養(yǎng)老銷售十大話術(shù)有哪些

1,、“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”

這是不夠的,，我相信您一定希望您的家庭生活水平,，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。比如說,，您家里目前使用25寸彩色電視,，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧,？

2、“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上”

人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險(xiǎn)費(fèi),，還是說您希望有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出,。

3,、“我要再考慮一下”

當(dāng)我們看報(bào)時(shí),，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭,，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定,，但是如今他們想作決定時(shí),，一切已經(jīng)太晚,。

4,、“我現(xiàn)在無力負(fù)擔(dān),，要等這一委收成以后再談”

您總不能說因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種,，坐等來年吧,？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活,。但是過去這些年,，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢,？

5,、“我有勞保，再說社會(huì)會(huì)照顧我的家庭”

那是不可能的,，也是不夠的,。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要××元,。您知不知道，社會(huì)最多能給多少,？勞保能給多少,？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺,。

6、“我要和我太太商量”

這是很好的建議,，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪,，與您們共同探討保險(xiǎn)。相信您夫婦會(huì)有許多問題想要了解,。今夜還是明天方便,？

7、“我有朋友在保險(xiǎn)公司,，我會(huì)找他買”

我了解,，就因?yàn)樗且晃慌笥眩粫?huì)與您討論您個(gè)人的財(cái)務(wù)情形,。我相信如果您有我,，您一定不會(huì)告訴您的朋友,，這樣可以避開許多麻煩,。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計(jì)他們的計(jì)劃，或子女的未來,。做買賣最好避開親戚、朋友,，您認(rèn)為是不是這樣,？

8,、“我會(huì)向保險(xiǎn)公司購買保費(fèi)最便宜的保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)公司銷售便宜保單的對(duì)象是只想以最少錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)的人,，他們的寡妻孤兒到時(shí)候?qū)?huì)發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險(xiǎn)金無法購買任何東西,。保險(xiǎn)一般都是以10年或20為計(jì)劃，如果是最便宜的保險(xiǎn)，那么到時(shí)候保險(xiǎn)到期,，將不有保障作用,。您是不愿意這樣呢？

9,、“我買不起保險(xiǎn),，節(jié)余錢要還貸款”

這就是我建議的理由，買保險(xiǎn)可以規(guī)劃您的收入,。假設(shè),，您六個(gè)月無法工作，您將從何獲得金錢來償還您的貸款,？

10、“保費(fèi)太貴了,！”

您是否認(rèn)為把錢存在銀行,、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢,？不是的,。您是在儲(chǔ)存錢，同樣的,，我所提供的保險(xiǎn)計(jì)劃也是儲(chǔ)存行為,，它不僅在您發(fā)生意外時(shí)，足夠清償貸款,，并且能夠提供您生活的保障,。

銷售養(yǎng)老產(chǎn)品技巧和方法

1、了解老年人產(chǎn)品的核心需求

老年人的需求與年輕人有所不同,，在產(chǎn)品營銷中需要了解到老年人的核心需求,，并為他們帶來真正的幫助，才能取得成功,。老年人最關(guān)注的是養(yǎng)生與健康,，因此可以通過提供符合老年人健康需求的產(chǎn)品來進(jìn)行營銷。比如,，可以推廣一些針對(duì)老年人身體機(jī)能方面的護(hù)理產(chǎn)品,，例如骨密度檢測器、血壓計(jì),、心率監(jiān)測儀等等,，這些產(chǎn)品可以有效的幫助老年人保持身體健康。

2、通過直播方式進(jìn)行宣傳

老年人習(xí)慣于看電視和聽廣播,，對(duì)于新媒體的接受還有一定難度,。因此在老年人產(chǎn)品營銷中可以采用傳統(tǒng)的宣傳方式，比如通過電視,、廣播等進(jìn)行廣告宣傳,，然后按照老年人購物習(xí)慣定制營銷渠道，比如郵購,，電話訂購等,，這些可以提供更貼近老年人現(xiàn)實(shí)的購買方式。

3,、了解老年人購買習(xí)慣

老年人在購買產(chǎn)品后看重的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量,，最重視的是售后服務(wù)的質(zhì)量，因此在老年人產(chǎn)品營銷中,，銷售人員應(yīng)重視售后服務(wù)的質(zhì)量,，保證老年人在購買后安心、放心,、舒心,。當(dāng)然，在營銷中也要體現(xiàn),，產(chǎn)品的價(jià)值和特點(diǎn),，加強(qiáng)溝通和交流，確保老年人得到真實(shí),、準(zhǔn)確的信息,。

4、選擇合適的推廣平臺(tái)

在老年人產(chǎn)品營銷中,，適當(dāng)?shù)倪x擇合適的推廣平臺(tái)是非常關(guān)鍵的,。比如老年人總的來說對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物不太熟悉，可能電子商務(wù)平臺(tái)等一些網(wǎng)站對(duì)于購買欲望的誘惑力沒那么高,。因此可以選擇一些以老年人為主要客戶群體的購物平臺(tái),，也可以通過中老年人喜歡的媒體去推廣產(chǎn)品。

5,、制定合理的價(jià)格策略

在制定價(jià)格策略時(shí),，需要考慮產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭情況等因素,?？梢圆扇〔町惢▋r(jià)、促銷等方式,，提升產(chǎn)品的競爭力和銷售額,。

6、加強(qiáng)售后服務(wù)

在銷售養(yǎng)老產(chǎn)品后，需要加強(qiáng)售后服務(wù),?？梢酝ㄟ^提供專業(yè)的維修、保養(yǎng)等服務(wù),，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度,，提高品牌形象。

養(yǎng)老產(chǎn)品有哪些

1,、養(yǎng)老保險(xiǎn)

是一種保障老年人基本生活需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。包括養(yǎng)老年金保險(xiǎn)、長壽保險(xiǎn),、定期壽險(xiǎn),、終身壽險(xiǎn)等。

2,、養(yǎng)老基金

是以籌集養(yǎng)老金為主要目的的基金產(chǎn)品,，主要有企業(yè)年金、職業(yè)年金,、個(gè)人養(yǎng)老金,、公共養(yǎng)老基金等。

3,、養(yǎng)老地產(chǎn)

是指開發(fā),、建設(shè),、經(jīng)營老年人服務(wù)型的地產(chǎn)項(xiàng)目,，主要包括老年公寓、養(yǎng)老社區(qū),、養(yǎng)老院等,。

4、養(yǎng)老服務(wù)

是指為老年人提供各類生活服務(wù)和護(hù)理服務(wù)的產(chǎn)品,，包括健康管理,、居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老等服務(wù),。

5,、其他養(yǎng)老產(chǎn)品

還有一些其他的養(yǎng)老產(chǎn)品，比如護(hù)理保險(xiǎn),、護(hù)理補(bǔ)貼,、養(yǎng)老信托等。