普拉提課程銷售話術
1,、自我介紹(自報家門)
我叫XX,是XX瑜伽館的老師(或者顧問),,看您身材很好,,您平時有保持運動嗎?皮膚狀態(tài)也看上去太棒了(不要著急,,有感情慢慢說)
2,、破冰溝通
您之前有接觸過瑜伽嗎?
我們也是這邊新開的瑜伽普拉提館,,現(xiàn)在也有很多明星都在練習瑜伽普拉提,,可以嘗試了解一下。
3,、挖掘需求
練習瑜伽的好處有很多,,比如理療肩頸、腰椎,、減肥塑形,、減壓放松、提升氣質呀,,如果您后期有打算開始練習瑜伽的話主要想練習哪一方面呢,?(或者調整哪一方面呢?)
4,、嘗試介紹活動
美女,,現(xiàn)在我們正在做新店預售的活動,(傳單可以給到客戶手上),,現(xiàn)在預付100元定金,,等開業(yè)當天,我們會公布活動價格,,您如果覺得場館合適,、課程合適各方面都滿意,,到時候辦卡可以抵2000元使用,特別優(yōu)惠,,您可以搶一個名額,。(接下來解決客戶的疑惑以及顧慮)
沒有成功,可以添加微信,,您也可以加一下我,,覺得喜歡感興趣了報名,反正都不會浪費您一分錢的,,
您加我為好友吧,,或者我掃您微信也可以,您可以先留意我們的朋友圈,,也不一定馬上報名,,先參考參考,覺得真的很好到時候報名也不遲,。
我們也是為了開業(yè)做宣傳,。到時候有任何的疑問都可以聯(lián)系我,我叫XX,,您可以備注一下,。
普拉提私教課成交話術
1、介紹課程
您好,,咱家是瑜伽,、普拉提綜合館,涉及的課程種類很豐富,,課程形式主要有:
根據(jù)您身體情況和練習需求量身定制的一對一私教課,,這是咱們的核心課程。每天X節(jié)不同訓練主題的精品團課,。(小班課可以隱藏保留)為了更精準地為您安排合適的課程,,這邊需要先了解一下您的身體情況、練習過往和此次練習的主要需求,。
2,、介紹價格
您好,咱家為了滿足不同顧客的練習頻率,、練習周期和練習需求,,設置了不同的卡項類型:折合下來(小班課在XX元左右一節(jié))私教課在X百元左右1節(jié);團課根據(jù)您練習頻率不同,,有次數(shù)卡和期限卡,,如果您每周練習在1-2次,選擇次數(shù)卡,單價在XX元左右,,如果您每個月能保證10節(jié)課以上,,那么期限卡性價比更高。
3,、給予鼓勵,、肯定
來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽,都是第一次學習瑜伽,,堅持練習兩三個月以后,,都練得特別棒了,而且整個人的精神狀態(tài)和身體比以前更好了,!
4,、拿出優(yōu)秀會員拍照案例
我們的老師教學經驗豐富,口令引導清晰,,會科學地指導零基礎會員,讓您更輕松地認識瑜伽/普拉提,、練習瑜伽/普拉提,,每節(jié)課都會做到一對一的指導。
5,、教學專業(yè)
當然您剛開始練習,,對自己身體的把控和課程的選擇還不是特別了解,建議您可以從一對一的私教課開始,,老師從專業(yè)角度給您做全面的身體評估,,然后綜合您的情況需求,安排具體的練習,,給出課程規(guī)劃和建議,。
6、認識自己的身體,,科學練習
我們的團課課程都是分為初級和中級,,您可以先選擇初級課程,堅持上一段時間初級課程以后,,就可以選擇性地上一些中級課程,,所有課程安排都是按照循序漸進科學安排。
普拉提私教談單話術
1,、陌生人表示,,“你館里的私教效果怎么樣?怎么從來沒有聽說過你的普拉提館,?”
話術:xx,,一看您就是有運動的習慣,平時一定也很關注普拉提,對吧!
我們普拉提館的老師(或者我自己)都有10年以上教學經驗,,也經常跟國內國外的知名普拉提名師學習,。普拉提教學都是最專業(yè)的,幾乎每天都有人報名我們私教課程,。
所以,,您完全可以放心的報名。
2,、表示不相信你“我在xx普拉提館練私教,,應該比你更專業(yè)”。
話術:是嗎,,太好了,!
我也聽說過這家普拉提館,教學確實不錯,。這說明,,你對練習普拉提很熟悉,也有一套自己的判斷,,這也是我們找您的原因,。
我們都知道,練普拉提就跟我們經常吃東西養(yǎng)生一樣,。有時候我們需要換個食材,,調整一下飲食的解構,對身體可能會更好,。
我們普拉提館的老師(或者我自己)都有10年以上教學經驗,,也經常跟國內國外的知名普拉提名師學習,普拉提教學的專業(yè)度都是最專業(yè)的,,幾乎每天都有人報名我們私教課程,。
您可以給自己一次體驗的機會,針對您的身體問題,,重新調整一下練習方案,。
3、我在其他普拉提館的私教課還沒用完,,用完再說吧,。
話術:練習普拉提保養(yǎng)身體,就跟買化妝品,、衣服一樣,。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊,對吧,!
我有個建議,,您可以來我們普拉提館體驗一下私教課程。通過對比,來看看哪里不一樣,。再說,,你只是來體驗一下我們的私教課,那邊的私教課您隨時還可以過去練,。
如果2家私教課的教學能起到互補的效果,,那就是1 1>2,能讓身體在更短的時間內有更大的變化,,多好,。
但是,如果通過對比發(fā)現(xiàn),,您現(xiàn)在練的私教有問題,,千萬可別把身體練壞掉喲。
4,、我都快50了,,不用做了。
話術:姐,,您還這么年輕,,氣質又這么好,千萬別覺得自己年齡大,。有專家不是說嘛,人是分身體年齡和心理年齡的,。只要心理年輕,,人就看上去特別年輕。
再說,,您現(xiàn)在孩子也大了,,工作也穩(wěn)定了。以前是沒條件,,現(xiàn)在剛好補回來。
我們的私教就是一對一,,根據(jù)您的身體來制定練習方案,。又不累,又有效果,,還能讓您更年輕,。
5、私教這么貴,,我沒錢,。
話術:我能理解您的想法,特別是關于錢的問題。
女人不能光想著掙錢省錢,,還要花錢讓自己更漂亮一些,。你說,每年化妝品賣的那么快為什么,?還不是大家都忙著讓自己更年輕,。
報名普拉提私教既能讓您的身體透軟,還能針對你身體出現(xiàn)的問題,,一對一的給你調整,,說是不是該給自己一次機會。