房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第一要領(lǐng)：將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說

根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論,，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果,，也將獲得深刻印象。因此，要v把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說,。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第二要領(lǐng)：形成客戶的信任心理

只有信任才能接受,，信dfs任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ),。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧,。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第三要領(lǐng)：認(rèn)真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕的介紹,，要先傾聽，了解客戶的想法,，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問,，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說,。

房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第四要領(lǐng)：見什么人說什么話

盡管都是買房子,，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,，居住的人關(guān)注舒適性,，投資人關(guān)注升值性,，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等,。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧,。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第五大要領(lǐng)：信任自己的房子

每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子,。你不信任自己的房子，你的底氣就不足,，客戶就會(huì)察覺,。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好,。有了這種情緒,，你就會(huì)做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第六大要領(lǐng)：學(xué)會(huì)描述生活

很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤,，什么多大多大的面積等等,，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧,，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,，這樣客戶才能被感染。