tái)分享,，然后推廣自己的產(chǎn)品,。

3、化妝品的效果可以自己記錄自己的使用過程,，可以拍照或拍短視頻記錄,，比如：化妝教程，然后分享出去,，就會(huì)吸引很多人咨詢,。

4,、銷售的過程中，應(yīng)該多用自己的親身體驗(yàn)來說服他人購買,，態(tài)度要友好熱情自信,，可以贈(zèng)送一些小樣來回饋顧客。

化妝品銷售渠道有哪些

1,、CS渠道

最早誕生的化妝品銷售渠道,。CS即Cosmetic Shop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成,，為顧客提供多品牌一站式消費(fèi)服務(wù),。傳統(tǒng)的CS門店扎根在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街頭巷尾，例如**美妝,、**美容百貨,，這類店鋪接地氣，貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平,，它們?cè)诋?dāng)?shù)叵M(fèi)者中很受歡迎,，影響力也多集中在所在地。

2,、百貨渠道

是通過大型百貨商場(chǎng)（如百聯(lián),、銀泰、百盛等）進(jìn)行化妝品銷售的另一種常見渠道,，商場(chǎng)通常是高消費(fèi)人群的聚集地,，國際大牌往往會(huì)選擇在此設(shè)立專柜，如蘭蔻,、雅詩蘭黛,、資生堂、香奈兒等,。

3,、KA渠道

即Key Account，是指大型賣場(chǎng)（如沃爾瑪,、家樂福,、華潤萬家等）銷售渠道，又稱商超渠道,。我們都知道：逛超市的人群隨機(jī)購買概率很高,，因此超市中的化妝品價(jià)格不會(huì)太高。同時(shí),，由于超市的產(chǎn)品一般由消費(fèi)者自由選購,，所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大眾品牌，比如巴黎歐萊雅,、妮維雅,、百雀羚,、相宜本草等。