人物小結(jié)：可口可樂公司的創(chuàng)始人及第一任總裁,，“可口可樂之父”,。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日，阿薩出生在美國佐治亞州一個富裕的家庭里,，他是父親的第八個孩子,。父親之所以給他取這個名字，是因為當時一個著名的大醫(yī)生也叫阿薩,，父親希望他成為一個有名醫(yī)生,，在美國，醫(yī)生是受到人們尊敬的,。然而,，阿薩沒有像他父母親希望的那樣，成為一名醫(yī)生或是一位著名的醫(yī)學(xué)院的教授,，而是成為了舉世矚目的企業(yè)家,。在人們的心目中，阿薩·坎德勒的一生,，就是可口可樂公司成長壯大的歷史,。

阿薩學(xué)習(xí)的年代正是美國內(nèi)戰(zhàn)之時。內(nèi)戰(zhàn)之后,，父親患上了重病,，家庭經(jīng)濟狀況開始惡化，19歲的阿薩·坎德勒毅然選擇了就業(yè),，替父母分憂解難,。

1870年，他先是在小鎮(zhèn)卡特斯維爾的小藥店當學(xué)徒,，兩年之后,，學(xué)徒生涯使他明白了自己要做一個藥劑師。藥劑師是離醫(yī)學(xué)最近的一種職業(yè),，也可以使阿薩在家里所學(xué)的知識沒有白費,，這是一項聰明的、理智的決定,。這實際上說明了,，一個人沒有必要永遠固守于一項職業(yè)之中。只要你有足夠的能力,，只要你有足夠的信心和毅力,，你完全也可以在另外一種職業(yè)中做出非凡的成就。

呆在卡特斯維爾這個小鎮(zhèn)是阿薩不能滿足的,，1873年,，學(xué)徒期滿的他又踏上了去亞特蘭大的路程，做個大城市的“淘金者”,。

當時,，阿薩的口袋里僅有1.75美元，從上午到晚上,，他走遍了城市的每個角落,，可是接受到的只有拒絕。一直到了晚上9點鐘,，他來到桃樹街的“大眾藥房”,。藥房老板接見了這個看上去疲憊不堪的小伙子，勉強同意留下他試用,。

在藥店的工作是緊張而又辛苦的,，通過自己的努力,，阿薩當上了店員主任，同時,，還跟老板的女兒露西相愛了,。這段戀情沒有得到老板的祝福，因為阿薩只是個小雇員,，還是個窮光蛋,，怎么跟名門閨秀在一起呢？

但是阿薩并沒有屈服,，一方面為了自己的未來,，另一方面為了自己的愛情，他決定開始創(chuàng)業(yè),。

按照中國人的說法,，阿薩完全是那種小個子，志氣大,，精明的人,。從小就在其父親母親的影響下，可以說茁壯成長,，表面看起來好像有些殘酷,。

阿薩沒念什么書，但是精于生意上的通路,。特別做藥品,，他不斷尋找各種藥劑，也正是他這種繼承亞特蘭大的求新知的風格,，在不斷尋找中,，最終與潘伯頓結(jié)合。

這種品質(zhì)在他擁有可口可樂后,，仍然找了很多的產(chǎn)品來做,，當然都是新產(chǎn)品。

與“魔水”相遇

阿薩的經(jīng)商天資很高,，在大眾藥店期間,，他就結(jié)識了許多有用的商戶，同時積累了許多經(jīng)驗,。在這些基礎(chǔ)上,，1877年，他與另一個朋友合伙開了批發(fā)零售藥材公司,。而后,，日漸懂行的阿薩開始意識到：僅僅靠批發(fā)藥材不能贏來更多利潤，只有尋覓到有價值和市場潛力的藥方,，才能擁有自己的王牌,，才能一炮打響,。于是，他開始尋覓這種藥方,。

1886年5月8日,，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿,，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca·cola）,。coca·cola是分別產(chǎn)自南美洲和非洲的兩種植物,，為糖漿起這個名字當時沒有什么特別的含義,，只是為了合仄押韻，叫起來好聽,?？煽诳蓸诽菨{最初也是作為一種飲用劑在藥房里銷售。一個偶然的機會,，彭伯頓將可口可樂糖漿放進了小蘇打和冰水中,，一品嘗，味道不錯,。很快,，藥劑所門前出現(xiàn)了“可口可樂提神健身液”的招牌，這樣,，可口可樂成為彭伯頓發(fā)明的治療頭痛藥水原漿及其飲料的新名稱,。

1888年，少時受過傷的阿薩被頭痛折磨得很苦惱,，朋友見了就建議他試試可口可樂,。阿薩照辦了，頭痛果然減輕,。后來,，他不斷飲用可口可樂，偏頭痛竟逐漸好轉(zhuǎn),，這使得身為藥劑師的阿薩對可口可樂大感興趣,，經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)彭伯頓并不善于經(jīng)營,，于是他決定入股,。阿薩入股可口可樂之后，覺得彭伯頓和參與生產(chǎn),、銷售可口可樂原漿的人都沒有做好工作,。他不想部分地接管一項管理不善的事業(yè)。要么不干,，要么完全控制,！阿薩經(jīng)營的藥劑事業(yè)在南方最為興旺發(fā)達,，從他的有利地位出發(fā)，他認為可口可樂可以大展宏圖,，阿薩說到做到,。

