2024年5月9日至10日,，以“群英薈萃,，同心同聚，打造櫻雪營銷鐵軍”為主題的櫻雪廚電第二十二期商學院在中山集團總部隆重舉行,。櫻雪集團董事長,、商學院名譽院長李榮坤先生，集團副總裁,、商學院執(zhí)行副院長陳素女士,，集團副總裁、商學院常務副院長李國華,，集團副總裁李文華等集團領導參與此次會議,，同時精彩的實戰(zhàn)課程更集結了來自全國各地的一百二十位長期奮戰(zhàn)在一線市場的櫻雪營銷鐵軍，共同開啟為期兩天的實戰(zhàn)課程,。

本次參加商學院的學員由來自全國各地的運營商一把手,、業(yè)務團隊、大店店長和櫻雪全國區(qū)域人員組成,，以“打造終端零售力 大店引流獲客”為核心內容,，一體化加強營銷人員專業(yè)知識和技能，提升斗志與信心,。學員們也以最飽滿的精神和熱情,，完成了兩天量身定制的課程培訓并順利畢業(yè)！

百年藍圖，蓄勢待發(fā)

櫻雪集團李榮坤董事長致辭

櫻雪集團董事長,、商學院名譽院長李榮坤先生為此次培訓發(fā)表了熱情洋溢的致辭,。李榮坤董事長表示：盡管今年廚電行業(yè)競爭激烈，市場環(huán)境不盡人意,，但仍有不少櫻雪品牌運營商逆勢翻盤,，通過親自操盤，建設標準化櫻雪品牌體驗大店,，組建專門負責櫻雪業(yè)務的團隊,，在當?shù)厥袌龀晒﹂_發(fā)許多優(yōu)秀的二級經(jīng)銷商和大店，使櫻雪成為在當?shù)嘏琶叭膹N電品牌,。櫻雪如今的發(fā)展,，得益于自身的核心競爭力，也得益于廣大運營商的不懈努力和奮斗,。

盡管廚電市場目前處于低迷狀態(tài),，但櫻雪集團對未來發(fā)展充滿信心。李榮坤董事長強調,，櫻雪集團始終堅持產(chǎn)品智能研發(fā)和市場深度開發(fā),。在硬件建設方面，櫻雪集團新總部大樓,、國家級實驗室和全自動化生產(chǎn)廠房將于24年年底進駐使用,，為櫻雪鑄造“百年品牌”宏偉藍圖做好充分準備。

在人才儲備方面,，始終堅持“團隊是企業(yè)的價值”,，通過擴大產(chǎn)品研發(fā)團隊和業(yè)務團隊人才隊伍規(guī)模、優(yōu)化培訓體系等方式,，研發(fā)出高性價比高顏值的優(yōu)質產(chǎn)品做出行業(yè)差異化,，同時全面開拓一級市場、盲區(qū)市場,，進一步做好全方位的提升工作,。

櫻雪集團研發(fā)技術團隊，確保產(chǎn)品跟上行業(yè)水平

做出行業(yè)差異化

下沉渠道建設,，是櫻雪渠道營銷的另一大亮點,。從23年開始，櫻雪明確了“擁抱京東下沉渠道,，尋找業(yè)績新增長”的渠道策略,，加速在三至六線城市的滲透。針對新零售項目新賽道核心戰(zhàn)略,，櫻雪重新做了頂層設計,，對新零售政策規(guī)劃方案進行重新調整,，櫻雪品牌企業(yè)扮演好組織者、利益分配者,、服務者這些角色，為京東渠道提供專供產(chǎn)品和合理的利益分配,，才能做好京東專賣店渠道服務,。

最后，李榮坤董事長和在座的運營商經(jīng)銷商老板明確表示：老板就是首席的超級服務員,，

櫻雪始終堅持“消費者滿意,、經(jīng)銷商賺錢”的戰(zhàn)略，未來,，櫻雪也不遺余力地找準差異化的優(yōu)勢并放大,，加大產(chǎn)品研發(fā)投入和擴大營銷團隊，堅持品牌定位,，做好區(qū)域保護政策,，做真正高性價比產(chǎn)品，把握增量市場帶來的廣闊機遇,。

