西南市場,，向來是櫻雪銷售的堅(jiān)實(shí)大本營。其中四川綿陽,、遂寧持續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢,，得益于四川綿陽、遂寧櫻雪品牌運(yùn)營商唐彬海董事長精準(zhǔn)的市場策略與布局,，櫻雪以50%的市場份額牢牢占據(jù)頭部位置,，成為區(qū)域廚電市場的標(biāo)桿品牌。

面對市場環(huán)境的動態(tài)變化與消費(fèi)需求的升級,，2025年,，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士親赴西南市場開展深度調(diào)研。此次行程不僅是對既有市場優(yōu)勢的鞏固,，更意在通過一線走訪調(diào)研,，精準(zhǔn)把握西南市場的潛力賽道，為櫻雪制定更具針對性的產(chǎn)品研發(fā),、渠道優(yōu)化及營銷創(chuàng)新策略,，進(jìn)一步夯實(shí)品牌在西南市場的領(lǐng)先地位，續(xù)寫行業(yè)發(fā)展新篇,。

綿陽唐董全渠道發(fā)展搶占市場高地

地方強(qiáng)勢KA賣場鞏固市場地位,，提供強(qiáng)力品牌背書

唐董與櫻雪攜手同行25載，始終一心專注于櫻雪單一廚電品牌,。他深諳多渠道發(fā)展經(jīng)營之道,，除了傳統(tǒng)批發(fā)渠道，唐董和張總緊跟櫻雪總部的戰(zhàn)略方向,，大力推進(jìn)地方強(qiáng)勢KA賣場的進(jìn)駐與運(yùn)營,，積極開展家裝渠道的跨界合作，并穩(wěn)步推進(jìn)櫻雪專賣店布局。

在其卓越領(lǐng)導(dǎo)與精細(xì)管理之下,，櫻雪品牌在綿陽,、遂寧的廚電市場這片沃土上大放異彩，贏得了綿陽,、遂寧地區(qū)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與信賴,，曾一度占據(jù)當(dāng)?shù)豄A強(qiáng)勢賣場廚電品類高達(dá)70%的份額，書寫了一段輝煌的市場傳奇,。

在綿陽家福來與匯星家電這兩大行業(yè)標(biāo)桿賣場中,，憑借出色的市場表現(xiàn)與銷售策略，櫻雪品牌在這兩大賣場創(chuàng)造過千萬的銷售業(yè)績,，并常年效率保持前列,，不僅進(jìn)一步鞏固了櫻雪品牌的市場地位，更提升了品牌的知名度和對價格的強(qiáng)大背書作用,。

對于KA渠道的運(yùn)營,，張總在4月25日的櫻雪全國核心運(yùn)營商研討會上，毫無保留地分享了寶貴經(jīng)驗(yàn),。他指出,，在拓展KA客戶時，必須深諳利潤分配機(jī)制,。要明白,，有舍才有得，只有敢于投入,，才能抓住市場存量機(jī)會,。同時，要做好服務(wù)需求矩陣,，為KA客戶打造全方位,、多層次的服務(wù)體系。

優(yōu)秀經(jīng)銷商培養(yǎng)幫扶

13家櫻雪終端網(wǎng)點(diǎn)占領(lǐng)江油50%廚電市場

以綿陽,、遂寧等城市為核心的川北地區(qū)，城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，二級縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)面積廣闊。面對這一獨(dú)特的市場環(huán)境,，唐董在著力推進(jìn)KA渠道建設(shè)的同時,，積極扶持眾多年輕且富有沖勁的經(jīng)銷商。經(jīng)過多年悉心經(jīng)營與用心幫扶,，目前與唐董合作的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)60多個,。而且，每年他還會通過會議營銷和動銷策劃,，成功吸引10多位主動尋求合作的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入,。憑借真誠的服務(wù)以及靈活多變的促銷手段,，唐董開辟出了極具活力的市場新格局。

