這是蒙牛在廠區(qū)門口樹立的第一塊廣告牌,，要是慣用廣告思維,，肯定是將自己的好全部羅列上，但是蒙牛沒有,，說的整個(gè)就不是自己的事：千里草原騰起伊利集團(tuán),、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè),，塞外明珠耀照寧城集團(tuán),、仕奇集團(tuán)，河套崢嶸蒙古王,，高原獨(dú)秀鄂爾多斯,，西部驕子兆君羊絨……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛,。當(dāng)年內(nèi)蒙古最知名的家企業(yè)都有在列,，他們?cè)谌珖?guó)也有很好的影響力，蒙牛就這樣自然而然的成為了名企行列,，虛擬大品牌給市場(chǎng),、給經(jīng)銷商營(yíng)造了蒙牛很有實(shí)力的錯(cuò)覺，達(dá)到了快速整合經(jīng)銷商的直接目的,。

“乳業(yè)第二品牌”這句口號(hào)不知引來(lái)多少非議,，有的說蒙牛沒出息,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有企業(yè)口號(hào)基本都是爭(zhēng)第一,，哪有爭(zhēng)老二的，但蒙牛知道,，所有口號(hào)的溝通關(guān)鍵是要取得消費(fèi)者信任,，信不信才是關(guān)鍵,，伊利是行業(yè)老大基本上是婦孺皆知,，尤其是內(nèi)蒙古，你要干掉老大這在當(dāng)時(shí)是滑天下之大稽,，根本沒人信。這里又有一個(gè)戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì),，就是第一都知道，但是第二基本都不知道或者是不明確，蒙牛就借勢(shì)老大的影響力建立乳業(yè)第二品牌，在沒有產(chǎn)品,，沒有工廠的情況下成為了行業(yè)的老二，在選擇上爭(zhēng)取了戰(zhàn)略機(jī)會(huì),。

“天蒼蒼、野茫茫，風(fēng)吹草地現(xiàn)牛羊”，是大草原直接有效的廣告語(yǔ)，全中國(guó)老百姓都知道大草原的干凈、無(wú)污染，所以全中國(guó)的老百姓心里的直接印記就是內(nèi)蒙古的吃的安全、喝的純凈，當(dāng)然牛奶也更醇香。就乳制品行業(yè)來(lái)說，草原奶在人民心智中具備先天性的優(yōu)勢(shì)，蒙牛在創(chuàng)辦之初就深知此道,，所以蒙牛的第一句廣告語(yǔ)是“請(qǐng)到我們草原來(lái),，”當(dāng)然之所以這樣說也是有不得已的苦衷，因?yàn)槊膳?chuàng)辦之初一無(wú)工廠,、二無(wú)奶源,，產(chǎn)品都是在哈爾濱代加工的,，但是這都不影響蒙牛的借勢(shì)策略，一句“請(qǐng)到我們草原來(lái)”全部搞定,。

在當(dāng)時(shí)蒙牛所有對(duì)外的傳播落款都是“蒙牛乳業(yè)”,，潛意識(shí)就是要營(yíng)造一個(gè)專業(yè)的認(rèn)知,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌都是大集團(tuán),，財(cái)大氣粗,，都在做集團(tuán)化多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，像伊利實(shí)業(yè),，光明集團(tuán)等等,，蒙牛在家門口與行業(yè)老大競(jìng)爭(zhēng)，本來(lái)就捉襟見肘,，回歸本分反而有了消費(fèi)者的專一的認(rèn)識(shí),，頗有因禍得福的意思。

蒙牛與伊利同是大草原的牛奶，如何區(qū)別,，如何策劃差異化,，成最大難題,。然蒙牛發(fā)現(xiàn)“閃蒸”，去除牛奶中一定的水分使牛奶更稠,，這就有“蒙牛，牛奶更香純”,。蒙牛開始傳播“閃蒸”工藝，蒙牛牛奶更香純的宣傳口號(hào),，就連體驗(yàn)上也是動(dòng)用的此種思維,，蒙牛的是用小碗喝，要的就是讓感覺戰(zhàn)勝味覺,，錯(cuò)覺體會(huì)到香和純口感,。

蒙?？梢哉f在事件營(yíng)銷的應(yīng)用上可以用出神入化來(lái)形容,，基本上幾次大的品牌動(dòng)作蒙牛都是圍繞用事件引爆，用公關(guān)鞏固的策略,，品牌創(chuàng)立初期很少用直接的廣告來(lái)做市場(chǎng)溝通,。事件營(yíng)銷中最經(jīng)典的當(dāng)屬神五和超女策劃。

贊助神舟五號(hào)讓蒙牛白奶品質(zhì)脫胎換骨,，當(dāng)時(shí)神舟五號(hào)的贊助權(quán)益可以用到蒙牛所有產(chǎn)品上,，但蒙牛只將這個(gè)榮譽(yù)用于牛奶，市場(chǎng)上只有蒙牛牛奶有“航天員專用牛奶”這個(gè)稱號(hào),。

超級(jí)女生,，酸酸甜甜就是我，經(jīng)過這次事件營(yíng)銷,，蒙牛多了一個(gè)系列的戰(zhàn)略單品,，給蒙牛在產(chǎn)品戰(zhàn)略上天填補(bǔ)了白奶一只獨(dú)大的空白。