【微晶石代理】微晶石代理還能做嗎 微晶石行情怎么樣

2009年前后，隨著工藝技術(shù)的進(jìn)步,，微晶石開始在建陶行業(yè)興起,。2009年—2012年間，微晶石席卷了整個陶瓷行業(yè)以及終端建材市場,。然而隨著全拋釉,、水泥磚、柔光磚等一系列新品問世,，以及消費(fèi)者審美觀念的改變,，流行的裝修風(fēng)格也幾經(jīng)轉(zhuǎn)變，這對瓷磚的選購產(chǎn)生了巨大的影響。在眾多新產(chǎn)品的包圍夾擊之下,，微晶石發(fā)展到現(xiàn)在,，其在終端市場的角色發(fā)生了哪些改變，是像過去風(fēng)靡時期那樣高高在上,，或是已經(jīng)退出市場,？微晶石代理還能做嗎？

經(jīng)銷商撤微晶石品牌,，市場占有率大幅下降

在微晶石發(fā)展的鼎盛時期,，市場上有不少店面直接把門店招牌換成了“品牌名稱 微晶石”的組合，以及一些專門以生產(chǎn)和銷售微晶石的品牌,，如歐瑪尼微晶石,，歐洲之星等。然而現(xiàn)在,，這些以微晶石作為主打產(chǎn)品的宣傳廣告早已經(jīng)撤下,，單一銷售微晶石的品牌已經(jīng)難覓蹤影。

市場上一些品牌經(jīng)銷商也不再將微晶石作為主推產(chǎn)品,，在做家裝,、設(shè)計(jì)師渠道的過程中，前幾年推廣力度較大的幾個以微晶石產(chǎn)品為主的品牌已經(jīng)改變了主推產(chǎn)品,，微晶石在市場上的熱度已經(jīng)逐漸冷卻,，一方面是新產(chǎn)品在花色、亮度等因素上都不比微晶石差,，且消費(fèi)者的審美觀念也在發(fā)生變化,。從性價(jià)比來看，大理石瓷磚等產(chǎn)品花色豐富,，價(jià)格比微晶石也略低,，消費(fèi)者也更愿意選擇這類產(chǎn)品。

加工難度大,、損耗大影響市場接受度

除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的因素直接影響微晶石的銷售之外,，微晶石產(chǎn)品的特殊屬性也是影響其持續(xù)占領(lǐng)市場的一個重要因素。微晶石主要面向消費(fèi)水平較高的客戶群,，有些客戶要求通過不同花色產(chǎn)品的搭配做一些造型,，這就需要產(chǎn)品后期再做加工切割，而微晶石不比其他品類產(chǎn)品,，它的表層是微晶玻璃,，相對特殊，在產(chǎn)品加工切割時也必須用水刀,，否則容易崩邊,。

但是,，在實(shí)際后期加工過程中，水刀加工費(fèi)要比普通加工貴幾倍,，有部分客戶不愿意承擔(dān)較高的水刀加工費(fèi),，會選擇按照普通方式加工切割，后期出現(xiàn)產(chǎn)品崩邊,，加大了損耗率,。微晶石產(chǎn)品容易崩邊、刮花等問題也使得很多鋪貼師傅不愿意接單,。在加工,、鋪貼環(huán)節(jié)遇到的諸多問題也致使微晶石的市場口碑下滑。

銷售成本太高,，微晶石漸被邊緣化

從銷售成本的角度來看,，因?yàn)槲⒕瘑沃迪鄬^高，很多業(yè)主下單時間拖得比較長,，導(dǎo)致每一個訂單的跟單時間較長,，需要消耗的時間成本和人力成本較大，從店面經(jīng)營的角度考慮是非常不利于資金流動的,。經(jīng)銷商也對店面的經(jīng)營方向進(jìn)行了調(diào)整,。把原本大面積展示微晶石的展區(qū)換成了全拋釉的展示,，微晶石則挪到了旁邊面積較小的展示區(qū),。

品牌經(jīng)銷商店內(nèi)的微晶石逐漸從“主角”位置變成了“配角”，而在一些大型建材批發(fā)賣場,，原先每家都有微晶石的盛況已經(jīng)不再,，微晶石在中低端經(jīng)銷商店內(nèi)處于被淘汰的邊緣。有近一半的陶瓷經(jīng)銷商門店已經(jīng)看不到微晶石產(chǎn)品了,。大型批發(fā)商也很少發(fā)微晶石產(chǎn)品樣板了,，有的經(jīng)銷商也直接淘汰了微晶石。

價(jià)格居高不下,，微晶石銷售占比僅一成

在價(jià)格方面,，微晶石居高不下的售價(jià)也是導(dǎo)致其銷售占比越來越小的原因之一。微晶石從第一代到現(xiàn)在的第十代,，800×800(mm)規(guī)格的微晶石價(jià)格從300元/片到1000多元/片不等,。消費(fèi)者考慮到產(chǎn)品的裝飾效果和價(jià)格，普遍比較能接受中間等級的產(chǎn)品和價(jià)格,，打折后的價(jià)格在400—500元/片,。在中低端市場，800×800(mm)規(guī)格的微晶石售價(jià)是60-70元/片,，而花色更為豐富的金剛石,、大理石等產(chǎn)品的價(jià)格售價(jià)要比微晶石低10-20元，在花色相差不多，質(zhì)量無差異的情況下,，業(yè)主當(dāng)然都會選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品,。市場上保留較多的幾款微晶石，也主要是推薦業(yè)主做背景墻使用,，應(yīng)用范圍較窄,，基本走不上量。

新產(chǎn)品眾多,，微晶石已被取代

只有少數(shù)大品牌還留存在之前的“明星產(chǎn)品”,，其他品牌的店面上都已經(jīng)難覓微晶石的蹤影了。從經(jīng)營者的角度來看,，店面租金高居不下,，誰會把一個已經(jīng)過時，很難成單的產(chǎn)品擺出來占位置呢,。而且每個品牌店面都不是很大,，熱銷的產(chǎn)品都無處展示，更不會浪費(fèi)資源在微晶石上了,，微晶石已經(jīng)是過去式,，這也是順應(yīng)市場的需求。

除了大多數(shù)品牌已經(jīng)不再展示微晶石之外,，商家在推廣上也不再向微晶石傾斜?，F(xiàn)在凡是有客戶問及微晶石，導(dǎo)購都會推薦一些亮度,、裝飾效果與微晶石相近的產(chǎn)品給業(yè)主?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品的工藝已經(jīng)不斷提高，包括光澤度,，硬度各個方面,，以前微晶石的亮度達(dá)到95度左右，但是現(xiàn)在的新品金剛石亮度同樣也能達(dá)到90度,，與微晶石相比,，價(jià)格更具優(yōu)勢。替代品是一方面,，但是從目前市場來看,，全拋釉還是市場的主要熱銷產(chǎn)品，一般進(jìn)店找全拋釉的客戶會比較多,，全拋釉已經(jīng)是近幾年占領(lǐng)市場的主流產(chǎn)品了,，就像當(dāng)年的拋光磚一樣。

除了金剛石,，全拋釉,、大理石瓷磚,、柔光轉(zhuǎn)、瓷拋石,、木紋磚,、水泥磚、仿古磚等各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目,。