裂變營(yíng)銷是什么意思

裂變營(yíng)銷就是利用每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系來放大影響力,，激發(fā)增長(zhǎng)，正如“一生二,，二生三,，三生萬物”。簡(jiǎn)單來說,，裂變營(yíng)銷的主要核心是利用利益驅(qū)動(dòng)的用戶,，通過他們的社交關(guān)系，以最低的成本最大化用戶的增長(zhǎng),。

裂變營(yíng)銷是一種新型營(yíng)銷手段,，和以往的營(yíng)銷方式有很大的不同，這種方式把以往的營(yíng)銷方法作為基礎(chǔ)并整合了多種新型營(yíng)銷策略,，比如關(guān)系營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷等,，裂變營(yíng)銷主要是通過對(duì)終端市場(chǎng)的裂變來實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，客戶能夠自愿在朋友圈等相應(yīng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，達(dá)到更好的宣傳效果,。和以往的營(yíng)銷方式相比，使用裂變式營(yíng)銷可以帶來更好的宣傳效果,，并減少在營(yíng)銷過程中所耗費(fèi)的人力和物力成本,。

裂變營(yíng)銷好處

1,、裂變營(yíng)銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),，整合了關(guān)系營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式的方法和理念,。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變,，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開始不要全面攤開，急速發(fā)展,，而要精耕細(xì)作,，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

2,、裂變營(yíng)銷的本質(zhì)是以存量帶動(dòng)增量,，讓用戶主動(dòng)為你尋找潛在客戶，利用用戶的社交圈,，實(shí)現(xiàn)一傳三,，三傳十的擴(kuò)散，裂變營(yíng)銷有這樣優(yōu)勢(shì)：成本低,、效果持久,、影響力大。如今,，裂變已經(jīng)成為最重要的獲客方式之一,。

3,、和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，裂變營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)分享,，因此獲客廣泛,，成本低廉將原先的拉新獲客的廣告費(fèi)用，分解為老客戶推薦和新用戶注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,，用戶享受到了優(yōu)惠,，商家也降低了投廣告的風(fēng)險(xiǎn)。

裂變營(yíng)銷的三個(gè)成功因素

1,、種子客戶

想要做好裂變營(yíng)銷,，準(zhǔn)備第一批精準(zhǔn)的種子用戶是非常重要的。種子用戶,，又稱為高忠誠(chéng)度用戶,，他們一般對(duì)商品比較認(rèn)可，所以更能在推廣時(shí)表現(xiàn)出真情實(shí)感,，感染別人,，提高裂變的成功率。如果能找到精準(zhǔn)的種子用戶來幫忙發(fā)起第一波裂變,，那么裂變效果將事半功倍,。

2、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

商家做裂變營(yíng)銷能獲得熱捧的原因,，很大程度上取決于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能不能得到用戶的認(rèn)同,，比如有些電商平臺(tái)，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)主動(dòng)分享商品鏈接的老用戶一些實(shí)際優(yōu)惠,，例如返傭,、商品兌換券等，這些獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)推動(dòng)用戶主動(dòng)去宣傳商品和拉新,，能極大地調(diào)動(dòng)用戶參與裂變活動(dòng)的積極性,。活動(dòng)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),，平臺(tái)也需要考慮到活動(dòng)贈(zèng)品的價(jià)格,，避免成本超支。

3,、裂變機(jī)制

裂變機(jī)制在很大程度上決定了粉絲增長(zhǎng)的數(shù)量,，以及活動(dòng)是否能持續(xù)進(jìn)行。所以選定一套合理的裂變機(jī)制,，才能推動(dòng)用戶傳播,，讓整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來。