1888年8月30日，阿薩·坎德勒付出了最后一筆款子,，1000美元,，最終擁有了可口可樂的全部股權(quán)。這樣前后總共花了2300美元,，阿薩·坎德勒成了可口可樂的主人,。阿薩善于利用和把握各種機遇，當他發(fā)現(xiàn)了可口可樂這個產(chǎn)品后,，就認為這個產(chǎn)品有巨大的潛力,，他就想要完全控制可口可樂了。現(xiàn)在,，他終于完全地,、單獨地擁有了可口可樂。他決心要使可口可樂的巨大潛力得到充分的發(fā)揮,。

1890年,，阿薩把別的生意都停止了，專心來經(jīng)營可口可樂,。這是一個非常冒險的決定,。因為這時，他的藥材批發(fā)零售業(yè)務(wù)已取得了很不錯的成就,，他完全可以安穩(wěn)地過上好日子,，但是現(xiàn)在這樣做，他擁有的則只有可口可樂了,。在當時,，可口可樂的前景難以預(yù)料，是不穩(wěn)定的,，而他原來的生意是穩(wěn)定的,，風險很小的。阿薩沒有為自己留下一條后路,，比如同時經(jīng)營藥房,，直到可口可樂的生意穩(wěn)定時為止。但正是這種破釜沉舟的精神,，使他有別于其他人,。

1891年秋季，阿薩把他的可口可樂公司搬到亞特蘭大的迪凱特街42號的樓上。這時,，公司正處于創(chuàng)業(yè)階段,，人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作,，他雇傭了自己的3個侄子和外甥,。在阿薩的指導(dǎo)下，人員配備精干,，分工明確,，工作效率十分驚人，大家都明白,，成敗在此一舉了,。

阿薩.坎德勒的時代

阿薩在取得可口可樂的主動權(quán)以后，繼續(xù)發(fā)揮弗蘭克.羅賓遜的作用,，搞生產(chǎn)有搞銷售,，而且,，個子甚至更小的弗蘭克熱衷于生產(chǎn)銷售可口可樂,，直到后來，在阿薩的勸說下,，全職做了銷售人員,。

到1891年的時候，很多人發(fā)現(xiàn)如果喝了一晚上的可口可樂,，很不想睡覺,。可口可樂癮友由此多起來,，雖然此時還沒有什么研究證明這個問題,，但是，由于購買品牌的資金用了很多,，經(jīng)營地點也是一換再換,，由于糖漿很容易從大鍋里流出來，所以,，不受歡迎,。阿薩根本不理這些，只管賺錢,，很快,，他就把可口可樂發(fā)展起來了。如此同時,，他從喬.雅各布手中,，收購了剩下的股權(quán)，從而全面擁有了可口可樂，并把配方等資料放在聯(lián)邦專利辦公室保管,。

至此,，阿薩.坎德勒可以完全按照自己的意愿來經(jīng)營可口可樂了。

至此一系列的考研開始了,，可卡因的問題越來越突出,，聰明的阿薩.坎德勒很快更換了配方，以堵上這個窟窿,，之后,，又發(fā)現(xiàn)可口可樂被注冊了，多虧潘伯頓注冊的日期還比較早,，艾薩私下給了肯特可口可樂400元,，購買力可口可樂注冊權(quán)力，于此他只給了弗蘭克10股,，自己擁有490股成功注冊,，其實是第二次注冊可口可樂公司。至此艾薩總算完全擁有可口可樂商標和公司控制權(quán),。

一切準備就緒以后,，可口可樂開始了他第一個青春期,，躁動而飛舞，很快他的兒子霍華德也逐漸進入角色,，全國很多的糖漿廠開始建立,，滿大街紅色的可口可樂冷飲開始銷售，可口可樂人和他的銷售人員高興的全國飛奔銷售,，可口可樂盈利十分豐厚。從而現(xiàn)在的銷售模式逐漸成為障礙,，裝瓶的提議開始了,，如何裝瓶?該不該裝瓶？阿薩犯了天大的錯誤,！

結(jié)束了冷飲階段,，裝瓶就要開始，這也為可口可樂走向世界奠定了歷史的基礎(chǔ),。

阿薩有一句座右銘：“今天損失的可口可樂,，明天再也補不回來?！睆募毼⑻幹?，認認真真地做著每一筆生意,，并力圖把生意做好，這使得許多客戶從他那里得到了足夠的自尊,，感受到了阿薩的自信,。

成功秘訣

不安現(xiàn)狀，永遠追逐著下一個目標,。

永遠追求質(zhì)量第一,。