廚電行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的宏觀環(huán)境挑戰(zhàn),。房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整廚電產(chǎn)品的新增需求產(chǎn)生一定的抑制,，消費(fèi)者購(gòu)房意愿的下降直接影響了廚電市場(chǎng)的擴(kuò)容速度。同時(shí),，消費(fèi)者信心不足以及人口結(jié)構(gòu)變化等因素,，也給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)較大的壓力。在這種情況下,，廚電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,。櫻雪深知，在挑戰(zhàn)面前,，唯有“變”才能破局突圍,。只有不斷提升自身的硬實(shí)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。櫻雪廚電,，深耕廚電領(lǐng)域二十八載，憑借深厚的行業(yè)底蘊(yùn)和持續(xù)創(chuàng)新的精神,，為運(yùn)營(yíng)商們構(gòu)筑了一個(gè)穩(wěn)健且充滿活力的發(fā)展平臺(tái),。

櫻雪廚電合作的120位運(yùn)營(yíng)商伙伴中，總有一群領(lǐng)航者,，他們以卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能為舵,，無(wú)畏迎擊每一個(gè)挑戰(zhàn)，以敏銳的前瞻意識(shí)為帆,，緊握時(shí)代機(jī)遇的脈搏,，不斷深化市場(chǎng)拓展的版圖。鑄就了杰出的運(yùn)營(yíng)商標(biāo)桿,。他們年輕有活力,，懷揣著對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求與不懈努力；他們擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和卓越的運(yùn)營(yíng)能力,，以匠心獨(dú)運(yùn)的策略和精準(zhǔn)有力的執(zhí)行,，在各自的市場(chǎng)上樹(shù)立著行業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)桿，在市場(chǎng)新周期中找到自己的事業(yè)定位和企業(yè)方向,。

河南鄭州櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理

——林東杰先生

林東杰先生,，作為省會(huì)城市廚電市場(chǎng)的資深運(yùn)營(yíng)商，他憑借多年運(yùn)營(yíng)大品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)和深厚底蘊(yùn),，在廚電行業(yè)摸爬滾打,，不僅積累了寶貴的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)策略，還凝聚了廣泛而深厚的人脈資源，在鄭州這一核心市場(chǎng)具有較強(qiáng)的影響力和行業(yè)地位,。林總秉持“一流的服務(wù)商及品牌運(yùn)營(yíng)商”的經(jīng)營(yíng)理念,，以他獨(dú)特的個(gè)人魅力和出色的團(tuán)隊(duì)整合能力，吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,。

2023年6月26日,，林總從某廚電品牌大股東轉(zhuǎn)型櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商，與櫻雪品牌攜手合作,，開(kāi)啟了新的事業(yè)篇章。林總對(duì)櫻雪的企業(yè)文化和價(jià)值觀十分認(rèn)同,，被李榮坤董事長(zhǎng)務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、誠(chéng)信的精神所感染,，認(rèn)為“有銷(xiāo)量就是大品牌”,，堅(jiān)信好產(chǎn)品自然能夠贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

與櫻雪合作短短幾個(gè)月,，林總對(duì)櫻雪品牌已經(jīng)產(chǎn)生了深厚的情感,，把櫻雪當(dāng)做自己第二次創(chuàng)業(yè)。23年至24年連續(xù)兩年百分百按公司進(jìn)度完成全年任務(wù),，2024年全年任務(wù)完成率100.88%,，同比增長(zhǎng)率68.69%，銷(xiāo)售規(guī)模過(guò)千萬(wàn),。

河南鄭州市區(qū)首家

櫻雪品牌體驗(yàn)大店盛大開(kāi)業(yè)

林總以高效的執(zhí)行力落地總部的戰(zhàn)略方針,。2023年10月27日鄭州市區(qū)櫻雪品牌體驗(yàn)大店（208㎡）在鳳凰城建材家居城盛大開(kāi)業(yè)，以全新的3.0版終端形象驚艷亮相,，不僅在設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心,，更在產(chǎn)品陳列與體驗(yàn)上進(jìn)行了全面升級(jí)，吸引了眾多消費(fèi)者的目光,。鳳凰城大店不僅是櫻雪品牌在鄭州市場(chǎng)的璀璨名片,，彰顯著櫻雪的品牌魅力和市場(chǎng)影響力；更代表著林總在鄭州市場(chǎng)的實(shí)力與魄力,，吸引了眾多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴紛紛加入櫻雪的隊(duì)伍,。

開(kāi)業(yè)期間，該店客單值高達(dá)8000元,，多件套銷(xiāo)售占比達(dá)10%,，僅用5天時(shí)間銷(xiāo)量就突破30萬(wàn)！

林總親自操盤(pán),，組建包含櫻雪專職業(yè)務(wù)7人,，財(cái)務(wù)3人，售后4人團(tuán)隊(duì)。他秉持“一把手抓戰(zhàn)略”的核心理念,，親自帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，深耕招商與動(dòng)銷(xiāo)兩大戰(zhàn)場(chǎng)，不僅親自培育了5名年銷(xiāo)售額達(dá)50萬(wàn)及以上的A類(lèi)核心客戶,，還通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)扶持,，建立了包含10名年銷(xiāo)售額30萬(wàn)的B類(lèi)核心客戶圈，構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)壁壘,。

