家具/定制
家具不像服飾,、美妝那樣可以經(jīng)?！岸缡帧?。很多人選擇一套家具，一用就是幾十年,。所以，在營銷時,，家具行業(yè)和其它行業(yè)有較大的差距,。那么，家具企業(yè)營銷技巧有哪些呢,？Maigoo編輯盤點了自媒體營銷,、直播、植入電視劇,、理念營銷等七種家具行業(yè)營銷模式,，供大家參考。
各種營銷手段早已被家具行業(yè)玩轉(zhuǎn)得風生水起,，比如歐派家居通過植入電視劇《安家》,，收獲了一大波品牌死忠粉；比如紅星美凱龍與顧家家居在年末的時候通過一堵“心愿墻”,，引發(fā)了用戶們強烈的共鳴,。
Maigoo編輯經(jīng)過盤點，發(fā)現(xiàn)電視劇植入,、拍攝創(chuàng)意宣傳短片,、自媒體營銷、直播,、明星代言等都是家具企業(yè)營銷策略,。
2020開年大劇《安家》引起了廣泛討論,，在劇中植入的定制家居品牌——歐派家居也賺得盆滿缽滿,。
歐派借力電視劇《安家》，在銷售轉(zhuǎn)化方面獲得了顯著的成果,，2月訂單量突破2萬單,。
在央視電視劇《大女當嫁》中，一句“走,，帶你去買最好的家具,，耀邦家具”，讓耀邦廣告效果倍增,。
Maigoo編輯了解到,，《大女當嫁》劇中出現(xiàn)的所有家庭場景，全部用的是耀邦家具,。
Maigoo編輯了解到,，《懂你》講述代表年輕第二代的關(guān)曉彤在離開父母呵護，搬家在外居住的故事,。
短片中“第二代更懂你”是一語雙關(guān),，不僅代表年輕人，也打響了尚品宅配“第二代全屋定制”的名聲,。
歐派的狼人系列連續(xù)拍了多季,，短片聚焦時下熱議的爸媽審美、父母裝修,、兩代人生活方式差異等話題,。
歐派在短片中以“矛盾解決者”的身份出場，凸顯其溫情,、愛家等理念,。
左右沙發(fā)聯(lián)動“思想聚集”,、“水木文摘”等頭部kol發(fā)起了#813左右陪伴日#的故事征集活動。
在這次內(nèi)容營銷中,，左右沙發(fā)收獲到了20萬+的閱讀量,，1000+真實故事，品牌影響力進一步擴大,。
尚品宅配打造了“尚品宅配設計師”抖音號,，其粉絲量超百萬，獲贊量超200萬,，且關(guān)注度還在增加,。
尚品宅配抖音號憑借龐大的線上粉絲基礎和輕松有趣的內(nèi)容，讓年輕一代深入了解家具品牌也可以年輕,。
好萊客從2015年開始舉辦“世界無醛日”活動,，2019年還和彩虹合唱團合作,，推出家居神曲。
這些活動以輕松的方式把品牌特色科普給更多人,，既堅持了無醛日這個IP的打造,，又調(diào)動了銷售的力量。
紅星美凱龍聯(lián)合新浪家居舉辦了“M+中國高端室內(nèi)設計大賽”,，賽事吸引了萬名設計師,。
比賽中進一步提升了客戶轉(zhuǎn)化率，也增強了設計師的粘性,，還激活了設計師帶單動力,，拓寬設計渠道。
曲美從首場試播,，到全國300城同播,，20天累計直播超400場次，獲取訂單超6萬,，預計轉(zhuǎn)化銷售超4億,。
直播賣貨讓曲美家居線上“開花”，品牌美譽度,、用戶黏性都上升了,。
愛依瑞斯曾邀請“雙11”帶貨量排名第五的蟲蟲chonny進行直播推廣，幾個月后又開啟了直播賣貨,。
在直播賣貨中,，愛依瑞斯當天有效訂單超過1440筆，新增粉絲超過11000名,。
這種線上下單,、線下體驗的模式，解決了實體店沒有流量的痛點,。
宜家把食譜做成了填色游戲,，消費者只需采購食材放入對應框框內(nèi),，一卷一烤，一份宜家美食即完成,。
先不論味道,，光是這個創(chuàng)意和成品的“顏值”，都引發(fā)了無數(shù)人強烈的分享欲,。
Maigoo編輯認為,，宜家賣的已經(jīng)不是食譜和食材，而是一種生活方式,。
CBD家居做了一個一般人看不懂的廣告,。內(nèi)容是一個豹子頭,，以及一句旁白“小心！家會年輕10歲”,。
這個廣告突破了家居品牌在廣告上突出材料和款式等傳統(tǒng)做法,，只留廣告語和一個讓人意外的豹子頭。
雖說大部分人都看不明白,，但在家居圈內(nèi)引起了討論,，吸引了不少經(jīng)銷商的目光。
從這一方面看來,，該廣告也達到了想要的效果,。
在全國嚴格的“限購令”下，炒房的人遇到了冷,，但是剛需購房的人得到了舒緩,，家具市場也回到了冷...
中國目前有五大家具產(chǎn)業(yè)集群,，他們分別是珠江三角洲家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、長江三角洲家具產(chǎn)業(yè)區(qū),、環(huán)渤海家...
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