一,、中醫(yī)館開(kāi)業(yè)如何宣傳推廣

1,、前期階段

比如裝修期間，線下裝修幕布,、裝修地毯等,。線上進(jìn)行裝修進(jìn)程、開(kāi)業(yè)活動(dòng)推廣軟文等,。

有條件的可以率先聯(lián)系社區(qū)開(kāi)展義診活動(dòng),，通過(guò)免費(fèi)量血壓義診等傳遞試營(yíng)業(yè)信息，感興趣的可以領(lǐng)取或者購(gòu)買體驗(yàn)卡,。

2,、試營(yíng)業(yè)期間

一般建議7-10天試營(yíng)業(yè)，在試營(yíng)業(yè)期間,，主要是規(guī)范工作流程,、優(yōu)化提升成交話術(shù)，還有最重要的就是積累種子顧客,。

常見(jiàn)的線下廣告方式,，如門口易拉寶、播放錄音（試業(yè)版）,，懸掛條幅,。周邊散發(fā)傳單、體驗(yàn)券,，并開(kāi)始推廣會(huì)員卡,。在這里需要注意，會(huì)員卡設(shè)計(jì)方面,，要符合店面定位,。

對(duì)于地理位置比較好的，可以在門口進(jìn)行免費(fèi)測(cè)血壓或產(chǎn)品展示等活動(dòng),。線上的話,，可以采用大家普遍用的朋友圈集贊活動(dòng)，集贊送療法體驗(yàn)幾次,。

3,、開(kāi)業(yè)期間

開(kāi)業(yè)期間，主要圖的是個(gè)喜慶的氛圍還有活動(dòng)政策,。氛圍方面可以采取舞獅等吸引人氣,，活動(dòng)政策方面，如可以做進(jìn)店有禮,、免專家掛號(hào),、特色中醫(yī)療法體驗(yàn)等等。

主要從吸客留客方面下功夫,。期間也可以進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng),，對(duì)第一批種子客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)等等。

當(dāng)然,，我們說(shuō)功夫要下在日常,。平時(shí)主要定期做好社區(qū)活動(dòng),，服務(wù)好進(jìn)店的每一位患者，并適當(dāng)給予轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì),。

有條件做線上的,，要定期更新內(nèi)容，多轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈提高診所知名度,。

二,、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案策劃

（一）中醫(yī)館裝修設(shè)計(jì)后對(duì)推廣的規(guī)劃

1、中醫(yī)館成立初期階段,，以品牌宣傳為主,，進(jìn)行一系列的活動(dòng)，以吸引別墅區(qū)高端人士,，免費(fèi)體驗(yàn)一次,，利用湯藥及針灸經(jīng)絡(luò)疏通等創(chuàng)出會(huì)館知名度。

2,、建設(shè)網(wǎng)站,，在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)代，網(wǎng)站建設(shè)實(shí)為一種成本低,、傳播廣,、見(jiàn)效快、了解深的優(yōu)質(zhì)媒介宣傳方式,，這已為眾多企業(yè)和個(gè)人所熟知,。我們?nèi)粝朐诙虝r(shí)間內(nèi)脫穎而出，贏得最多的關(guān)注,，在網(wǎng)站建設(shè)方面應(yīng)該不容忽視,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)涵建設(shè)，以內(nèi)涵建設(shè)為出發(fā)點(diǎn),，將我們的服務(wù)與中醫(yī)文化,、中國(guó)傳統(tǒng)文化、人文文化,、在網(wǎng)絡(luò)上加以銜接與展示,，制作一個(gè)與眾不同的，大氣,、實(shí)用,、有文化、有深度的網(wǎng)站,，將中醫(yī)館詩(shī)意,、適意、傳統(tǒng)文化,、主題特色淋漓盡致地體現(xiàn)出來(lái),。傳播目標(biāo)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播特性和營(yíng)銷策略,，以“傳播引導(dǎo)受眾”為出發(fā)點(diǎn)，該計(jì)劃傳播目標(biāo)設(shè)定為：

1,、經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)養(yǎng)生,、愛(ài)健康,、愛(ài)生活的女性群體,。

2、活躍于時(shí)尚,、生活,、女性、健康,、親子等類論壇的網(wǎng)民,。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體,；熱衷于中醫(yī)公益事業(yè)的人群,。

（二）中醫(yī)館營(yíng)銷推廣后實(shí)施策略

以網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)優(yōu)化為主，框架如下：

1,、網(wǎng)站資訊中重點(diǎn)內(nèi)容的評(píng)論完善（網(wǎng)站管理后臺(tái)可操控發(fā)布）,。例如打開(kāi)某主任醫(yī)師的網(wǎng)頁(yè)，全為好評(píng),，心情設(shè)定為支持,。

2、制定網(wǎng)站內(nèi)容編輯計(jì)劃,，定期創(chuàng)建更新網(wǎng)站資訊,、專題、站內(nèi)廣告圖片等,。

3,、制定站內(nèi)論壇內(nèi)容計(jì)劃，以不同注冊(cè)用戶名定期互動(dòng),。

4,、站內(nèi)論壇堅(jiān)決杜絕小廣告現(xiàn)象，讓真實(shí)用戶感覺(jué)互動(dòng)真實(shí),、在線人多,、維護(hù)及時(shí)。

5,、根據(jù)專家答疑等與就診養(yǎng)生相關(guān)的嚴(yán)肅互動(dòng)區(qū),，定期根據(jù)實(shí)際病因疑問(wèn)更新維護(hù)。

（三）站外傳播策略

利用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞特性,，與營(yíng)銷活動(dòng)配合多層面進(jìn)行,?？蚣苋缦拢?/p>

1、分別為網(wǎng)站會(huì)員,、受眾目標(biāo),、傳播目標(biāo)、特殊數(shù)據(jù)庫(kù)目標(biāo)等制定定期的傳播計(jì)劃,，計(jì)劃的內(nèi)容除結(jié)合市推計(jì)劃外,，還需要保留如：節(jié)假日、重大事件日,、會(huì)員生日等時(shí)間安排,。

2、其他網(wǎng)站建立的本館醫(yī)師主頁(yè)或介紹,，定期維護(hù)更新并提供好評(píng)信息,；并通過(guò)內(nèi)容發(fā)布共享與部分這類網(wǎng)站建立媒體資源互換關(guān)系。

3,、以不同用戶名通過(guò)病因就診問(wèn)答內(nèi)容（盡量避免讓人一目了然的純廣告）定期更新維護(hù)百度知道,、新浪問(wèn)吧、天涯問(wèn)答,、SOSO,、QQ等互動(dòng)社群。

4,、加入或創(chuàng)建博客群組類內(nèi)容共享發(fā)布群,，定期更新內(nèi)容；多以消費(fèi)者,、網(wǎng)民角度發(fā)布站外信息,；通過(guò)公益事件與各類型網(wǎng)站的傳播渠道合作建立。

（四）微信營(yíng)銷

參考中醫(yī)書(shū)友會(huì)的模式,，目前各個(gè)大大小小中醫(yī)館養(yǎng)生館中醫(yī)醫(yī)院微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬(wàn)流水,。微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的將老客戶培養(yǎng)起來(lái),，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),。微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力,。

實(shí)施步驟：

1,、用私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號(hào)上,。

2,、公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系,。

3、前期可以將我們認(rèn)識(shí)的同學(xué)及朋友拉進(jìn)去養(yǎng)起來(lái),，進(jìn)行開(kāi)發(fā),，培養(yǎng)關(guān)系，感情,，增強(qiáng)消費(fèi)和介紹,。