高效構(gòu)建櫻雪品牌體驗(yàn)大店

強(qiáng)化品牌實(shí)力,，提升知名度，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)隊(duì)信心

林總始終緊跟櫻雪總部的發(fā)展戰(zhàn)略,，深信“大店不僅彰顯櫻雪品牌實(shí)力,，更是運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)力的展示”，大店在區(qū)域招商中扮演著至關(guān)重要的角色,，是贏得經(jīng)銷(xiāo)商信賴和信心的堅(jiān)實(shí)基石,，同時(shí)也能夠吸引并匯聚行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和信心,。

秉承“專業(yè)人做專業(yè)事”的原則,，對(duì)于大店，林總負(fù)責(zé)開(kāi)店選址,、裝修上樣,、供貨、培訓(xùn)和售后等工作,，對(duì)于大店的運(yùn)營(yíng),，林總深知店長(zhǎng)的重要作用。因此,，他有針對(duì)性地挖掘并引進(jìn)了一批有經(jīng)驗(yàn),、有口碑的跨行業(yè)精英，將這些業(yè)界佼佼者匯聚于櫻雪品牌體驗(yàn)大店,，由他們主導(dǎo)大店的運(yùn)營(yíng)工作,。

2023年7月，鄭州首家櫻雪品牌體驗(yàn)大店在中牟縣盛大開(kāi)業(yè),。這家大店不僅展示了櫻雪的最新的終端形象和高端套系廚電產(chǎn)品,，更成為了林總戰(zhàn)略眼光和實(shí)踐能力的有力證明。在首家大店開(kāi)業(yè)當(dāng)天還召開(kāi)了河南鄭州一體化培訓(xùn)會(huì)議,，成功吸引了42家經(jīng)銷(xiāo)商的加入,，為櫻雪品牌在鄭州市場(chǎng)的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中牟縣大店合作的經(jīng)銷(xiāo)商韓倩是一位95后的年輕才俊,，自2015年進(jìn)入廚電行業(yè)以來(lái),，她從導(dǎo)購(gòu)崗位起步,，憑借自己的努力和智慧迅速成長(zhǎng)。沒(méi)有老客戶基礎(chǔ),，她便一步一個(gè)腳印地開(kāi)拓新市場(chǎng),，逐漸積累起了一套獨(dú)特的客戶拓展方法。

在韓倩的精心運(yùn)營(yíng)下,，中牟櫻雪品牌體驗(yàn)大店在2024年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額超260萬(wàn)的佳績(jī),。

鄭州市區(qū)鳳凰城櫻雪品牌體驗(yàn)大店24年銷(xiāo)量突破300萬(wàn)，這一輝煌成就的背后,，凝聚著經(jīng)銷(xiāo)商祁同偉先生的精心運(yùn)營(yíng)與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。祁總在定制銷(xiāo)售和家電團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域深耕細(xì)作多年，擁有廣泛的人脈資源和數(shù)萬(wàn)名忠實(shí)消費(fèi)者,。他自有第三方平臺(tái),，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富，策略獨(dú)到,，創(chuàng)造不菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

這兩位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商用實(shí)際行動(dòng)詮釋了,，憑借深厚的行業(yè)底蘊(yùn)和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,，經(jīng)銷(xiāo)商完全能夠在櫻雪品牌體驗(yàn)大店的運(yùn)營(yíng)中脫穎而出，在各自的市場(chǎng)上成為行業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)桿,。

以“一把手”戰(zhàn)略引領(lǐng)招商與動(dòng)銷(xiāo)

精準(zhǔn)賦能,，以輕資產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售飛躍

林總秉持“一把手抓戰(zhàn)略”的核心理念，親自掛帥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，深耕招商與動(dòng)銷(xiāo)兩大核心領(lǐng)域,。他堅(jiān)信，憑借櫻雪精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和豐富的產(chǎn)品布局,，能夠助力一線經(jīng)銷(xiāo)商破解市場(chǎng)挑戰(zhàn),，找到適合自身的發(fā)展道路，掌握高效的營(yíng)銷(xiāo)策略,，激發(fā)二次創(chuàng)業(yè)的無(wú)限潛力,，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飛躍。

在具體實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí),，林總巧妙運(yùn)用會(huì)議動(dòng)銷(xiāo)的方式,，以活動(dòng)為驅(qū)動(dòng)引擎，有效吸引新商的加入,。尤為值得一提的是,，林總充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)參與動(dòng)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商推行輕資產(chǎn)模式,，即允許他們?cè)诹闶酆笤倩乜?，從而大大減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力和倉(cāng)儲(chǔ)成本,，使他們能夠更加專注于銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售飛躍,。

24年共召開(kāi)了4場(chǎng)招商培訓(xùn)會(huì),，累計(jì)招商50多家，成效顯著,。

2023年11月共52家經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)86人參加雙十一活動(dòng),，同時(shí)新增12家合作經(jīng)銷(xiāo)商，定下雙11回款目標(biāo)160萬(wàn);