2024品牌營銷戰(zhàn)略全解析

櫻雪集團副總裁陳素女士演講

櫻雪集團副總裁,、商學院執(zhí)行副院長陳素女士以《櫻雪2024品牌營銷戰(zhàn)略演講》為主題做了精彩演講，強調了櫻雪持續(xù)以扶優(yōu)扶強為核心戰(zhàn)略,，以“消費者滿意,，經(jīng)銷商賺錢”作為櫻雪集團營銷理念。

陳總首先給全體學員全方面解讀櫻雪企業(yè)文化,，從集團資產(chǎn)實力,、產(chǎn)品研發(fā)實力、生產(chǎn)實力,、品牌實力,、董事長親自參與經(jīng)營管理等方面闡述了櫻雪的七大經(jīng)營實力，讓學員們更加深入了解櫻雪的能力內核——以品牌實力做靠山,，以高性價比產(chǎn)品為利刃,，以標桿團隊和服務為后盾！

陳總全面剖析當前廚電行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)情況并對24年1-4月的營銷抓手進行復盤,，她表示廚電行業(yè)進入存量市場時代,，廚電品牌大洗牌加速，面對艱難但不失機會的2024年,，櫻雪將繼續(xù)貫徹執(zhí)行董事長的戰(zhàn)略方針,，圍繞品牌升級、渠道深度開發(fā),、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā),、提高產(chǎn)品質量、提升服務意識等核心任務。在品牌建設上,，櫻雪持續(xù)堅持“大品牌”戰(zhàn)略定位,，2024年4月26日起，櫻雪再次投入千萬廣告費用,，全年在CCTV-13《新聞30分》黃金時段進行廣告宣傳,，占據(jù)最高收視率時段位置，進一步提升品牌知名度和影響力,。

在招商選商方面,，2024年1-4月，櫻雪成功吸引了9位新的運營商伙伴加入,，成為我們長期的戰(zhàn)略合作伙伴,。

在戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴們的支持和配合下，全國范圍內共舉辦了30場區(qū)域春季營銷會議暨活動啟動會,，成功新增333位二級經(jīng)銷商,，會議營銷累計收款高達3000多萬元。櫻雪總部為了滿足市場成交需求,，賦能終端銷售,，線下全線產(chǎn)品共57個型號在京東線上平臺進行價格背書，做出專屬于櫻雪的獨特營銷戰(zhàn)略打法,。

在團隊管理方面,，全國成立華東、華南,、華北,、西南、西北五個大區(qū)來更好服務市場,、利用團隊服務客戶,，統(tǒng)籌執(zhí)行公司戰(zhàn)略方針，落實營銷路徑抓手,，幫助提升營銷團隊專業(yè)服務能力,，以“幫助團隊=找到盟友=營銷鐵軍成功”的萬能公式帶領團隊和事業(yè)伙伴一起解決市場難題。

最后陳總以“九大營銷戰(zhàn)略路徑行動指南”作為24年的營銷戰(zhàn)略方向,、關鍵抓手及方法論,，并且將“櫻雪營銷鐵軍就是美好生活”作為定位，鼓勵在座的各位事業(yè)伙伴和經(jīng)銷商,、大店店長,、業(yè)務團隊可以“邊做營銷，邊生活,，邊看美景,；邊交優(yōu)秀朋友,，邊賺錢，人生體面”,，享受自己的事業(yè)和人生的雙豐收,。

千帆競發(fā)，榮耀綻放

2024一季度區(qū)域銷售頒獎盛典

在2024年一季度里,，櫻雪的營銷戰(zhàn)士們不畏挑戰(zhàn),，銳意進取，在千帆競發(fā)的市場中展現(xiàn)出卓越的實力和風采,。櫻雪集團舉行隆重的頒獎儀式，表彰那些為區(qū)域銷售作出杰出貢獻的戰(zhàn)士們,，對其月薪和績效金額均上調10%,，以表彰他的卓越貢獻和持續(xù)努力。

