美容師銷售十大話術(shù)有哪些

1,、我在別的美容院辦卡一個月才幾十，可便宜了,，這里要好幾百,。

銷售話術(shù)：姐做美容不比別的，可不能只圖便宜,，那樣的美容院環(huán)境都要差很多,，產(chǎn)品都是共同的，很容易引起交叉感染,。而我們美容院是有信譽(yù)的,，我們的消費特別透明，產(chǎn)品有專人為你保證,，不會減料和浪費,，干凈衛(wèi)生，專人專用,，我會根據(jù)你實際情況為你設(shè)計卡型的,，我們現(xiàn)在推的特價年卡，我?guī)湍闼懔讼?，特別劃算,，我?guī)湍憬榻B下，幫你辦一張吧,。

2,、我的皮膚是遺傳的,。

銷售話術(shù)：沒錯，先天條件固然重要,，但后天又不注意保養(yǎng),，調(diào)節(jié)豈不更糟，難道遺傳就讓它留在臉上不治療,，那會越來越嚴(yán)重的,，我不敢說根治，但至少可以說淡化,，看不出來,，難道你愿意讓斑一直留在你臉上嗎。

3,、我現(xiàn)在在別的美容院做,，等做完了再來你家做。

銷售話術(shù)：姐這充分說明你對皮膚有護(hù)理需求,，有美容意識,，是位講究生活質(zhì)量的人，我們非常歡迎你,，你今天來到我們歐嫡神美容院,，感受上海泫彩法國斑清品牌的服務(wù)合格產(chǎn)品的效果，你對比一下,，然后再做決定,，然后再做下美容院介紹，09年上海眩彩被評為功效產(chǎn)品的第1名,，你選擇我們的美容院,，選擇法國斑清，你就選擇了保證,，選擇了放心，我們一定能讓你滿意,，為你的面子增光,，更何況皮膚不同別的，不能將就,，一定要找個放心的美容院,，姐你今天做了就明白，早下決定早收益,，我們今天還有優(yōu)惠,，我就幫你辦一張卡，你原來的卡可以送給朋友用,。

4,、家里有別的產(chǎn)品,，用完再說吧。

銷售話術(shù)：姐,，現(xiàn)在社日家沒有幾套產(chǎn)品,，就象那個女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產(chǎn)品什么時候都可以用,，我們的產(chǎn)品和你家的產(chǎn)品不會太大沖突,，美容院做護(hù)理，再配合擬訂家居產(chǎn)品,，協(xié)同增效的效果,，達(dá)到1加1大與2，姐我有個建議,，不知道你家里的產(chǎn)品有沒放在冰箱保鮮,，如果沒有活性成分就會流失，還可能感染細(xì)菌,，如果是那樣的話,，千萬別把不好的東西往臉上抹啊。

5,、真的好貴,，沒那么多錢。

銷售話術(shù)：姐一個月多少錢,，為什么你才掙這么多錢,，收入這么少，因為你沒有更好的賺錢方法,，你不自信,，如果你用原來的方法，不改變自己,，帶來的結(jié)果還是會得到現(xiàn)在的結(jié)果,，你說是嗎，你希望一天,，兩年還像現(xiàn)在這樣嗎,，如果你想改變，那么我們就從現(xiàn)在我們的面貌開始好嗎,。

6,、我用的是外國進(jìn)口的化妝品。

銷售話術(shù)：有的外國產(chǎn)品是不錯,，但要看適不適合你,，何況東方人膚質(zhì)有別于西方人，加上氣候的差異，一些外國品牌沒辦法符合我們皮膚性質(zhì),，況且我們產(chǎn)品是針對東方人膚質(zhì),，特性而研制的，東西方人膚質(zhì)不同,，所以產(chǎn)品在原料研制程度上有差異,，你應(yīng)該選擇適合自己的產(chǎn)品。

7,、有沒有效果,。

銷售話術(shù)：姐我保證一定有效，還有你要配合,，按我們教擬訂方法肯定有效,，沒有效我們就不會介紹給你，再說我們還希望你用以后給我們介紹更多的朋友呢,，一分耕耘一分收獲,，何況生意不是一次兩次，要做信用,，我如果真的推銷,，大可以介紹貴的產(chǎn)品給你，現(xiàn)介紹的產(chǎn)品完全能解決好你的問題,，而且價格也不貴,，我們有信息難道你沒有信心嗎。

8,、我現(xiàn)在皮膚好不需要,。

銷售話術(shù)：正因為你皮膚好，才需要保養(yǎng),，等到你皮膚有問題才做就難了,，對，你皮膚真的不錯,，但隨著季節(jié)氣候的變化,，你的膚質(zhì)也會變化，所以像你有氣質(zhì)的女士更注意保養(yǎng),，你的膚質(zhì)真的很細(xì)膩,，光滑但有細(xì)紋，30歲前皮膚是父母給的,，30歲后的皮膚才是自己的，所以你一定要乘自己年輕的時候保養(yǎng),。

