裂變營銷是什么意思

裂變營銷就是利用每個(gè)人的社會關(guān)系來放大影響力,，激發(fā)增長，正如“一生二,，二生三,，三生萬物”。簡單來說,，裂變營銷的主要核心是利用利益驅(qū)動的用戶,，通過他們的社交關(guān)系,，以最低的成本最大化用戶的增長。

裂變營銷是一種新型營銷手段,，和以往的營銷方式有很大的不同,，這種方式把以往的營銷方法作為基礎(chǔ)并整合了多種新型營銷策略，比如關(guān)系營銷和會務(wù)營銷等,，裂變營銷主要是通過對終端市場的裂變來實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的不斷增長,，客戶能夠自愿在朋友圈等相應(yīng)平臺進(jìn)行宣傳，達(dá)到更好的宣傳效果,。和以往的營銷方式相比,，使用裂變式營銷可以帶來更好的宣傳效果，并減少在營銷過程中所耗費(fèi)的人力和物力成本,。

裂變營銷好處

1,、裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷,，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念,。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開,，急速發(fā)展,，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破,。

2,、裂變營銷的本質(zhì)是以存量帶動增量，讓用戶主動為你尋找潛在客戶,，利用用戶的社交圈,，實(shí)現(xiàn)一傳三，三傳十的擴(kuò)散,，裂變營銷有這樣優(yōu)勢：成本低,、效果持久、影響力大,。如今,，裂變已經(jīng)成為最重要的獲客方式之一。

3,、和傳統(tǒng)營銷相比,，裂變營銷強(qiáng)調(diào)分享，因此獲客廣泛,，成本低廉將原先的拉新獲客的廣告費(fèi)用,，分解為老客戶推薦和新用戶注冊的獎勵費(fèi)用，用戶享受到了優(yōu)惠,，商家也降低了投廣告的風(fēng)險(xiǎn),。

裂變營銷的三個(gè)成功因素

1,、種子客戶

想要做好裂變營銷，準(zhǔn)備第一批精準(zhǔn)的種子用戶是非常重要的,。種子用戶,，又稱為高忠誠度用戶，他們一般對商品比較認(rèn)可,，所以更能在推廣時(shí)表現(xiàn)出真情實(shí)感,，感染別人，提高裂變的成功率,。如果能找到精準(zhǔn)的種子用戶來幫忙發(fā)起第一波裂變，那么裂變效果將事半功倍,。

2,、獎勵激勵

商家做裂變營銷能獲得熱捧的原因，很大程度上取決于獎勵機(jī)制能不能得到用戶的認(rèn)同,，比如有些電商平臺,，會獎勵主動分享商品鏈接的老用戶一些實(shí)際優(yōu)惠，例如返傭,、商品兌換券等,，這些獎勵會推動用戶主動去宣傳商品和拉新，能極大地調(diào)動用戶參與裂變活動的積極性,?；顒釉O(shè)置獎勵時(shí)，平臺也需要考慮到活動贈品的價(jià)格,，避免成本超支,。

3、裂變機(jī)制

裂變機(jī)制在很大程度上決定了粉絲增長的數(shù)量,，以及活動是否能持續(xù)進(jìn)行,。所以選定一套合理的裂變機(jī)制，才能推動用戶傳播,，讓整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來,。