憑借2024年一季度業(yè)績完成率109.2%,，同比增長率29.8%的成績,，川北區(qū)域經(jīng)理張盟坤榮獲2024年第一季度銷售冠軍。

憑借2024年一季度業(yè)績完成率105.1%,，同比增長率29.8%的成績,，川北區(qū)域經(jīng)理熊狀榮獲2024年第一季度銷售亞軍。

憑借2024年一季度業(yè)績完成率102.8%,，同比增長率 21.7%的成績,，西南大區(qū)楊袁榮獲2024年第一季度銷售季軍。

櫻雪標桿盛典

五星店長榮耀時刻

櫻雪品牌體驗大店是櫻雪的重要戰(zhàn)略,，也是品牌的重要資產(chǎn),。在這片充滿變數(shù)的商業(yè)海洋中，有一些大店逆勢而上,，實現(xiàn)銷量飛躍,。他們之中有一批佼佼者，愛櫻雪,、會獲客,、會成交、專業(yè)強,、懂運營,、懂管理，在1至4月期間實現(xiàn)了銷量的飛躍式增長,。此次商學院特評選了10位五星品牌大店店長并進行隆重的頒獎環(huán)節(jié),，以表彰他們做出的杰出貢獻和卓越表現(xiàn)。

實戰(zhàn)營銷培訓

賦能員工成長

有一批優(yōu)秀的運營商伙伴在2024年1-4月期間做出了成功的市場營銷動作并產(chǎn)生了非常優(yōu)秀的成果,，借助此次商學院的機會,，總部特意邀請以下幾位優(yōu)秀的運營商和大店店長分享,，在市場變革下的成功創(chuàng)新案例，讓每一位學員都能在實戰(zhàn)中得到真正的進步和提升,。

河南鄭州鳳凰城大店店長祁同偉

《省會城市如何搶市場,、強銷售》

祁總在定制類銷售和家電團購領域深耕多年，積累了廣泛的人脈資源,，成功服務了數(shù)以萬計的消費者,。擁有自有第三方平臺，有豐富的營銷經(jīng)驗和營銷手段,。其手下的鳳凰城大店雖未開業(yè),，但已通過自有資源銷售22萬，23年10月26日開業(yè)當天銷售26萬,，5天銷售30萬,；2023年銷售額88萬，2024目標銷售200萬,。

在分享會上,，祁總慷慨地為大家揭秘了他在省會城市經(jīng)營模式的五大核心手段：

1、巧妙借助商場的各類活動,，有效吸引潛在顧客流量,；

2、與商場管理層建立良好的關系,，借助領導力量為銷售助力,；

3、與優(yōu)樂嘉整裝等優(yōu)質品牌合作,，實現(xiàn)資源共享與互利共贏,；

4、深度挖掘渠道資源,，與工長,、設計師等建立合作關系，拓寬銷售渠道,；

5,、探索商場共享店模式，開展異業(yè)合作,，共同帶單,，實現(xiàn)銷售增長。

河北邯鄲陽光三聯(lián)日月城櫻雪品牌體驗大店

趙麗娟《地方賣場怎樣打敗頭部品牌》

趙店長負責的日月城門店在陽光集團37周年慶-家電感恩福利惠活動中取得輝煌成績,！3月31日至4月9日10天時間銷售額突破44萬,，目標超額完成114.36%！打敗了頭部品牌,！據(jù)此,，趙店長分享了她的四大核心策略：

強化產(chǎn)品培訓,，深挖賣點：趙店長堅信“打鐵還需自身硬”，她推行軍事化的產(chǎn)品培訓,，確保團隊對櫻雪產(chǎn)品的每一個細節(jié),、每一個賣點都了如指掌。

精準定位,，單品制勝,，緊密合作，形成主推,，抓住活動機遇,，創(chuàng)造銷售奇跡。趙店長注重與賣場的合作關系,，通過聯(lián)營模式與自營模式的有效結合,，形成主推效應。在陽光集團37周年慶典期間,，櫻雪品牌成為了賣場的主推品牌，從而獲得了更多的曝光和銷售機會,。

山東菏澤巨野櫻雪品牌體驗大店店長宋化騰

《怎樣利用以舊換新做增量》

隨著家庭經(jīng)濟條件的提升和生活品質的改善,，廚房電器的選擇與品質已成為消費者關注的重點。山東菏澤巨野大店敏銳地捕捉到了這一市場趨勢,，為助力家庭廚房的改造與升級,，特別推出了免費上門清洗廚電以及以舊換新的活動。在2023年第四季度,，通過這一創(chuàng)新活動,，銷售額激增至30萬；2024年第一季度銷售額達到了26萬,。