9,、我現(xiàn)在在家里自己做。

銷售話術(shù)：這說明你有美容的需求和意識，可是在家自己做還達(dá)不到專業(yè)的美容院效果,，在我們這里有專業(yè)的合格的美容師和美容師,，配合著專業(yè)手法和儀器做，按標(biāo)準(zhǔn)治療方案給你做,，效果是你在家里自己做沒法比的,，在我們這辦卡的同時，我們在教會你在家做的一套手法,，結(jié)合起來不是更好嗎,。

10、今天沒帶錢,，以后再說吧,？

銷售話術(shù)：帶不帶錢沒有關(guān)系，我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日,，全國統(tǒng)一的促銷活動,，另外還贈送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作,，我只是給您一點建議,，反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金嗎,？你有卡嗎,？附近有銀行，我們也可去您家里,。今天才優(yōu)惠,，才能省錢，您能省XX錢,，放在銀行能有這么多的利息嗎,？反正您一定會做美容，就應(yīng)該行動,，我知道,，這點錢對您這樣的人來說小意思的。

美容師專業(yè)知識話術(shù)

1,、護(hù)膚不是一朝一夕的事,，常年護(hù)膚和從來不護(hù)膚的人，幾年下來會有明顯區(qū)別的,。相同的,，常年做美容和從來不做美容的人，幾年之后看上去起碼相差3-5歲的,。

2,、即使皮膚基礎(chǔ)再好,，也敵不過歲月的摧殘。到了一定年齡,，女人的臉上就會長斑,、長皺紋，這是護(hù)膚不能避免的,，如果及早做皮膚保養(yǎng),，不僅能保持皮膚良好的狀態(tài)，還可以淡化消除之前長的斑和皺紋,。

3,、給肌膚做美容就相當(dāng)于人吃飯，是為了給我們的肌膚補(bǔ)充充足的營養(yǎng),，持續(xù)供給水分和養(yǎng)分,，肌膚才能保持彈性飽滿的狀態(tài)，雖然衰老是不可抗拒的,，但是可以延遲,。衰老晚一天來，我們的臉就可以美一天,。

4,、做美容除了產(chǎn)品的選擇很重要，還有更重要的就是適當(dāng)?shù)氖址由蠈I(yè)的儀器,。如果用好產(chǎn)品就能做出像美容院一樣的效果,，那誰不愿意直接買產(chǎn)品自己回家用。只有配合手法和儀器,，美容產(chǎn)品才能發(fā)揮最大的作用,。所以一定要選擇正規(guī)的美容院進(jìn)行皮膚管理。

5,、看您的紅血絲比較多,，說明毛細(xì)血管很表淺，皮膚很薄,。我們的皮膚是由細(xì)胞構(gòu)成的,，如果皮膚很薄的話，補(bǔ)充再多的營養(yǎng)省份和水分都很容易流失的,，根本留不了多少在皮膚里,。所以您需要讓皮膚細(xì)胞生長來增厚您的皮膚，我們新推出的這個項目就非常適合您,。

6,、做美容雖然不能永葆青春，但是可以做到延緩衰老,，人生短短幾十年,，晚一點老不是更好嗎,？

7、保養(yǎng)是不分年齡的,，越早保養(yǎng)，您的皮膚停留的水平就越好,。平時不保養(yǎng),，有問題時花得更多。舉個例子來說,，車子您覺得是保養(yǎng)貴還是出了問題拿去修理貴,？修好的車子還能和以前一模一樣嗎？這和皮膚保養(yǎng)是一個道理的,。

8,、不可否認(rèn)的是，到了一定年齡,，我們的皮膚就會變得松弛下垂,，美容要做的就是，把我們的皮膚向上推,，讓肌膚的細(xì)胞組織回到它們原來的位置,，這樣就能達(dá)到提拉緊致、消除皺紋的作用了,。

9,、美容院最重要的就是口碑，只有把每一位顧客服務(wù)好,，給她們提供最適合的項目管理,，才能讓顧客最大程度地滿意，所以您大可放心接受我們的推薦,，我們絕對不會搬起石頭砸自己的腳,。

10、皮膚一年四季不是一成不變的,，而是隨著季節(jié)的變化有相應(yīng)的變化,。秋冬天一定要注重皮膚的補(bǔ)水和營養(yǎng)的供給，春夏天可以多注意控油和防曬,。我們會根據(jù)不同季節(jié)的膚質(zhì)特征給您提供相應(yīng)的護(hù)膚服務(wù)的,。

美容銷售的技巧與口才

1、熟悉自己店內(nèi)的貨品,，能清醒地知道哪件產(chǎn)品適合什么樣的顧客,，估到每件產(chǎn)品都能記在心里。

2,、掌握顧客心理,，這一點是最難的,，通過顧客進(jìn)店時的穿著和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的產(chǎn)品,。

3,、專業(yè)度的掌握，做到專業(yè)的建議和搭配,，讓顧客選到不僅自己滿意,，包括周圍朋友都要滿意的產(chǎn)品。

4,、增加自己的知識面,，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對有關(guān)的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題,。

5,、顧客檔案，留下顧客的資料,，便于為顧客更好的服務(wù),。