翡翠銷售話術(shù)有哪些

1、當(dāng)我們的顧客讓我們拿出來看一下的時候,，我們盡可能的要夸獎我們的顧客好眼光,，其次，我們還需要給對方進行試戴,，這樣是可以讓我們的顧客看到戴后的效果,，之后我們就可以說：戴上后感覺特別適合您。

2,、如果顧客停留在柜臺很長時間后,，我們是可以主動和對方進行溝通的，千萬不要不管不問,，我們可以問對方是不是喜歡哪款,？如果喜歡的話，自己可以拿出來給對方仔細看一下,。在看后,，我們可以說：這款目前是今年銷售最好的，您可以認真考慮一下,。

3,、在顧客挑選翡翠珠寶中出現(xiàn)價格考慮的時候，我們可以跟顧客說一下其他的款式,，雖然款式類似,，但價格更貴的區(qū)別在哪里，這其實是一個性價比的描述,，讓顧客明白一分錢一分貨,，這樣是可以讓顧客不再仔細斟酌價格的，我們可以說：這款的性價比更高,，您是否覺得可以考慮下性價比,。

4、當(dāng)顧客對一款翡翠一直看的時候,，我們就可以給予對方提出一些比較好的建議,，雖然看似不是銷售技巧，其實是的，我們只需要不斷的建議,，這樣的建議采納是很低的,，但卻終究會有一條會讓顧客滿意。我們可以說：您看這款,，這款特別符合您的氣質(zhì),。

5、其實還可以見到一些顧客后,，先直接出擊，說店里面的主打珠寶,，因為主打珠寶往往款式上是比較好看的,，而后我們可以找一些不怎么好看的給我們的顧客看，讓顧客有了先入為主的觀念,。我們可以說：我剛剛給你推薦的主打珠寶是不是更適合您,？和現(xiàn)在的這款差異比較大吧？

6,、不要與客戶糾結(jié)價格,，因為錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢就是是產(chǎn)品,，我們比顧客了解產(chǎn)品,。因此要先多花心思，讓客戶非常喜歡這款產(chǎn)品,。你可以說：您試戴下這款項鏈,，如果不好看，再便宜你也不會要的”,。然后幫助客戶試戴,，并適當(dāng)?shù)乜滟潱瓦@款產(chǎn)品有多適合,。當(dāng)客戶心理天平傾向產(chǎn)品,，銷售員的額勝算就更大了。

7,、“買翡翠比不上買黃金保值,。”答：“實際上您的這類念頭,，我并沒有做翡翠的過程中也是那樣想的,。可是您知道嗎？大家都說玉養(yǎng)人人養(yǎng)玉,，您戴久了翡翠會愈來愈溫潤,，而溫潤的翡翠是很稀缺的?！?/p>

8,、翡翠的表面是夾層玻璃的光澤度，手去摸時的手感也是冰冷的,，在夏季可以令人靜下心,。又由于翡翠自身還可以傳熱，因此翡翠在冬季時長期的佩戴可以感受到翡翠是熱的,，一時半會全是散不上的,。

翡翠的銷售話術(shù)和技巧

1、什么是水頭,，你說翡翠很透明,，我看著怎么不透明呢？

其實翡翠的透明不是說像玻璃一樣的透明(當(dāng)然也有達到那么高透明度的翡翠,。)您看,，這兩塊一個是看其來很干，一個感覺比較潤澤,，潤澤的這種感覺就是水頭,，看起來越潤澤晶瑩剔透的，顆粒不明顯的,，水頭也就越好也就是透明度越高,。種頭也就越好了。您看,，這件翡翠就是這樣的水頭,。

2、為什么綠的比白的貴,，但是現(xiàn)在你拿出來的就是白的比綠的貴呢?

翡翠翡翠,，從顏色上來看呢，肯定是綠的貴,，黃翡綠翠紫為貴嘛,，現(xiàn)在這只雖然白地比較多，但是他涉及到翡翠的種頭,，就代表著他又多了一個優(yōu)勢,，當(dāng)然比只有一個顏色優(yōu)勢的翡翠貴了。你要是喜歡有水有種的,，我可以幫您介紹并推介幾個款式讓您挑選,。您覺得可以嗎,？

3、翡翠劃得動玻璃吧,？

當(dāng)然劃得動,。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6,，指甲2.5,，鋼刀5.5，銅幣3.5-4,，鋼銼6.5,。但是這樣是破壞性試驗，是不科學(xué)的,，這么昂貴的珠寶不建議這樣試驗,。

4、劃得動玻璃和用頭發(fā)絲纏著燒不斷的才是翡翠,，你這可以嗎？

用頭發(fā)纏著燒也是不科學(xué)的,，一個翡翠的鑒定是靠科學(xué)的見證的,。試驗都是破壞性的，科學(xué)上來說不建議,，當(dāng)然,，如果你買單了可以試，不過我想這么貴重的珠寶誰都不愿意吧,。(羅列一些事實,，如把頭發(fā)絲纏在冰塊上不留縫隙也燒不斷，纏在鐵質(zhì)器皿上不留縫隙也燒不斷,，1,、2秒內(nèi)是可以的，且是用火機的內(nèi)焰,。)

5,、顧客想買翡翠，但是自己猶豫不定,，要找個參謀,，改天來買，在這種情況下,，應(yīng)如何做,？

這說明你沒得到他的信任，或者說你的專業(yè)能力沒有說服他,。所以,，在推薦翡翠時，要做對比，并敢于否定某些不適合顧客的翡翠,，甚至一些高價位的,，獲得顧客對你的信任。

6,、你這什么牌子,？

我們是xx品牌，我們有自己的工廠/直營店,，在緬甸也有有自己的礦產(chǎn)合作公司,，最重要的是，我們經(jīng)營了很多年了,，而且從來不打廣告,，都是靠口碑和信譽的。您看來我們這的都是老顧客,。您說對嗎,？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種偏白就幾百,，糯種肉細要小千,，糯種小冰值五千，冰種色淡不過萬,。

2,、冰底飄花五萬起，冰種水潤要大萬,，冰種帶綠六位數(shù),，玻璃龍石買不起。

3,、冰種手鐲不常有,，飄點花色十幾萬，掛上綠色很稀奇,，輕松秒掉一輛奔馳,。

4、高冰手鐲不常見,，需要幾十達不溜,。玻璃種質(zhì)更難有，沒有百萬帶不走,。

5,、翡翠手鐲我的更愛，佩戴它保你開心快樂天天有,。綠種墨種肉種冰種,，冰種最貴別犯愁,。