山東菏澤巨野大店店長宋化騰先生分享道,，今年他們又進一步拓展了市場策略，與當?shù)匮b修公司展開深度合作,，以合伙人的形式共謀發(fā)展,。短短一個月時間內，已成功與39家裝修公司達成合作,，通過裝修公司帶來的客戶,，成交量也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。宋店長深感,，通過以舊換新和合作伙伴模式的雙管齊下,，櫻雪廚電在菏澤地區(qū)逐漸被更多消費者所熟知和喜愛。他特別感謝櫻雪集團提供的高品質產(chǎn)品和及時有效的售后服務,，這些堅實的后盾使得他們能夠更加堅定地開拓市場,，提升銷量,，力求在競爭激烈的市場中百尺竿頭更進一步。

四川綿陽櫻雪品牌運營中心董事長,；唐彬海先生,、副總經(jīng)理張瓊女士

《如何利用口碑吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商加入縣鄉(xiāng)聯(lián)動動銷活動的打法》

唐總和張總分享了管理團隊的心得體會，他們認為應基于自身情況,，精準制定招人,、培訓和協(xié)作的規(guī)劃。在設定目標時,，需深入剖析當?shù)厥袌?，明確競爭對手及其對策，同時精準定位適合櫻雪品牌的分銷商,，并堅持“開發(fā)即存活”的原則,，確保每個客戶的穩(wěn)定與發(fā)展。他們特別指出,，老客戶是寶貴的資源,，需持續(xù)重視和維護。

四川綿陽江油和遂寧在3月和4月分別通過兩場縣市級聯(lián)動活動,，創(chuàng)造出120多萬的銷售成績,，對于此次活動的成功關鍵在于唐總和張總親自帶領經(jīng)銷商積極參與動銷，通過標準的流程和激勵政策,，形成了積極向上的活動氛圍,，進一步增強了團隊的凝聚力和執(zhí)行力。

江西九江櫻雪品牌運營中心總經(jīng)理熊濤

《如何撬動競品百萬經(jīng)銷商加入》

熊總在分享策略時,，提出了以下七個關鍵措施：

1,、高薪挖掘競品渠道業(yè)務；

2,、精準對標競品政策支持,；

3、精心維護客情關系,；

4,、承諾售后無憂；

5,、激勵門店店員,；

6、組織團建活動,；

7,、巧妙運用壓貨策略；

熊總深信,，通過這些策略的實施,，每一位合作的經(jīng)銷商都將獲得顯著的成長和回報,。正如他在3月1日九江營銷會議向經(jīng)銷商客戶

承諾：“只要提貨五十萬，我就一定讓你賺到五十萬的利潤,?！?/span>

廣佛櫻雪品牌運營中心總經(jīng)理許家豪先生

《跟隨國家政策利用以舊換新服務做出業(yè)績增量》

隨著國家對大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動的不斷推進，站在家電業(yè)“存量與增量”并重發(fā)展的新起點,，我們應該如何向存量市場要業(yè)績,？許總給出了他的答案。

許總擁有龐大的服務團隊,，充分利用廣州政府房改和回遷房帶來的市場機遇,，重點幫扶二級商開展以舊換新活動，讓二級商“走出去”,，并成功激發(fā)了消費者的購買熱情,。23年度開展超過40場小區(qū)活動，年銷售額超過350萬,，培養(yǎng)了3支專業(yè)外展銷售隊伍,！

展望未來，許總為櫻雪廚電制定了更加宏偉的以舊換新戰(zhàn)略,。他計劃在2024年成立6組外展隊伍,，包括直營和合作商，全面覆蓋廣州市場,。同時,，他還將開展傳統(tǒng)終端銷售補貼,、利用微信等新媒體進行以舊換新銷售,、以及通過售后人員上門服務進行以舊換新銷售等多種方式，確保以舊換新活動能夠深入到每一個消費者心中,。此外,，他還計劃打造廣州各區(qū)社區(qū)售后為主的精品銷售店，為消費者提供更加便捷,、專業(yè)的服務,。