2024年3月1日啟動(dòng)3.15活動(dòng),，會(huì)議當(dāng)天增加線上抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，獎(jiǎng)品包括“泰國(guó)七日游“，經(jīng)銷(xiāo)商積極參與,，23天整體銷(xiāo)售237萬(wàn),，目標(biāo)任務(wù)105%完成率；

2024年6月12日啟動(dòng)618年中大促活動(dòng),，以“以舊換新”做增量,，線上抽獎(jiǎng)派送七重豪禮，超額完成銷(xiāo)售目標(biāo),，22天整體銷(xiāo)售223萬(wàn),，目標(biāo)任務(wù)106%完成率。

林總強(qiáng)調(diào),，無(wú)論是老商還是新商,，80后還是95后，無(wú)論是選擇異業(yè)聯(lián)盟還是小區(qū)跑樓,，只要他們懷揣不懈的努力和堅(jiān)定的決心,，櫻雪品牌和運(yùn)營(yíng)商都將成為他們成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾，助力經(jīng)銷(xiāo)商成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的佼佼者,。

以高客單價(jià)套系產(chǎn)品為核心

利用線上抽獎(jiǎng)機(jī)制和高質(zhì)量服務(wù),，引爆消費(fèi)者搶購(gòu)熱潮

林總堅(jiān)持走河南特色之路，將全品類(lèi)專賣(mài)店作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn),，深度挖掘高端套系產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，推廣高客單價(jià)套系銷(xiāo)售。在林總的戰(zhàn)略視野中,，傳統(tǒng)的煙灶熱組合已難以滿足利潤(rùn)增長(zhǎng)的需求,，因此，他果斷決策,，將凈水器納入為新的增長(zhǎng)引擎,，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者偏好，全力主推價(jià)值8000元以上的高端煙灶套系,，并巧妙設(shè)計(jì)燃熱與凈水器的搭配銷(xiāo)售策略,，力求實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飛躍式提升,。

為確保高端套系產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣取得圓滿成功，林總精心策劃,，積極動(dòng)員經(jīng)銷(xiāo)商參與一系列大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，如312品牌日、年中狂歡盛宴,、國(guó)慶巨獻(xiàn)以及雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)等,，通過(guò)一系列創(chuàng)意十足的促銷(xiāo)政策與線上抽獎(jiǎng)互動(dòng)，有效點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

此外,，他嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)前沿，與經(jīng)銷(xiāo)商并肩作戰(zhàn),，不僅協(xié)助開(kāi)拓新渠道,，還親自上陣進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)傳授實(shí)戰(zhàn)技巧,。這種直接而深入的溝通與服務(wù)模式,，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售實(shí)力與信心。

在追求高品質(zhì)售后服務(wù)方面,，林總同樣傾注了極大的心力與資源：推行了24小時(shí)快速上門(mén)服務(wù)制度,，確保每一位消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)套系產(chǎn)品后，都能享受到迅速響應(yīng),、專業(yè)精湛的售后服務(wù)體驗(yàn)。更進(jìn)一步,，林總對(duì)所有一線銷(xiāo)售人員實(shí)施了全面而系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃,，并定期舉辦售后專項(xiàng)培訓(xùn)會(huì)議，旨在持續(xù)提升服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)水平,，確保每一位客戶都能感受到超越期待的關(guān)懷與滿意,。

在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境中，林總始終堅(jiān)持他的初衷和目標(biāo)：成為一流的服務(wù)商和櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商,，成為鄭州市場(chǎng)的數(shù)一數(shù)二,。在戰(zhàn)略定力與執(zhí)行魄力的雙重加持下，林總以"大店戰(zhàn)略+精準(zhǔn)動(dòng)銷(xiāo)+高端套系+人才引領(lǐng)"四維模型,，在存量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中勇往直前,，連續(xù)兩年百分百完成了全年任務(wù)，同比增長(zhǎng)率68.69%,，成為了杰出的櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商標(biāo)桿,。從事廚電行業(yè)多年的他，對(duì)李榮坤董事長(zhǎng)提出“百年品牌”與“再造一個(gè)新櫻雪”的宏偉藍(lán)圖深表欽佩與認(rèn)同,。歷經(jīng)多個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)歷練,，他堅(jiān)信櫻雪是能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值的卓越品牌,，并為此提出了許多建設(shè)性意見(jiàn)，將櫻雪視為畢生奮斗的事業(yè),，不斷尋求突破,，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)攀升。

2025全球經(jīng)濟(jì)充滿更多的不確定性,，櫻雪品牌,，始終秉持扶優(yōu)扶強(qiáng)“消費(fèi)者滿意，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,，與全體合作伙伴將共同秉持“同心創(chuàng)變,，勇創(chuàng)新機(jī)”的精神，通過(guò)深度交融,、緊密合作,、達(dá)成共識(shí)共同打造更加穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成共識(shí)與合力,，2025一起開(kāi)創(chuàng)出獨(dú)屬于櫻雪的嶄新未來(lái)!