尤其是在江油市場,，13家櫻雪終端網(wǎng)點(diǎn)成功占領(lǐng)當(dāng)?shù)?0%的廚電市場份額,，其中恒大店與如意店表現(xiàn)尤為突出，年銷售額突破500萬,，成為行業(yè)典范,。這兩家門店的掌舵人羊慧女士，與唐董攜手深耕市場十五載,。從初出茅廬的導(dǎo)購員,，到獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干，再到如今帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開疆拓土的經(jīng)銷商老板,，羊慧女士的成長軌跡堪稱行業(yè)勵志典范,。在唐董的戰(zhàn)略扶持與資源傾斜下，她憑借敏銳的市場洞察力與務(wù)實(shí)拼搏的作風(fēng),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新推出“跑樓+電話營銷+異業(yè)聯(lián)盟”組合打法,。通過精細(xì)化老客戶維護(hù)，增強(qiáng)客戶粘性,；開展沉浸式夜宴活動,，提升客戶體驗(yàn)；組織高頻次團(tuán)建活動,，凝聚團(tuán)隊(duì)向心力,。在終端市場，她們力壓頭部一線品牌,，成功贏得消費(fèi)者信賴與支持,。

遂寧謝國英女士是與唐董攜手多年的經(jīng)銷商。她從導(dǎo)購員一路成長為經(jīng)銷商老板,，在遂寧船山區(qū)萬匯中心居然之家精心經(jīng)營著一家櫻雪專賣店,。憑借自身專業(yè)的銷售技巧與豐富的經(jīng)驗(yàn)，她帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極拓展業(yè)務(wù),，通過跑新樓盤以及電話銷售等方式,，銷量成功超越頭部品牌，還超額完成了帶單任務(wù),。她在分享經(jīng)驗(yàn)時,，有一句話令人印象深刻：“自身若無能力，即便品牌再大,，也難有作為,。”她強(qiáng)調(diào)，無論是在日常銷售工作中,，還是參與異業(yè)聯(lián)盟活動時,，主動性和情商都至關(guān)重要。她鼓勵大家不要畏懼競爭品牌,，要對櫻雪品牌充滿信心,。

新媒體引流賦能及多渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

為市場發(fā)展提供了新思路

唐彬海董事長在會議營銷與動銷活動領(lǐng)域積極創(chuàng)新，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。2024年,，他們敏銳捕捉到新媒體的巨大潛力，果斷入駐抖音本地生活團(tuán)購平臺,，對區(qū)域內(nèi)所有櫻雪門店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化展示,。

這一舉措帶來了三重顯著成效：在品牌形象塑造方面，統(tǒng)一且高端的門店展示,，極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心與歸屬感,；銷售人員可將平臺頁面作為有力的銷售道具，實(shí)時展示給客戶,，提升了銷售效率,；同時，平臺自帶的自然流量入口,，結(jié)合用戶發(fā)布內(nèi)容時自動生成的地理位置標(biāo)簽,，有效提升了品牌曝光度與店鋪引流效果。此外,，抖音平臺的數(shù)據(jù)沉淀形成了可視化招商證據(jù)鏈,，真實(shí)數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)市場覆蓋密度，大幅降低了新客戶開發(fā)成本,。

家裝渠道運(yùn)營：深度維護(hù)設(shè)計(jì)師合作關(guān)系

定期開展產(chǎn)品培訓(xùn)

在家裝渠道方面,，張總有著獨(dú)到的見解。維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系是合作的核心,，通過定期開展產(chǎn)品培訓(xùn)等活動,，增強(qiáng)設(shè)計(jì)師對櫻雪品牌產(chǎn)品的認(rèn)知，提升其主動推廣意愿,。同時,，實(shí)行單結(jié)單清制度，按項(xiàng)目進(jìn)度結(jié)算貨款,，有效控制單項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)，保障合作雙方利益,，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的共贏合作,。

陳總此次西南之行的圓滿結(jié)束，標(biāo)志著櫻雪在西南市場的布局與發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，完善了整體布局,。展望未來,，櫻雪目標(biāo)強(qiáng)勢進(jìn)駐全國各地強(qiáng)勢KA賣場，實(shí)地調(diào)研終端網(wǎng)點(diǎn),，精準(zhǔn)捕捉市場需求與消費(fèi)趨勢,。相信在各方的共同努力下，櫻雪品牌在西南市場必將迎來更加輝煌的明天,，書寫新的發(fā)展篇章,！