河南鄭州櫻雪品牌運營中心總經(jīng)理林東杰

《如何吸引一線品牌優(yōu)秀經(jīng)銷商加入》

在演講中，林總深入剖析了吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商的關鍵要素和策略,。他首先強調了一線品牌經(jīng)銷商的價值,，他們通常具備強烈的品牌意識、出色的宣傳營銷能力,、專業(yè)的活動策劃團隊,、雄厚的資金儲備、完備的場地設施,、勇于創(chuàng)新的精神以及廣泛的人脈資源,。

然而,，林總也敏銳地指出了一線品牌經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)，包括品牌施加的高額任務壓力,、高昂的店面運營成本,、固化的營銷方法、多渠道銷售的復雜性,、銷量與利潤的下滑趨勢以及市場服務支持響應的滯后,。而櫻雪則能通過正確的戰(zhàn)略定位和策略，幫助一線品牌的經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè),，再次騰飛,。

最后，林總總結他對運營櫻雪品牌十分有信心,，只要按照櫻雪總部的戰(zhàn)略定位和策略,，奮力向前，找準適合自己的發(fā)展路徑,，掌握有效的營銷方法,，都能獲得豐厚的回報。

各位分享者不僅向我們展示了他們成功的市場營銷動作,，更傳遞了他們在面對市場挑戰(zhàn)時,，如何敏銳捕捉機遇、果斷決策,、靈活調整策略的寶貴經(jīng)驗,。這些實戰(zhàn)案例不僅為學員提供了寶貴的借鑒，更激發(fā)了他們在未來的市場競爭中不斷創(chuàng)新,、勇于突破的動力,。相信通過不斷的學習和實踐，他們也能在市場營銷領域取得更好的成績,。

全方位知識培訓及實戰(zhàn)演練

行業(yè)資深營銷實戰(zhàn)專家葉煒東老師

《玩賺存量,、業(yè)績增長》

此次商學院為了全面提升營銷團隊的招商專業(yè)能力，特地聘請了行業(yè)資深營銷實戰(zhàn)專家葉煒東老師,。作為廣州建眾的高級咨詢師和培訓師,，葉老師在家居建材終端營銷策劃及門店管理領域擁有深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他為大家?guī)砹艘粓鲋黝}為《玩賺存量,、業(yè)績增長》的精彩教學分享,。

葉老師的課程內容緊密結合當前市場形勢，他詳細闡述了存量市場的挖掘方法,，并深入剖析了業(yè)績增長的關鍵策略,。同時，他還分享了諸多實用的營銷案例和實戰(zhàn)技巧，讓學員們收獲滿滿,。

在課堂上,，學員們全程積極參與互動，熱情高漲地提出自己的疑問,，并分享獨到的見解,，展現(xiàn)出了對知識的渴望和對成長的追求。衷心希望每一位學員都能將所學知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗運用到實際工作中,，不斷提升自己的營銷和招商能力,，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。

櫻雪集團售后部部長鄧燦華,、各項目工程師進行櫻雪主推產(chǎn)品拆機講解及常見售后問題解答,。

頒發(fā)證書，啟航新征程

結業(yè)盛典,，砥礪前行,，共筑未來

經(jīng)過短暫而充實的培訓，我們見證了每位學員在知識海洋中的遨游,，在技能提升中的成長,。群櫻匯聚櫻雪總部，我們凝心同行,，共同掘金未來,。兩天的時光雖短，但所學所悟將伴隨大家踏上新的征程,。

同頻共振,、共創(chuàng)共贏

站在2024年的嶄新起點，櫻雪懷揣著堅定的信念與頑強的韌性,，正式開啟了發(fā)展的嶄新紀元,，致力于深化品牌力、渠道力,、產(chǎn)品力等全方位的綜合競爭力,，以產(chǎn)品智能研發(fā),、市場深度開發(fā)和管理全面提升的“兩發(fā)一升”發(fā)展戰(zhàn)略,，與每一位事業(yè)合作伙伴攜手并進、同頻共振,、共創(chuàng)共贏,！