賣地板的十大話術(shù)有哪些

1,、斷言、充滿自信

銷售人員如果掌握了充分的商品知識(shí)及確實(shí)的客戶情報(bào),，在客戶面前就可以很自信地說話,。不自信的話是缺乏說服力量的。有了自信以后,，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的,、強(qiáng)勁的結(jié)束，由此給對方確實(shí)的信息,。如“一定可以使您滿意的”,。此時(shí)，此類語言就會(huì)使客戶對你介紹的商品產(chǎn)生一定的信心,。

2,、重復(fù)說過的話，加深在顧客腦海中的印象

銷售員講的話,，不會(huì)百分之百地都留在對方的記憶里,。而且，很多時(shí)候就連強(qiáng)調(diào)的部分也只是通過對方的耳朵而不會(huì)留下任何記憶的痕跡,，很難如人所愿,。因此，你想強(qiáng)調(diào)說明的重要內(nèi)容最好能反復(fù)說出,，從不同的角度加以說明,。這樣，就會(huì)使客戶相信并加深對所講內(nèi)容的印象,。

3,、坦誠相待，感染顧客

只依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識(shí)是不能說服所有客戶的,?？蛻舻男闹袝?huì)產(chǎn)生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問,，最重要的是將心比心,，坦誠相待。因此，對公司,、產(chǎn)品,、方法及自己本身都必須充滿自信心，態(tài)度及語言要表現(xiàn)出內(nèi)涵,，這樣自然會(huì)感染對方,。

4、學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)好聽眾

在銷售過程中,，盡量促使客戶多講話,，自己轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備,，讓客戶覺得是自己在選擇,，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法,。強(qiáng)迫銷售和自夸的話只會(huì)使客戶感到不愉快,。必須有認(rèn)真聽取對方意見的態(tài)度，不要中途打斷對方的講話而自己搶著發(fā)言,。必要時(shí)可以巧妙地附和對方的講話,，有時(shí)為了讓對方順利講下去，也可以提出適當(dāng)?shù)膯栴},。

5,、利用提問的技巧引導(dǎo)顧客回答

高明的商談技巧應(yīng)使談話以客戶為中心而進(jìn)行。為了達(dá)到此目的,，你應(yīng)該發(fā)問,，銷售人員的優(yōu)劣決定了發(fā)問的方法及發(fā)問的效果。好的銷售人員會(huì)采用邊聽邊問的談話方式,。通過巧妙地提出問題,，可以做到：

1）根據(jù)客戶有沒有搭上話，可以猜到其關(guān)心的程度,。

2）以客戶回答為線索,，擬定下次訪問的對策,。

3）客戶反對時(shí),，從“為什么？”“怎么會(huì),？”的發(fā)問了解其反對的理由,，并由此知道接下去應(yīng)如何做。

4）可以制造談話的氣氛,，使心情輕松,。

5）給對方好印象，獲得信賴感。

6,、借顧客身邊人之口

將客戶的朋友,、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場或不反對我方的立場,，會(huì)促進(jìn)銷售,。事實(shí)也表明，讓他們了解你的意圖,，成為你的朋友,，對銷售成功有很大幫助。優(yōu)秀的銷售員會(huì)把心思多一些用在怎樣籠絡(luò)剛好在場的客戶的友人身上,。

7,、引用其他客戶的評價(jià)

引用其他客戶的話來證明商品的效果是極為有效的方法。如“您很熟悉的xx上個(gè)月就買了這種產(chǎn)品,，反映不錯(cuò),。”只靠推銷自己的想法，不容易使對方相信,，在客戶心目中有影響的機(jī)構(gòu)或有一定地位的人的評論和態(tài)度是很有說服力的,。

