燈具銷售話術(shù)

1,、沒關(guān)系,，您現(xiàn)在買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品,。來,，我先給您介紹一下我們的燈具……請問，您臥室的家具是什么顏色?

2,、您有這種想法我可以理解,，畢竟買一件好燈具也得好幾千塊呢，肯定要與老公商量一下,，這樣買了才不會后悔,。這樣好嗎?您再坐一會兒，我多介紹幾款給您,，您可以再多看看,，多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些……

3,、小姐,，這燈具無論款式及光線色彩等等方面都與您的房間非常吻合，并且我要把感覺得出來你也挺喜歡,?？赡f想再考慮一下，當(dāng)然您有這種想法我可以理解，只是我擔(dān)心自己有解釋不到位的地方,，所以想向代您請教一下,，您現(xiàn)在主要考慮的是？

4,、小姐,，如果您實在要考慮一下，我也能理解,。不過我想告訴您的是,，這套燈具非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買也非常劃算,，您看它的款式,，它的色彩，還有做工,，它的光源……并且這套燈具庫房現(xiàn)在也只有一套了,，如果不裝在您的家里真的很可惜。

5,、小姐,，真佩服您的眼光，這是我們的新款,，賣得非常好,！我認(rèn)為以您家室內(nèi)的設(shè)計風(fēng)格，再配上我們這款燈,，效果一定不錯,。

燈具銷售技巧

1、抓住客戶的關(guān)注點

當(dāng)客戶進店時,，我們需要快速了解他們的需求和喜好,，以便更好地向他們推銷產(chǎn)品?？梢赃@樣說：“您好,，我們這里有各種樣式和用途的燈具，您有什么特別喜歡或特別需要的嗎,？”

2,、引導(dǎo)客戶嘗試多種選擇

為了滿足不同客戶的需求，我們可以適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)客戶嘗試多種選擇,。例如：“這款燈具具有很好的光線效果,，但它的樣式適合現(xiàn)代簡約風(fēng)格。如果您喜歡古典的感覺,，這款燈具的樣式可能更適合您,?！?/p>

3、強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點

當(dāng)客戶對某個產(chǎn)品感興趣時,，我們需要凸顯其優(yōu)點,。例如：“這款燈具采用高品質(zhì)的材料制造，因此可以長期使用,。我們還提供兩年的保修期,，為您帶來更好的體驗,?！?/p>

4、建立信任

客戶信任度的建立對我們來說非常重要,。我們可以這樣表述：“我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制,，所以您可以放心購買。我們還提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，為您帶來更好的體驗,。”

5,、體現(xiàn)價值

我們需要讓客戶了解到我們的產(chǎn)品不僅僅是普通的燈具,，它們還有很多的附加價值。例如：“這款燈具可以幫助您節(jié)省電費,，同時也可以提高家庭的裝飾美感,。”

營銷心理學(xué)

1,、顧客要的不是便宜,，是感到占了便宜。

2,、不與顧客爭論價格,，要與顧客討論價值。

3,、沒有不對的客戶,，只有不好的服務(wù)。

4,、賣什么不重要,，重要的是怎么賣。

5,、沒有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品。

6,、沒有賣不出的貨,，只有賣不出貨的人,。

7、成功不是運氣,，而是因為有方法,。