房地產(chǎn)銷售十大話術(shù)有哪些

1、話術(shù)1

在顧客之間找所有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系：在交談之間,，你會發(fā)現(xiàn)越是和顧客有相同的經(jīng)驗,，越會得到顧客的認(rèn)同，作為一個房產(chǎn)銷售,，當(dāng)顧客提出自己的需求時,，如果你適當(dāng)增加一些他所提需求包含的案例，那么他離你的銷售目的就更近了一步,。

2,、話術(shù)2

在客戶很早提出結(jié)束今天看房的要求時，不要馬上態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)變：在你帶客戶看房的過程中,，客戶突然提出結(jié)束看房的想法,，有可能客戶是經(jīng)過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態(tài)度不能馬上就有變化,，因為總還有50%的可能這個客戶有意向買房,，所以你要將這個客戶當(dāng)做意向客戶來跟蹤。

3,、話術(shù)3

在交談過程中不要廢話太多：在給客戶介紹房產(chǎn)的時候,，盡量簡明扼要的突出房產(chǎn)優(yōu)點,，更多的可以帶客戶去體驗樣板房中的感覺，過多的介紹反而會使客戶反感,，導(dǎo)致客戶失去繼續(xù)看房的欲望,。

4、話術(shù)4

簽約前的隔離溝通,，一定要給雙方一個理由：或者你做得讓人感覺順其自然,，否則只要感覺到顧客敏感都要有話術(shù)。

5,、話術(shù)5

根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論,，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象,。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說,。

6,、話術(shù)6

認(rèn)真傾聽：不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽,，了解客戶的想法,，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉,，你才知道應(yīng)該怎么說,。

7、話術(shù)7

學(xué)會描述生活：很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤,，什么多大多大的面積等等,，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,，這樣客戶才能被感染。

8,、話術(shù)8

善用數(shù)字：盡管數(shù)字是干巴巴的,，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心,，對客戶介紹的時候信口拈來,，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè),。

9,、話術(shù)9

形成客戶的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ),。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,，這兩點都不能疏忽。

10,、話術(shù)10

作為銷售最關(guān)鍵的就是微笑并贊美顧客：誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人,，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達(dá)到他的銷售目的,，但是在這樣的糖衣炮彈之下,，還是會有人耳根子一軟而被降服。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)

1,、渲染買點

話術(shù)：您想看什么樣的房子,？

對于初次接待客戶，銷售要想快速了解客戶對于房子最關(guān)注的要點,，可以這樣渲染買點,。“什么樣”會讓客戶第一時間想到自己最關(guān)注的點,，從而可以讓銷售快速了解客戶的需求點,。并且，銷售不可以詢問客戶想買什么樣的房子,，因為“買”具有壓迫感,，且客戶不會快速決定。

2,、樓盤咨詢

話術(shù)：您之前都看過哪些樓盤,，覺得怎么樣啊,？

向客戶問這個問題的意義就是快速了解客戶之前已經(jīng)看過哪些樓盤,，可以讓銷售快速了解自己可能面臨的競爭對手以及客戶的購買意向。如果客戶表示之前沒有看過樓盤,，那么銷售就要善于引導(dǎo)客戶,，告訴客戶好樓盤的標(biāo)準(zhǔn)，給客戶留下深刻印象,。

3,、購買力

話術(shù)1：您預(yù)算是多少？

話術(shù)2：您是要一次性付款還是貸款,，首付款預(yù)計能付多少,？

問這個問題的意義就是了解客戶的購買力，從而方便對客戶針對性地推薦房源,，也方便對客戶做出正確引導(dǎo),。

4、需求點

話術(shù)：您看房子時最看重房子的哪些方面,？

只有了解客戶的需求點才能給客戶推介更適合客戶的房子,，同時通過這類問題可以幫助銷售更加完善客戶畫像,，從而進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,。

房地產(chǎn)銷售小技巧

1,、作為銷售人員,，最大的一點忌諱就是以貌取人。

不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力,，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人,，那么毫無疑問，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶,。

2,、對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解。

當(dāng)客人問起任意一種戶型時,，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,，比如幾室?guī)讖d，南北朝向,，公攤面積等等。

3,、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型,。

要認(rèn)真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的,，還是復(fù)合的,，喜歡臨街的,，還是靠里面些的……綜合這些信息,，來給出最符合客人要求的戶型,。

4,、介紹房子時，可以多說說優(yōu)點,。

比如低層房讓老年人行動方便些,，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情,，反而更能贏得客人的好感,。

5、假如客人無法當(dāng)場拍板,，銷售人員不能流露出不滿,。

可以主動送上戶型介紹資料,，請客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式,，表示可以隨時與自己聯(lián)系。