8、借助對自己有利的資料

熟練準(zhǔn)確運(yùn)用能證明自己立場的資料,。一般地講,，客戶看了這些相關(guān)資料會(huì)對你銷售的商品更加了解。銷售員要收集的資料不限于平常公司所提供的內(nèi)容,，還有通過拜訪記錄,，對批發(fā)商、同業(yè)人事,、相關(guān)報(bào)導(dǎo)的內(nèi)容也相應(yīng)加以收集,、整理，在介紹時(shí),，拿出來利用,，或復(fù)印給對方看。

9,、用清晰,、明朗的語調(diào)講話

明朗的語調(diào)是使對方對自己有好感的重要基礎(chǔ)。忠厚的人,，文靜的人在做銷售工作時(shí)盡量表現(xiàn)得開朗些,。許多著名喜劇演員在表演時(shí)是有趣的人，而在實(shí)際生活中卻并非如舞臺(tái)上的形象,。所以,，銷售員也是一樣,，在客戶面前要保持專業(yè)態(tài)度，以明朗的語調(diào)交談,。

10,、不給顧客說“不”的機(jī)會(huì)

（1）“您對這種產(chǎn)品有何感受？”

（2）“如果現(xiàn)在購買的話,，還可以獲得一個(gè)特別的禮品呢,？”

賣木地板的銷售技巧

1、清晰的了解你要銷售的產(chǎn)品（優(yōu)缺點(diǎn),、分類）

正所謂,，知己知彼才能做到百戰(zhàn)不殆。你銷售木地板,，那你就要知道這個(gè)品牌的地板的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn),，很多人只記得優(yōu)點(diǎn)卻不了解缺點(diǎn)是不行的，沒有那么多完美的產(chǎn)品,，當(dāng)利大于弊的時(shí)候才是做決定選擇它的時(shí)候,，而不是完全隱藏它的缺點(diǎn)。除了木地板的優(yōu)缺點(diǎn)以外還要了解地板的木材種類,、木地板的分類,，要能夠清楚明確的說出每種類型的木地板比如強(qiáng)化地板、實(shí)木地板和多層地板之間的區(qū)別等,。對自己的產(chǎn)品做到心中有數(shù),，在向客戶推薦的時(shí)候才能不慌不亂。

2,、懂一些軟裝搭配知識(shí)和技巧

如果你的客戶沒有請專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行搭配選款,，那你就要能夠適當(dāng)?shù)慕o客戶一些建議，比如顏色,、紋理或者尺寸上的搭配,；所以你需要懂一些室內(nèi)軟裝搭配上的知識(shí)和技巧，客戶覺得你專業(yè),，才會(huì)更認(rèn)可你,，才會(huì)選擇你推薦的木地板。

3,、待人態(tài)度要溫和

銷售其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行業(yè),，既然是服務(wù)行業(yè)，那態(tài)度就要溫和,，不能讓客戶覺得你傲慢無禮,，畢竟“客戶是上帝”,。

4,、適時(shí)的回訪

作為一個(gè)銷售，一定要適時(shí)的回訪你的每一個(gè)客戶，這不僅能增加客戶對你的印象,，還可以維護(hù)與客戶之間的關(guān)系,，提高回頭率。

木地板銷售話術(shù)

1,、立地才能頂天—XXX地板,。

2、你的環(huán)保家居,，盡顯獨(dú)特風(fēng)情,。

3、尊貴的象征,，實(shí)惠的價(jià)格,。

4、XXX地板,，給你王府般的體驗(yàn),。

5、尊享品質(zhì)生活—XXX地板,。

6,、被矚目，家傾慕—XXX地板,。

7,、XXX地板，幸福園踩點(diǎn),。

8,、好地板舒心，XXX至尊,。

9,、引領(lǐng)地板風(fēng)范，使您府邸生輝,。

10,、鋪就輝煌大道，問鼎王者至尊,。

11,、人生漫漫路，就選XXX,。

12,、XXX地板，鋪平成功路,。

13,、愛家,，就用XXX地板吧！

14,、XX進(jìn)府地,，令足下生輝。